618作为整个行业的盛会，自然是吸引了不少用户和媒体的眼球，但纵观目前关于618的讨论，大多缺乏整体的视野，过多的将目光锁定于天猫与京东之上，而忽略这场盛会对于整体行业的带动，也忽略了对天猫京东同量级玩家的关注，比如倪叔所关注的国美Plus。
众所周知，如果说下半年的双11是服饰+快消类目的狂欢，那么位于年中的618大促，就是发生在家电行业的一场战争，3C家电是京东的优势所在，但在大促的环境之下也会成为各家争夺618份额的众矢之的，竞争绝对是白热化的……
尤其，现在的消费者都有手机，比价是全方位的，任何一个实力玩家的动作都有可能打破整个市场的局面。
因而这种竞争，所考验的绝不仅是线上的流量组织能力，更多的是对线下供应链实力的较量，因此在这样的背景之下，谈618如何能不谈家电之王国美呢？
国美Plus，京东，天猫谁是真正的618电器之王？
国美成立成立于1987年，比苏宁早3年（1990年），比京东早11年（1998年），比阿里早12年（1999年），这些历史的沉淀决定了这位曾经的家电帝王，一旦在618上释放起能量，绝对是足够令人侧目的。
本次618，天猫电器城还率先向京东挑起了双方的价格战，连续三天推出贵就赔，直击京东的3C、家电核心品类……贵就赔，成为各个电商平台向消费者做价格保障的最强手段！
而有趣的是，在天猫之后，国美Plus也迅速宣布加入618大战，并发放2亿优惠券，针对生活电器、手机、空调、冰洗、彩电五大品类，实行：空调满10000元立减800元，冰洗满5000元立减300元，彩电满6000元立减300元——直接将主流家电产品的价格打到了地板。
在618这样的大促里，价格是一切的底色，如果没有过硬的价格，那么再多的广告曝光与社交营销都是无用的，这是所有成交的底层逻辑，是不可或缺的部分。
当然，国美Plus的618打法绝不仅止于低价，在国美Plus APP之上开启了很多炫酷的互动手段，比如：红包
6月1日零点，国美Plus618大促上线开始就发了6180万的红包，用于奖励用户分享，只要用户通过分享邀请1位好友注册并购买，即可获得13元的购物红包。
而且在6180万的开门红包以后，国美Plus准备了6.18亿的返利现金，用户购买下单后，分享活动页面到微信、微博等就可以获得满额返现的优惠，满99元返6.18、满1000元返16.18、满2000元返61.8，买的多返得多省的也更多。
除了以购物分享的方式获得返利以外，其好友从所分享的链接下单购买商品，消费者同样可以获得分享商品价格的部分返利，最高可返数百元……
可以说，此次618，相较于以折扣券为核心的京东，国美的各种互动玩法是非常多样的，而且非常侧重于社交的玩法……
此前，倪叔曾经分析过本次京东618是徐雷重掌京东市场后的首届大促，虽然投了巨量的广告营销资源，但缺少了社交的玩法，纯粹的促销会因为用户缺少分享动力（社交语境下，谁也不会分享我在哪里买了一个便宜货）因而即使有腾讯的资源支持，也未能在微信这样的社交渠道上掀起多大的风潮；而反观国美Plus因为借力了社交玩法，虽然客场作战，但整体在618期间，其微信指数都有不小程度的上涨。
作为国美移动互联网时代的战略级产品，国美Plus是线上线下的融合器，以“社交+商务+利益分享”为商业模式，将国美的1.8亿会员资源与全国的门店，商品，内容等资源重新整合起来，构建互联网分享经济新生态，而从这一次618的小试牛刀来看，线上效果还是令人满意的。
据国美Plus官方数据显示：6月16日0时至6月17日12时，国美Plus“全民狂享趴”全品类嗨购开启36小时，线上线下全渠道销售额同比增长268%，国美Plus全站订单量同比增长258%，线上交易额（GMV）同比增长282%，移动端订单量占比突破70%。
写在最后
回首618，这场聚焦于家电行业的战争，表面上进行的是平台声量的比拼，是营销能力的比拼，是产品价格的比拼……但硝烟散去以后，如新零售概念所说，其实是线上线下的整体能力的比拼。
价格战名为价格战，实际考验的是行业纵深的产业链整合能力，毕竟依靠平台财力补贴，卖一台亏一台的事情是无法持续的，真正的低价必须来源于集中采购带来的价格优势；
而且电商大促，并不是一场成交数字的游戏，在每一笔成交背后都是一次消费的体验，家电类目不同于“收货即结束”的快消品类目，在其漫长的产品周期背后大量后端支持，物流、退换货、与厂商联合售后…这些都需要一个体系的强力支撑，而非一个线上平台将交易传递给不同的商户所能完成的。
而在这个点上，国美在全国布局的1600多家门店，以及配套的售后服务站点都在为国美618的终极体验提供强而有力的保证，颇有几分线上线下一体的新零售味道。
近期，成立三十多年的“国美电器”把名字换成了“国美零售”，而此次改名，除了体现品类扩展外，更体现了其深扎新零售之意。
国美互联网生态科技公司CEO方巍曾向媒体表示：“国美承认没有赶上之前的互联网化，但在新零售领域，国美长期积累的选品能力和现在的场景化融入都是自身的优势。而未来要看运营能不能做好，这是现在要提升的。”
虽在上一个风口之上迟了一步，但凭借三十多年的积累，国美在新零售这一个新的风口之上还有其优势的，无论是全国1600多家门店及配套的产业布局，还是多年积累的品牌及电器供应链关系，这都是短时间难以被其他人所超越的资本。
有着近30年的零售经验，天猫的创始总经理黄若，对于曾经电商行业下过一个判断，认为：电商过去十年是互联网人士的天下，未来5-10年将逐步由传统企业担当主角，在他看来在互联网大潮来临的时候，线下零售商肯定不是最早醒来的那一批人，但一旦这些人醒过来其能量是绝对不小的。
而这些判断，尤其放到移动互联网高度去中心化以后，互联网流量开始枯竭的当下来看，尤为贴切，当风口过去，就不再存在模式为王，一切要回归到零售的效率本质，而无论对于线上线下企业而言都是比拼效率，比拼供应链等内功的时候，新零售的风口下，线上的生意得以延伸到线下这个更为广大的市场中去，但大家又回到了新的竞争起点。
而作为曾经的王者，在经历过动荡与蛰伏以后，国美似乎又重新等来了新的机会，得以努力调整到最佳的状态，以迎接黄光裕的再次归来。
今天是6.17号，国美6.18正在即将进入最疯狂时刻，有兴趣的同学欢迎点击“阅读原文”，体验国美Plus618“全民狂享趴”
