一套理解复杂人性和行为的极简思维工具

warfalcon · 公众号 · 热门自媒体 · 2024-07-15 23:59

正文

今天分享的书籍是《人心的本质》作者：尼尔·韦格纳和库尔特·格雷

社会心理学泰斗丹尼尔·韦格纳给出了一个终极答案，他融合社会心理学、道德心理学的前沿研究，提出了一个适用于解释复杂人类人性和行为的极简思维工具——心智知觉地图。

1、心理学的一部分启发是，认识到我们对世界的了解可能存在偏差，当涉及自我时，这种认识的扭曲程度最大。 为了证明这一点，你可以问10个人他们的驾驶技术是否高于平均水平。大多数人会说他们不仅相貌超过平均水平，而且驾驶技术、智商、友善性和运动能力都高于平均水平。从统计学上来说，这是不可能的，因为世界上有一半人的各种能力都会低于平均水平。如果你想了解某人的真实能力，其实你最不应该问他本人。相反，你应该问他的朋友或熟人，他们不会那么积极地夸大其词。

2、你不仅不了解关于自己的最深层的真相，而且甚至无法解释自己为什么买这种商品而不买那种 ，比如连裤袜。

1977年，著名心理学家理查德·尼斯贝特（Richard Nisbett）和蒂姆·威尔逊（Tim Wilson）给女性被试展示了4双连裤袜，让她们选出自己最喜欢的一双。经过仔细评估每双连裤袜，被试通常会选右边的一双。当被问及为什么时，她们一般会提到她们选的那双连裤袜柔软、光滑或耐穿，可问题是每双连裤袜都一模一样，一样柔软、光滑和耐穿。那为什么她们会选择右边那双？可能因为大多数人是右撇子，向右边伸手拿东西比较方便。重要的是，当问她们连裤袜的摆放顺序是否会影响她们的决定时，她们都坚持说，这样的一个小细节几乎没什么影响，坚定地相信自己靠不住的推理。

有时候我们可以在恋爱中看到明显缺乏自我洞察的情况。在一堆男朋友中，有人会解释说她之所以爱上第一个，是因为他英俊潇洒，穿着入时；爱上第二个，是因为他和蔼可亲，充满热情；爱上第三个，是因为他开朗外向，幽默风趣。但是，如果你进行统计分析，你或许会发现大多数差异可以用收入来解释，也就是她喜欢有钱人。如果你把这个解释告诉她，她会完全否认这种功利性的解释，辩解说金钱对她来说并不重要。也许她真的认为金钱不重要，但事实胜于雄辩。

再以在线相亲为例，人们会在网上寻找适合自己的特别的他或她，但如何决定给谁发信息？他们会查看对方妙语连珠的简介及其星座吗？在线相亲者使自己相信这些东西很重要，但大多数不同的解释可以归结为：女人是否年轻、富有吸引力且外向活泼，男人是否高大健硕和经济条件优越。为了让自己不显得那么肤浅，我们编造了一些其他原因。

霍尔和约翰逊用照片、味道复制了这项研究。

人们似乎不是在解释自己的行为或选择，而是简单地提供事后的理由，就像在看到其他人的行为后会做的那样。

我们有意识的自我只是一位“解释者”，为我们的行为编造出事后解释。

3、自由意志不存在

它们让我们设想我们真正想要的是什么样的自由意志。我们想要和过往的行为或事件毫无关联的自由意志吗，就像完全随机的量子抛硬币？不太可能。相反，我们想要能根据自己的意图、愿望和过去的经历来做出最佳决策的自由意志。一般来看，我们似乎拥有这样的自由意志，尽管它来自无意识的大脑过程：我们选择自己喜欢的汽车、配偶和工作，这总好过因某种形而上学的独立性产生随机选择。不幸的是，这种自由意志虽然在日常生活中是有用的，但可能不足以支持最终的道德责任，即人们自由选择行善或作恶，因此犯了罪就应该受到严厉的惩罚（包括死刑）。

直接见证大脑如何引起行为的神经科学家认为，根本就不存在应受奖励或惩罚的行为。

4、实现自我控制的最好方法

绝不要让自己身处不得不进行自我控制的情境中。相反，你应该专注于构建环境，这样你就不可能屈服于诱惑了。例如，要避免在家里吃会让人发胖的零食的最好办法是根本不要从食品店购买这种零食。无论半夜你多么渴望那些零食，但你无法如愿。你至少不得不费劲地开车找24小时营业的便利店，在此期间你的食欲会慢慢消退。

5、另一个有效的方法：执行意向（implementation intention）。它惊人地简单而有效。

纽约大学的心理学家彼得·戈尔维策（Peter Gollwitzer）最早检验了这种方法的效果。他招募被试，让他们在圣诞节假期时写作并寄出一篇文章，对大学生们来说，这个任务相当艰巨。对于其中一半的被试，研究者只是简单地提醒他们一定要写这篇文章，而另一半被试被要求列出计划，计划在什么时候、什么地方写这篇文章，比如“拆完礼物后，我就会去书桌前打开电脑，写这篇文章”。戈尔维策发现，提前选定时间和地点这样简单的行为能够将文章完成率从32%提高到71%31。鉴于这种方法的干预很少，因此效果极其显著。

更一般地说，执行意向采取的形式是“如果X，那么Y”。以圣诞节文章为例，X是“拆完礼物”，Y是“上楼，打开电脑”。

◎　以减肥为例，执行意向可能是“如果饿了，我会打开冰箱，拿出蔬菜，而不是蛋糕”。

◎　以戒烟为例，执行意向可能是“想抽烟时，我会吃一块戒烟口香糖，再做10个俯卧撑”。

◎　以戒酒为例，执行意向可能是“如果朋友邀请我去酒吧，我会建议一起去看电影”。

人们发现，执行意向在所有这些领域32和其他领域中都能发挥作用，包括接受胸部健康检查和降低焦虑感33。

你可能认为执行意图太简单，不会有效。实际上不只是你有这种想法。科学家们也有同样的想法。帕斯卡尔·希兰用执行意向的方法帮助患者坚持抗癌治疗。在一项研究中，希兰用这种方法把参加宫颈癌筛查的比例从69%提高到92%。

执行意向这么有效的原因在于它输出了自我控制，不过这次是向潜意识的自我输出。