联通终端“众筹5.0”抛300亿元大蛋糕幕后：商业模式的再升级

历经两年的发展升级，联通春交会暨终端众筹现场会已成为中国联通与通信产业链各方合作伙伴交流共享的年度盛会，被业内称为产业链风向标，更成为行业内影响力最大的终端产业品牌盛会之一。

而在本次交易会上，中国联通更是毫不吝啬地向业界抛出了一份份诱人的“蛋糕”： 0元购终端补贴38亿元、套餐打折145亿元、终端酬金10亿元、渠道补贴29亿元 ……，在联通680亿元补贴中，在本次众筹5.0上，将敲定300亿元。

中国联通第一季度财报显示，第一季度，联通净利 8.62亿元 ，同比增长 79.3% 。联通一路向好的态势提振了业界合作的信心，加之本次联通对外公布的五大诚意，更使得产业链上下游产生聚力。

据中国联通市场部总经理温宁瑞介绍，终端众筹是中国联通聚焦战略在终端操盘方面最有效的实践。2015年以来，众筹活动聚焦的智能终端累计销售规模突破1亿台，推动了整体4G市场的发展。温宁瑞表示，中国联通将与产业链伙伴共同服务好2.6亿用户，落实国家提速降费部署，拉动用户4G消费升级”。

在“中国联通终端众筹5.0”开启的同时，中国联通市场部温宁瑞总经理表示，中国联通将联合产业链合作伙伴共同投入资源，全年开展3季大规模的4G促销活动，并将动员20万的销售服务人员、2万家自有营业厅、6万家核心社会门店，助力终端主推，打造“明星”终端，全面回馈老用户，使他们享受4G网络的福利、享受到移动互联网的红利。

其中，让老用户享受4G网络的福利，不禁让老用户心头一暖，要知道，在发展新用户方面，联通表现出“爹疼满崽”的意味，例如冰激凌套餐在推广初期，对新用户就有所偏爱。从本次联通的表态来看，联通老用户的福利要来了！

除了在网络、服务方面为用户提供“福利”。大力推广六模全网通终端也是联通为用户谋福利的重要手段。

温宁瑞指出，中国联通发布《六模全网通终端白皮书》以来，全网通终端快速发展。 2016年，全网通终端销量超过2.1亿台，份额达到74%。

“全网通手机使得智能手机平均单价在2016年较2015年下降了70元，全网通为用户带来了实惠，为产业链带来了全新的发展机会，真正实现了多方共赢。”温宁瑞指出，2017年更将迎来全网通鼎盛发展期，预计份额将会超过85%。在温宁瑞看来， 2018年前全网通将成为国际标准。

中国联通终端众筹已逐渐成长为通信行业内有影响力和号召力的品牌，并致力于打造公开、公平、公正的大众筹合作平台。

此次会议对“众筹4.0”中摘得优异成果的合作伙伴和中国联通省分公司进行了表彰。同时，中国联通再次对终端众筹5.0的业务规则进行了精细化优化，使选型过程更开放、更公正、更公平。此次率先采用了行业领先的综合评价法对产品评分和竞选，并引入店长、平台商、零售商和各省分公司代表等一线员工，根据消费者产品需求和产业前沿潮流共同投票评选出众筹产品，众筹目标量由实际销售的渠道承接。会议期间，产业链上下游伙伴无缝对接，就候选产品的特性、营销政策等进行了全方位互动沟通，为市场选出最符合渠道和消费者需求的产品。

此次会议，中国联通还重磅推出了“全网通三大联盟”，联合产业链伙伴共同打造包括 “营业厅供应商联盟、平台联盟和集采联盟” 的渠道终端联盟。

通过联盟联动、积少成多、服务统筹等合作模式的变革，提升对渠道的终端供应能力和服务能力，推进供给侧改革和消费升级。

现场首批46家营业厅供应商联盟成员、100家平台联盟代表成员、11家集采联盟成员代表与中国联通高层领导，共同开启了“全网通三大联盟”成立仪式。

据悉，中国联通“沃易购”、“沃零售”两大平台能力已完成迭代升级，向产业链进一步开放，同时将向全产业链输出能力，提供大平台、大服务。