新刊登listing搜索排名靠后为什么？一个“妙招”扭转局面

你创建了一个很棒的listing，花费数小时在内容和设计上面，价格很有竞争力，并且提供免费运输，卖家反馈也很不错。但是，listing在eBay平台刊登后，却什么回应都没有，从几天到几周，你仍然很少拿到订单。

感到困惑吗？你为购物者提供了一个更好的价格，你的listing比别人的更专业，人们却继续从你的竞争对手那里购买产品。

下面，VictorLevitin会解释 为什么新创建的listing获得订单需要时间，以及刺激销量的办法。

作为电商平台，eBay的任务是为购物者提供与搜索词条关联度最高的产品，“相关”listing会被放在搜索结果的前面。

如何确定哪些listing与该购物者及其搜索词条关联度最高？ 平台默认排序规则是“BestMatch”。

eBay表示：“BestMatch的目标是提供来自卖家的最相关的、具有最优价值的产品，为买家创建最佳体验。”

BestMatch一般衡量5个关键指标：

1、绩效/评分等级

2、近期销量

3、标题关键词

4、价格

5、运费

新刊登的listing不太可以排在搜索结果的前面，因为它们不满足“BestMatch”的一个重要衡量标准“recentsales”（近期销量）。

虽然大多数购物者在搜索产品时，都默认BestMatch排序规则，一些迫切想买便宜产品的消费者会手动选择“最低价”排序方式。

因此， 卖家可以为新刊登的listing设置最低价格。 当消费者搜索低价产品时，新刊登listing就会出现。

通常这意味着卖家要亏本销售、或压缩利润，以帮助新listing快速积累销量，改善在BestMatch算法下的搜索排名位置。

卖家可密切关注listing排名，一旦上升到搜索结果的前面，就把价格调整到合理盈利水平。

也许有卖家疑惑：那如何处理低价销售时的损失？答案很简单，把它看做是一种营销投资。

短期来看，每笔订单损失一些成本，但长期下来能给卖家带来很大益处。

比如，初期一个订单损失4美元，迅速获得25个订单后，BestMatch排名上升到前面，这意味着总支出是$4x 25 = $100。

一旦listing排名靠前，卖家可调整价格，每个订单大约赚10美元利润。这样，前期营销投资将会很快返还回来。

当然除了积累近期销量，新listing还需要满足BestMatch算法的其它四个标准：

如果卖家listing不能满足上述条件，就只能以“价格低销量多”的方式来维持业务。一旦提高价格，listing排名立马就会下降。

如果卖家为购物者提供了很好的价值，只是需要一个助力来提高listing曝光度，上述方法就能切实帮到卖家。 先拉动销量，提高listing排名。随后，卖家可提高价格，获取更大利润 。

文/雨果网 杨雪平

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