一天赚几十万！抖音服装清仓号低成本暴力变现直播玩法拆解！（内附实操文档）

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抖音小店无货源 + 直播带货运营全流程思维导图

最近有个直播带货的玩法突然暴起来了—— 十三行服装清仓式直播玩法。

0粉丝0视频开播的不在少数，直播间多的能有几百上千人，一场直播能卖上百万。

而且成本极低，甚至不需要主播、不需要什么话术脚本，搭建一个场景就可以开始了。

圈里面很多做矩阵带货的， 靠这个玩法一天赚几十万，毫不夸张！

其核心逻辑就是用 远低于市场均价的价格，通过简单粗暴的场景搭建，吸引粉丝进入直播间，拉高直播间的曝光点击率。

比如上图这样29.9元的羽绒服，毫无疑问是很吸引人的。

超低价格会吸引用户的好奇心，然后再把低价商品放在小黄车靠后的位置，直播间挂满同品类的商品，搭配一些福袋和红包的玩法，很容易就可以拉高直播间的用户停留。

有了高曝光点击，高用户停留，从而就可以拿到更多的直播推荐流量，保持高在线人数。

现在做这个模式的人也越来越多了，今天我把这个直播带货模式的玩法整理出来了。

抓紧搞的话能吃肉，质疑的话就当是没看过这篇文章。

整个玩法其实比较简单，你在抖音里面去搜“13行”或者是“13行清仓”，这样的账号非常多：

这些账号其实根本就不是在13行县城。

13行其实是广州的一个服装基地，在全国应该都是比较有名的。年前，很多清仓号突然爆了，于是衍生出一个新玩法，模拟十三行清仓卖服装。

那他们怎么做的呢？

主要就是模拟十三行现场，然后 低价清仓 。

现在也正值年底清仓季，所以时机也是刚刚好。

这个模式的重点还在于 爆款的选择 和 场景的搭建 。

爆款简单，直接搬运同行的爆品；场景的搭建也很简单，如上图即可，下面会详细讲。

现在的直播带货无非就是几块：

一个是做 品牌背书 ：也就是品牌自播，我们现在做的有一个版块其实也是品牌自播，就是拿品牌授权开专卖店、专营店或者旗舰店带货；

抖商公社品牌自播直播间1月10日实时数据

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另外一个是 达人带货模式 ；比如罗胖，他们做的就是达人带货模式，做好选品赚佣金就可以了。

还有一种就是 尾货过品的模式 ；13行的玩法就是第三类尾货过品。

所有十三行服装直播间的玩法，主要有以下几个特征：

2.镜头单一：如下图

每个直播间都是挂一件或多件超大羽绒服，写着只需要29.9元/39.9元、“ 年底清仓，清完回家 ”；这样直播间的进入率会非常高；系统也会给它疯狂推流；

还有一些是直接录播13行服装市场在抢货的现场视频（但是录播的玩法现在已经不行了，进入率特别低，直播间在线人数都很低，而且风险也很大）。

1.低价清仓：如下图

但其实小黄车里面挂的商品是找不到上面这件29.9元的在售羽绒服的，要么是抢光了要么是没上架。

但是小黄车里面其他的羽绒服、毛衣也都是超低价格。

而且大部分这种模式的玩法，都是挂的精选联盟商品赚佣金。只是拿了一件羽绒服的样板做直播展示：

说到这里，应该懂这个套路了吧。

其实，服装清仓号和之前的书本清仓、超市清仓等等，本质都是一样的，都是通过夸张的直播间搭建，低价的产品吸引用户点击、停留，从而拿到推荐流量。

3.拉停留做互动

大部分的话术就是说自己就是十三行开档口的，平时这些衣服都要大几百元，现在我们清完就要过年回家了。只要几十元钱，你们可以闭眼入。

反正就是让你感觉捡到大便宜了。

需要更多详细完整版的直播间话术，需要的可以添加锋哥微信：feng16365(备注：直播话术）私聊领取。

最后再来说说这个模式的 玩法核心 ：

1.直播间要模拟十三行服装市场现场嘈杂的那种感觉，也就是环境音；所以它还是需要一点小技巧的。

方法就是提前去服装市场录一段市场里面的嘈杂音效，或者你从网上去找找这种音效做现场音；

2.然后再去录制一些直播清仓的主播声音和话术；最后就是账号的名称以及直播现场都打造成十三行那样的；这些需要用到软件，后面我会详细说。

3.最后就是把准备好的声音和画面结合起来，然后通过频繁过款的方式进行直播。

用一个手机对着衣服，一个手机进别人直播间，打开别的直播间让别的主播说话j就可以；最好不要录屏；我观察了一下，这个玩法只要是录屏的流量都很差，直播间个位数在线人数，而且还很容易封号。

所以尽量用真实的场景，真实场景推流更大。

4.最后就是投放，选择女性（年龄根据自己卖的衣服人群选择）智能投放，小额多笔，加快起号的速度。

如果有流量就不要下播，没有推流了就下播两小时继续开播，一天开3场左右；再投个100元，把场观拉起来，投3天左右就行了。

注意， 账号尽量用长时间活跃的账号去做，不要用新号，容易封号。

因为这种玩法说白了就是暴力变现，封号的风险肯定是有的，但是 成本低，投入少，利润大。打算短期赚点快钱，可以去尝试！

流程梳理出来了，可能有的伙伴似懂非懂，如果做过直播带货的话，应该一点就通了。

不明白的也不要紧，我们特意梳理了一个保姆级的教程，从第一步开始，包括用哪些软件、怎么搭配、怎么投流测款，都在这个文档里了↓↓↓：

部分文档截图

需要的童鞋，可以添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音直播）私聊领取。更多抖音直播间以及抖音小店无货源玩法，锋哥也会第一时间公布在朋友圈，欢迎围观。

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