题图由我厂AI生成
低垂的果实什么时候出现？
一、两种时机
今年截至
10月份
，我们在AI方面的项目，净利润是
600个
。
著名的数字游民Peter levels一年的收入折算成人民币是
2000万
，而且他最开始就一个人而已，现在人也不多。
我们与他的差距还很大，但毕竟是现金流，也才刚刚起步，这个成绩还算凑合。
我们今天无意聊AI，而是讲讲商业，AI只是例子而已。
一个人要赚到钱，
要么是人比较火，要么是行业比较火。
如果两个都不火，怎么可能赚到钱呢？
我们还是选对了赛道，吃到了行业发展的红利，摘了低垂的果实。
整个过程，基本上是被浪潮推着向前走。
低垂的果实什么时候出现呢？
只有两种情况：
一种是行业起步阶段，就是一个行业刚刚起步，而且证明最终能发展起来。
另外一种情况是中间崩溃阶段，就是一个行业发展的好好的，突然就崩溃了，但是后面还是很有前景。
为什么是这两种情况呢？
因为只有这两种情况，才能消灭原有生态，
形成真空
，才能让新人有发育的机会。
亚里士多德说：
大自然厌恶真空。
一旦出现真空，那么必然有一个生态出现，迅速的把它填满。
有一种植物叫葛根，现在在美国泛滥。
葛根非常耐干旱，当初美国人把这种植物引进过去，是为了防止土壤沙化流失的。
结果这种植物在那边没有竞争对手，疯狂生长。
亚洲鲤鱼、澳大利亚的兔子也是同样的道理。
你必须找到一个真空环境，没有对手的蓝海，你才能疯狂发育。
我们先说第一种情况，重点说第二种情况。
二、起跑线的不对称
第一种情况很好理解，但是问题就在于新行业前景不明，大公司没看到，或者不敢大规模跟，就给了小公司机会。
有些人，毫无商业常识，老讲什么去做工厂之类的传统行业。
传统行业并非不赚钱，但根本不是你能赚到的钱。
任何一个传统行业，别人都是积累了十几年，几十年，甚至几百年。
你觉得你比别人聪明、勤奋就能追上？
你的在起跑线上就已经输了，你的起跑线是零，别人的起跑线在千里之外。
别人已经跑了几千里路，你以为你跑得比博尔特还快就能追上？
路上还有很多大坑等着你呢，光工作量你就搞不定。
传统行业，别人已经挖好了护城河，建起了高高的城墙，装备了密集的弓箭和滚油等着你。
你不光要赛跑，你还要爬城墙。
事实上，大部分情况下，你都是自作聪明，而不是真的比别人聪明。
就算你真爬上去了，面对的也还是微薄的利润。
有个哥们，和我们差不多同时起步的，但是他们选择了做传统软件项目。
今年一年，每次遇到他们，他们说接到了某某项目，和客户在沟通需求，做系统分析，热热闹闹，天天像过年一样。
项目太多了，做都做不完，看起来欣欣向荣，生意兴隆，让人羡慕。
到了十月份，他们已经有了
300万营收
，说是年底准备冲
500万
营收。
几个人一算利润，员工工资就占了
50%
，纯利润只有
10-20%
。
如果按照
300万营收
计算，利润按照
15%
计算，纯利润只有
45万
。
他们有
3个
合伙人，平均每人才
15万利润
而已。
就算年底冲
500万营收
的目标达成了，平均每人也才
25万
利润。
几个合伙人哀叹：
又累又不赚钱。
小公司，大单子接不到，小单子又不赚钱。
这就是传统行业的情况，整个生态都填满了，你挤进去也没什么机会。
他们后面说想转型AI，但是我猜他们很难转型。
如果要转型，那么必然就有几个人不能干现在的活，而是进行AI方向的探索。
那么探索的这段时间，就是在吃公司的
净利润
。
但是他们的利润留存太少了，吃不了多久，也不知道啥时候新方向才能盈利。
如果有新的传统软件项目过来，他们为了活下去，还会接，那么新方向的探索往往就不了了之了。
最后就会陷入《
穷爸爸富爸爸
》那边书里面说的，老鼠赛跑游戏。
新行业的好处是，大家起点一样的，谁也不比谁强多少。
你只要足够聪明，勤奋，再加上一点运气，就很容易做起来。
真正勤奋的人要的只是一个起跑线的公平而已。
三、崩溃后的真空
一个行业好好的，为什么会突然崩溃呢？
这种事情历史上已经发生过多次了，有经济周期的问题，灾情的问题，也有管制的问题。
在电影《阿甘正传》中，阿甘和他原来的上尉一起去捕虾，两个人没有经验，根本就捕不到虾。
直到一阵飓风，把几乎所有的捕虾船摧毁了，只有阿甘的捕虾船幸免于难。
阿甘的捕虾船，就可以轻松捕到虾了。
但是需求还在，阿甘作为唯一的供应商，赚到了大钱。
另外一种情况，管制，我们需要看向历史的深入。
伍子胥借助吴国的力量打进了楚国的国都，但是吴国也没有把楚国吞并了啊。
乐毅灭齐，齐国已经快完蛋了，但是最后还是复国了。
七国之间，虽然打来打去，但是都保持着某种微妙的平衡。
六国的王族后裔表示，我也不知道秦始皇为什么突然发疯啊。
秦始皇打破了这个平衡，但是秦国是最后的胜利者吗？
一旦这个平衡被打破，灭亡的不是六国，而是七国，包括秦国。
只是秦国灭亡的更惨而已。
秦始皇本人在沙丘病死，死了还不能安葬，都发臭了。
因为赵高串通了胡亥、李斯要搞阴谋，搞了个假的诏书赐死了秦始皇的长子扶苏。
这是死的第一个秦始皇的儿子，但不是最后一个。
胡亥得位不正，心中恐惧，把自己的兄弟姐妹全杀死了。
秦始皇的十几个儿子，拉去咸阳街头先羞辱，再砍头，二十多个公主在杜县全部被杀死，死状惨烈。
为啥知道死状惨烈呢？
因为1976年考古，现在已经挖出来了，支离破碎，断头断脚，惨不忍睹。
其中有个公主的金印被发现了，名字叫阳滋。
不是公主就能有自己的金印的，想必秦始皇很疼爱这个女儿吧。
公子高想逃跑，但是怕家人受连累，主动为秦始皇殉葬。
公子将闾等三人，行事谨慎，胡亥完全挑不出错，但是还是被杀。
公子将闾等三人死前说，我们有什么错？
胡亥派来的人说，我也不知道你们有什么错，但是你都得死。
三人哭声震天，怎一个惨字了得。
至此，秦始皇的直系后代全部死光了。
李斯全家被赵高所杀，胡亥被赵高所杀。
沙丘三巨头也不是最后的胜利者，全部死光了，
如果秦始皇知道自己的结局是这样的，他还灭六国干什么呢？
做个秦王，后代还能传下去，做个始皇帝，后代都灭绝了。
秦始皇是第一个皇帝，但是本质也是最后一代秦王。
秦国在秦始皇之前，七个国君都不是糊涂蛋，都是比较有作为的。
但是别人也没想着灭国。
六国之间，王族之间都是通婚的。
秦始皇要灭六国，就要先把朝堂内的六国势力剪除。
什么嫪毐之乱，本质是秦始皇清除赵国势力。
但是剪除了六国势力，皇权之下出现了真空，支撑皇权的柱子就全断了。
赵高操纵皇权搞事，都没有一个力量可以制衡。
