去趟深圳破了圈，武汉这位新卖家靠什么做到百万美元？

今天，我们就来看一家来自武汉的跨境电商企业—— 武汉嘉仕禾电子商务有限公司（以下简称“嘉仕禾”）如何以“新手”身份跨入跨境圈，在短短不到1年时间内，做到eBay金 鹰卖家，在eBay平台的销售额突破百万美元， 把跨境生意做得红红火火。

根据嘉仕禾董事长助理王叶的介绍，2021年，公司董事长因为朋友在深圳做跨境电商生意，去深圳考察，深深感受到了跨境电商行业的蓬勃和火热，于是认准了跨境电商，果断地从完全不相关的行业转投跨境电商赛道，勇敢跨出了成就百万美元业绩的第一步。

“第一年的前6个月，我们都在摸索，从筹划、备货，到运货、测试新品。半年后，明确了销售家居饰品、户外用品以及宠物用品等品类后，我们开始发力营销、运营。”谈到创业前期，王叶回忆到，“很快，公司就走上了正轨，找到了自己的节奏，不到一年业绩便超过100万美元，跻身eBay百万金鹰卖家行列。”

走向正轨，选品是其中关键的一环，也是初期最让人头疼的环节。特别是对于新入门者来说，需要思考如何另辟蹊径走出自己的道路 。

由于英国是欧洲最大的电商市场，潜力庞大，加之运营人员对eBay英国站运营有丰富的经验，所以嘉仕禾一开始选择布局eBay英国站，并决定通过多品类销售来测试。两百多个产品、四百多个SKU，囊括室内窗帘、家居门铃，到户外骑行、野营灯具到宠物包等。在选品上，嘉仕禾另辟蹊径，选择了一些针对小众市场的品类。

以宠物包为例，尽管宠物包这个小众市场是宠物大类的一小块，其劣势在于潜在客户较少，但市场上竞争者也较少，受众更有针对性，可大大弥补这一不足。同时，竞争较小意味着更容易在谷歌搜索结果中排名靠前，且广告成本更低，获客效果也更好。所以，卖家在获取流量时，先抢占市场，前期稳住流量，占领广告位，等流量稳定后再降频，效果立竿见影。

嘉仕禾还在实战中总结归纳出“选品技巧四把手”： 工具利用、专利检验、销量分析和产品矩阵 ，从瞄准目标到产品上架维护，打造一条龙一站式选品战术。

具体来说就是：

“真正的选品，其实要清楚知道目标市场的用户在关心什么，从用户角度来选品，而不是自以为去主观判断可行性。通过前期不断的测品和试错我们逐渐找到了发展的方向，今后也会往精品路线去发展。”王叶表示，嘉仕禾深谙此道，深入市场挖掘产品，利用一直处于流量红利期的产品长尾词。

此外，王叶感慨道：“嘉仕禾从0到1起盘，背后离不开eBay平台。选择以eBay切入跨境赛道，不仅是因为 eBay属于电商平台的开荒者，各方面数据成熟稳定 ，还因为 eBay平台公平公正， 不论是新卖家，还是老卖家，只要进驻的卖家用心经营，付出就会有收获。”

王叶笑着说：“从没有见哪一个平台的经理见得那么频繁，每周监控销量，一起分析数据原因，为做品类拓展和站点拓展提供支持和改善建议；节假日前比我们自己还早一步提醒备货；当产品遇到问题时，第一时间找原因、写申诉信…”王叶和eBay招商经理Gerry一直保持着高频率地沟通。王叶说： “一定要与eBay团队深度沟通，通过专业的指导才能节省时间提高效率，让业务快速发展。”

正如嘉仕禾所感，有着稳定的流量和用户、沃土孵化机制、资金良性循环这些因素，能让卖家在平台的广告投入产出比合理，店铺账户资金回笼快。这对于嘉仕禾而言，就是莫大的支持。