时间：
4月26-27日
地点：
云南—昆明
主办单位：
龙商网&超市周刊
针对业态：
大卖场、标超、社区超市等
授课对象：
公司主要负责人、采购总监及核心采购员、营销/企划负责人、总部营销人员、营运部负责人、店长、信息部/电脑部促销模块负责人。（为能够形成完整可执行的节日营销方案，每企业应不少于3人）
课程背景
促销，尤其是价格促销往往被各超市用来担当临时突击销售任务的工具，殊不知长期进行低层面的促销，只会造成顾客对促销价格的依赖性越来越强，产生不促不销的尴尬局面，企业利润不断受损，而促销效果却越来越不理想。许多企业只会“单品突破”式促销，但是促销选品往往偏差较大，造成促销效果不佳，严重时出现促销销售、毛利“双降”的局面。
来客数、客单价、毛利率是影响超市业绩的主要因素，如何利用促销使得这些因素得到正向增长而非负面杀伤，这是一个技术含量很高的动作，简单模仿只能产生“时灵时不灵”的问题。全年的经营活动难以回避“淡季”的难题，如何主动出击，产生“淡季不淡”的效果，对全年的经营业绩关系重大。
价值营销、组合营销、条件促销和会员营销是超市面临零售业转型升级的关键核心。大部分的超市系统对此认识不足，意识和操作技术欠缺很多，必然依赖“降价、折让”这一最原始、毒副作用最大的办法来获取业绩、打击对手，造成业绩增长乏力、顾客持续流失。
那么如何突破“不促不销”的局面？如何精准选品，提高营销效果？如何进行淡季营销，提高销售？等问题是本次课程将要为大家解答的关键。
学员收益
1.提高促销技术，在现有降价促销、折让促销之外，学会正确使用以单品、商品群、品类、整单为触发条件的“条件促销”，迅速提高销售额、毛利额；
2.学会新形势下促销选品、定价与促销方式的选择，树立从商品促销走向公司营销的升级营销的概念；
3.在老师的导引下梳理全年的年节、换季等重要时间窗口，学会正确规划、高效把握的方法，学会重要节日、周年庆典的方案策划。
4.学会让促销品业绩立即提升50-100倍的独门绝技！
课程亮点
1.传授经过实战检验的有效促销手法，让学员掌握促销业绩暴增的具体方法，学以致用，立竿见影；
2.系统传授促销全流程的操作与管控的提升方法，帮助超市企业适应新形势下零售转型升级的高要求；
3.帮助学员在获得方法的同时，完成淡季“营销策划案”，一举两得；
4.帮助企业升级观念，助推企业走上从促销向营销转换的必由之路。
课程内容
一、营销/企划的定位、作用与常见误区
1.营销/企划的角色定位、职责与工作内容
（1）从策划、执行到分析回顾的闭环
（2）营采销一体化运作
2.连锁超市营销/企划的常见误区
3.促销选品的几点注意事项
（1）提高来客数的促销选品
（2）提高客单价的促销选品
二、营销策划升级之路
1.从促销走向营销的升级概念与方法
2.营销策划要点与方法
3年度重要时间窗口梳理与对应季商品、节日节气商品示例
4.节日、节庆策划的要点与方法
（1）市场、同行与竞争店分析
（2）本企业市场定位与差异化策略
（3）重要时间窗口的营销方案与案例
三、营销操盘关键点
1.开档日、毛利保护日的运作
2.毛利补偿的操盘
3.促销级别与营销阶段特征
（1）促销级别定义
（2）促销级别操作示范
（3）促销的谋篇布局
（4）超市各阶段营销特点扫描
四、促销48式精要详解之一
1.第一式：整单满额换购
2.第四式：A商品第一件按全价，第二件起X％折扣
3.第六式：均一价
4.第十式：整箱特价
5.第十二式：X元N件任选（10元3件）
6.第十三式：买A赠A
7.第十四式：签到促销
8.第十九式：指定商品群触发促销
9.第四十三式：第三件免单
分享嘉宾
许老师
龙商网&超市周刊零售研究中心特聘讲师
从事零售行业20多年，先后在国内外大型零售如当代商城、物美、华普、普尔斯马特等担任采购经理、采购总监、营销总监，具备丰富的专业经验。独创的营销48式备受业内赞誉，创造业态多个单品销售记录，被业内同行津津乐道。
主要课题研究方向包括：营销理论研究与实战、采购流程再造与优化、营销作业实务与创新、商超会员管理的创建与提升、供商谈判与监管、数据分析与实践等。
日程安排
往期活动部分照片
报名信息
报名时间：
3月19日-4月25日
报到时间：
4月25日
开课时间：
4月26-27日
报到地点：
昆明三星级以上酒店（具体地址见报到通知书）
课程投资：
人民币2880元/人 （要求提前汇款，含培训费、会场费、资料费)，学习卡会员划卡参加即可。
汇款信息
户 名：
北京零智文化发展有限公司
账 号：
1100 1006 6000 5300 7081
开户行：
中国建设银行北京石景山支行
优惠方式
一、提前报名并汇款
3月30日前报名3人或以上汇款的可享受8折优惠
4月15日前报名3人或以上汇款的可享受9折优惠
二、办理公开课VIP会员卡
各大区联系人
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