『案例』四线城市的新媒体有效营销案例

关键词： 刚需大盘、起势、新媒体介入、融合

线下安排渠道人员通过服装、口罩、举牌等统一着装和动作，在主要广场、街道进行巡游吸引沿途市民引发关注，形成朋友圈的转发，从而引爆朋友圈。

新媒体微信端：线上宣传安排地产员工朋友圈每日推送天气预报；盘锦本地热门微信社群转发此次倡议，形成微信朋友圈、微信群的新媒体营销合力、从而制造市场热点关注。

活动效果：微信订阅号单日吸粉量550多组，市场关注度较高。

‘盘锦小声点’活动的承接是在高考 三天 期间的考场外围，设置陪考家长休息驿站。此次高考期间恰逢端午节，于是准备了三份状元好礼，分别是：红枣粽子一盒——取名谐音“枣日高粽”；便携式休闲椅一把——取名谐音‘状元及第凳’；五彩绳一份—取名谐音‘绑上有名’。三份好礼分别在全市四个高考考点进行派发。同时，售楼处现场组织报名‘2016年高考志愿填报指导讲座活动’，结合案场‘百万助学基金优惠政策’， 在树立品牌影响力的同时， 层层渗透、精准而又高效地形成营销的闭环。既有线上的声音释放，又在现场形成热点引爆，最终转化成交。

活动效果：微信订阅号增粉量近千人，现场登记有效客户八百多组，一百多组家长参与现场讲座。

本次高考系列活动以“盘锦小声点”为起势，进行高考考点外拓、高考志愿讲座，期间赠送状元好礼及购房优惠，整个环节相互衔接，形成闭环，彼此呼应，有力传播。

在首战告捷的新媒体事件营销上尝到甜头后，我们开始更为大胆的将新媒体作为主要推广阵地，微信作为桥头堡，优酷、爱奇艺APP视频贴片、暂停页广告、腾讯智汇推等组合释放新媒体的推广威力。

围绕着新年新品小公寓产品的开盘，在做好阵地包装的同时，线上大规模投放新媒体广告。

1、腾讯+爱奇艺Pc端、手机app端视频暂停页30秒广告。

2、微信朋友圈定投广告的投放。

爱奇艺贴片广告

移动APP端

微信朋友圈LBS定投广告核心数据图

活动效果：活动期间实现来电量超400组，来访量超500组。成交超200组。新媒体的来电量占比超43%。

随着腾讯朋友圈lbs定投广告权限的逐渐放开，去年12月份开始我们团队掌握了自主投放朋友圈广告的技巧，从此微信朋友圈广告作为新媒体中的常规媒体，我们不再依托第三方代理公司进行广告的投放，进行自主投放开始大步前行。

新一年的经营指标分解后，团队围绕开年如何实现开门红进行了深度的思考。在北方四线城市如何准确抓住‘返乡置业’做好宣传进行了头脑风暴。最后决定依托于微信朋友圈单一媒体进行市场爆点制造，价格作为硬通货第一次在朋友圈广告进行宣传释放。