专栏名称: 娱乐资本论

这里是“娱乐资本论”。我们关注文化的产业融合，影视的真挚表达，互联网娱乐的时代精神，我们也是中国演出行业协会理事单位，北京文化产业投融资协会理事单位以及金鸡奖、上海电影节、北京电影节、网络视听大会等的重点合作单位。

一条视频带货过亿，销量拳打李佳琦、脚踢罗永浩

娱乐资本论 · 公众号 · · 2024-11-12 20:02

正文

作者|亚娜

如果说今年双11还有什么变化，那就是年轻人终于懂了“性价比”——同等价位，性能前置才叫性价比，否则只能算低价。

娱乐资本论观察到，一个名为“机械革命”的新兴PC品牌，在B站科技区呼声很高。多位UP主表示，在7000-8000元价格带，机械革命堪称“性价比之王”，横向比较性能不输给外星人等动辄上万的大牌笔记本。

娱乐资本论从业内人士口中得知，机械革命在B站上的销售额实现了飙升，10月份销售近7万单，其价位多在5~8千左右，以此保守估算其销售额至少超过4个亿，“基本与某国际大牌在京东一个月的销量持平”，而去年同期，其GMV只有千万级别。

借着这场东风，机械革命盘踞在京东、天猫、拼多多等笔记本热卖榜单前列。

娱乐资本论在调研中发现，很多PC行业人士都震惊于机械革命的成绩，究其原因，B站仍然被很多人认为是“种草平台”，带货能力被严重低估了。

新兴数码品牌在B站科技区找到增长秘籍

随着市场趋于饱和， 3C数码行业的核心类目普遍面临下行压力。

据行业分析机构IDC数据，全球传统PC出货量一度连续七个季度呈现下滑状态，在上个季度短暂实现3%增长后，24年三季度再次下滑，同比下降2.4%。

在集体增速放缓下，数码品牌们纷纷发力线上渠道，优先瞄准付费意愿强，更高净值的用户群体。

相比于短视频平台，以B站为代表的长视频平台更符合数码产品的高效精准获客需求，因为3C数码属于典型的高客单、长决策、低复购的赛道，B站的深度视频内容更符合这类耐销品的种草逻辑。

在B站拥有222.2万粉丝的UP主“搞机所”深有感触，他曾尝试过在短视频平台带货，但效果并不如意。B站长视频平台的定位和调性，给用户的观感以及信任度上都要更好一些。

“除了B站，现在找不出第二个能够实现3C数码转化效果的平台了。”他表示。

B站年轻化的内容社区生态，在“种草”方面具备天然优势。社区内部聚集了一大批对数码和家电新品兴趣度高、购买欲强的年轻人，他们正是3C数码品牌们精准消费群体。

不止一位科技区UP主表示，B站的用户普遍都充满热情且专业度高。在B站科技区点赞热度较高的测评视频下方，有不少关于数码科技产品的技术、性能讨论帖。这是很难再其它短视频平台评论区看到的氛围。

“B站用户都是带着强购买意愿，真正愿意掏腰包的。”UP主“搞机所”表示，很多用户在看视频前心里已经有一杆秤了，他们希望通过UP主视频补充一些信息点，加深购买决策。”

B站内容生态的差异化之处还在于，只要产品足够优秀，通过UP主的专业讲解对比后，用户会自发进行二次传播。

同时，与其他电商平台不同，B站电商是“大开环”战略，欲携手电商平台和品牌们共同把B站电商生态做大。

“大开环”战略，本质上是用“更轻的模式”带动重生意。B站开放给电商平台共享流量，又通过电商平台的供应链反哺自身的电商生态。

这在当下这个越来越内卷的市场中，对电商平台来说也有独特的价值。

越来越多科技区UP主开始试水带货

当前，在B站科技区已经形成了商业化带货闭环，向左可以吸引品牌，向右可以吸引消费者，向中间吸引着内容创作者。品牌、消费者和UP主三方共存，形成了内容和商业生态的相辅相成。

出于对内容严格把控的考量，多数UP主在带货的选择上都十分审慎。

“B站用户对内容是很挑剔的，如果能得到用户的认可，对UP主也是极大的肯定。”UP主“假如科技”表示。