CGO
时代，品牌主把“业务增长”放在了前所未有的战略高度，越来越多的
CMO
面临着“不增长就出局”的困扰与挑战：怎样才能高效实现品牌资产的增值？流量增长的新动能到底在哪里？带货才是硬道理，如何无缝打通从品牌传播到销售转化的营销闭环？
每年的双
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，已成为品牌主最重要的营销节点，天猫双
11
狂欢夜，更是引爆品牌、流量及销售增长的绝佳舞台。近日，媒介
360
观察到，
2018
年天猫双
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狂欢夜招商启动会在杭州举行，在营销上阿里妈妈提出了品牌全域营销的大促解决方案，关键词即“建品牌、增流量、促转化”，致力于把此次猫晚和双
11
打造成为品效协同的全新范本。
那么，具体而言，
2018
年天猫双
11
狂欢夜在商业价值层面究竟会有哪些升级？超级
IP
遇上全域营销，会擦出怎样的火花？如何赋能合作伙伴的品牌力、流量力和转化力增长？
品牌力：顶级媒体
+
头部内容
快速引爆品牌传播势能
借助超级
IP
的强势内容和传播势能，品牌能够更高效地达成影响力裂变式增长。时至今日，“天猫双
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狂欢夜”晚会，已成为比肩春晚的“猫晚”，是一场全民狂欢的营销大事件，有“中国最具商业价值的晚会”之称。
数据显示，
2017
年，猫晚在卫视端的曝光量达
3.9
亿，淘宝、天猫直播观看人次
4500
万，微博上关于
#
双
11
狂欢夜
#
的主话题阅读量突破
17
亿。
2018
年“天猫双
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狂欢夜”不管在媒体覆盖还是内容布局上，都有了全新的升级。优酷将与浙江、东方这两大一线卫视合作，用打造爆款综艺的思路来做晚会，重新定义晚会标准。两大卫视的顶级
IP
“跑男团”和“极挑团”首度同台，打造一种剧情式晚会，优酷的“这就是”系列网综也会参与在其中。
双
11
猫晚这个超级
IP
本身的影响力，再加上两大卫视国民级综艺、优酷爆款内容的号召力，强强联合产生的合力，将帮助品牌实现更快速、更大规模、更具引爆性地曝光，并通过强有力的内容赋能，让品牌与用户产生更深的情感连接，真正触及人心。
流量力：全周期
+
生态式玩法
打造更大的商业化容器
为了帮助品牌实现流量的最大化增长，今年“天猫双
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狂欢夜”为客户提供了一套全周期、生态式的营销打法，打造更大的商业化容器，营销不止于猫晚。
从营销周期层面，品牌商得到的不仅仅是猫晚节目本身的流量，而是从双
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造势期开始、到晚会预热期、再到晚会爆发期，每一个阶段都会为品牌提供各种曝光、互动的手段，助力品牌触达更多用户。
包括浙江卫视和东方卫视，都已表示今年要提前一个月围绕双
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开发各种节目，尽可能利用所有的资源对双
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晚会进行预热，而往年只是在
11
月
10
日这一晚。
从生态资源联动层面，这次天猫晚会的宣发和营销，将联动阿里整个数字经济体，线上包括淘宝、天猫、收购的东南亚电商平台
LAZADA
等，线下包括苏宁易购、盒马、三江购物、百联集团、银泰百货等，“全域”的营销版图，为品牌商创造更多的用户触点和更大的流量空间。
转化力：创新互动模式
助品牌打通内容到电商全链路
除了空前的关注度，猫晚在转化和带货能力上，表现同样出色。数据显示，某赞助商开售
1
小时超越去年双
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全天业绩；有两个顶级赞助商，在“双
11
”期间实现了其所在行业销量第一；两个顶级赞助商的天猫旗舰店做到了其所在行业访客数第一；某一个猫晚客户，销售创纪录激增
2.3
倍。
天猫双
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活动至今已经十年，猫晚也举办了三次，不过今年，晚会主办方换成了优酷。优酷扮演的不仅仅是新媒体播出平台的角色，还将首次负责内容规划和制作。这背后的一个重要深意，就是要实现“零售
+
内容”的升级，无缝式打通内容到消费的全链路。
此前，“内容电商”的模式，大多只是重复“观看节目同时购物”这个过程。这次，优酷将从节目设计和内容源头开始，让品牌商更早地参与到内容共创中，一起去创新互动形式，让用户的内容和消费体验更具乐趣、一气呵成，让消费行为转化的产生日益自然和顺畅。
在互动方式是丰富性上，此次猫晚除了在晚会直播端进行摇红包、猜输赢等常规互动，还增加了淘宝、天猫直播的福利场，所有的嘉宾艺人会用更嗨的方式与粉丝玩在一起，进行福利派发，协助品牌实现更高的转化效率。
