想买文玩，那得先会砍价！

砍价，对于我们中国人来说是一件司空见惯的事情，不仅是为了便宜，更是交易过程中一项重要的心理活动。

“文玩”是具有一定特殊性的商品，且比较小众。注意，越是小众的商品对买方的要求越高！你没看错，是买方。为什么都说文玩水深？为什么反复强调的问题还是屡屡有人上当？这都是因为买方的知识储备不够！这里您不要说都是因为黑心商家才导致的市场乱象。我承认没错，但大环境就是这样，与其梦想天下都是良心商家，不如自己做好知识储备！这里我谈谈自己的看法，希望能对您有所帮助。

一、心理有数（重中之重）

我反复说过，现在网络如此发达，连巡航导弹多少钱都查的到！查看文玩价格也就是动动手指的事儿。所以想买什么之前，咱受累查查大概价格，不要一张最就100块钱还想买个极品！这样聊都没法聊。更重要的是， 如果张嘴就是不靠边的价格那就非常容易上当！为啥？因为一听就是外行呗！ 这直接钻进了黑心商家的圈套！人家各种秘籍在手机后面等着你！不蒙你，难道等着蒙一个文玩大神么？！

所以再强调一遍：自己心里有数，比“提人儿”、“好友介绍”都要强的多！

二、互相尊重是前提

“砍价”是买卖双方综合素质的体现。短短几句话，一个人的素养会体现的淋漓尽致。这就是为什么谈生意的人总强调“缘分”、总说“投机”的原因。聊的好，那大幅度优惠也不是没有可能。或者交个朋友，买卖不成咱们仁义在。砍的价格要合理，大家和和气气的“有来有往”的砍，如果您上来就“拦腰一刀”，那我估计大多数卖家都会“拿包走人”！记住：这是买文玩，和在“动物园”批发裤衩背心不一样！

三、平衡一下心理即可，别指着砍价去捡漏

“砍价”是市场经济制度中的一种产物，随着市场越来越成熟，越来越完善，“砍价”的真正意义也会发生变化，更会倾向于一种心理的平衡。比如目前市面小到一对好核桃，大到一尊清代佛像或者至纯天珠，价格几乎是透明的，大家高低差不到哪去，这时候砍价就变成了一种“意思意思”，绝不可能出现捡漏！我觉得很多产业都会出现物美价廉的情况，因为生产技术在不断精进，比如电视行业。但这种情况绝不会出现在文玩和古玩行里，尤其是老货，如果出现了，那必然就是要上当挨宰！

所以这里说的“平衡心理”即是平衡买卖双方，也是平衡自己，正确看待自己的承受能力和物品的价值，才是王道。

最后总结一下：自己心里对东西、对价格要有数→尊重对方，只有和气才能有的聊→找到双方最合适、最舒服的平衡点，做到这些您买文玩才能砍的到价，砍的好价！

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文玩汇老癫儿专栏作者

文玩爱好者

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