上周末，券姐和三五圈内好友聊起：“在券业做管理最头疼的问题是什么？”
颇感诧异的是，这几位好友不约而同的回答都是招人，招人，招人。
探寻原因，原来是：
“
现在的年轻人，都不喜欢做销售了
。”
这里，我想和你分享我的故事：
到今天，有很多朋友给券姐贴上了各种各样的标签，比如人力资源专家，管理专家等等，但是在我自己看来，最骄傲的标签仍然是“Top Sales”。
尽管在我刚刚大学毕业的时候，我对做销售也是排斥的，在寻找工作的时候会避开销售类的岗位。但是，因缘际会来到了证券行业，当时我几乎是被“忽悠”进来的。
所有岗位都没有销售类型的描述，我以为来到金融行业就是应用大学的金融学知识和客户谈笑风生，结果经过新人培训开始圈地跑马进行获客的时候，我简直崩溃了，每天都在和客户斗智斗勇，十分焦虑。
然而人生总是充满精彩的转折，到现在为止，我也没想到这一份工作改变了我的一生，我现在觉得正是证券行业的一线工作为我赋能，现在对于生活的理解都是工作中带给我的。
回答可能是：因为金融的吸金能力，也有人是因为金融的魅力、投资的冒险属性等等。
我发现，很大一部分刚刚进入职场的人，更多是靠这样的热情来定义原因，其实我想说的是无论这个行业多么光鲜亮丽，真正决定你能否热爱一份事业的原因应该从自己身上找。
券姐并不是出身“土豪”家庭，我也有自己的追求，曾经我问过一位朋友：
“你觉得物质生活重要吗？”
这位朋友和我说到：“一份好的物质条件会升华你的精神层次，解决基础保障你才有精力追求更高的精神境界。"
也许，大家依然对做业务的误会程度很深，然而，天下何处不销售？
在金融行业，资产和资金都需要找“搭档”合作，这些搭档可能是你的客户也可能是你的渠道，而
销售能力的训练就是你链接他们最核心的能力
。
当初我们每一个月只有800块钱底薪，参加面试的有100多个人，谈到后来底薪的时候，很多人接受不了，到最后只留下了4个人，这是我第一次体会到什么是“剩者为王”。
然而，这一切，当第一次单笔拿到10万元业绩提成的时候，我想说，对我这样的大众、草根，这是可能成为我跨越人生的跳板。
销售不是靠蛮力，也并不是“厚脸皮“缠着客户就能成事，一切都要来源于你能给客户带来的价值，这中间是有方法、有技术的。
无论是初入职场的引路人还是后期帮我的贵人们，他们不是凭空来的，是我用心付出和经营回来的，他们带给我对生活、对工作的知识面提升了我的视野。
形形色色的优秀人才都在向资本市场靠近，最让我感到热血沸腾的时刻是来自客户对我的好评，让我觉得受人尊重。
我第一次站在台上讲课，是为一家企业管理层上课，我给他们分享如何做资产配置。
当时，人数不多只有20多人，会议室很小，所以我在台上的每时每刻都被灼热的目光所“盯着”，尽管为了这次上课，我准备了一周时间，但还是在一处地方卡壳了，可是这批客户们却非常尊重的给我鼓掌加油打气。
从那个时刻起，我就暗暗告诉自己，一定要锻炼流利的表达能力并做到更专业的分析，增厚自己的价值。
惊喜的是，那次分享结束后，这批客户对我和我们公司都很认可，纷纷开了户，直到现在我们都还保持良好的人际关系。
对于现在的年轻人来说，是互联网原住民，像我那样做传统的线下分享，已不能保证你在金融这个行业能够很好地活下去，但是当你逐步修炼专业度，擅用线上放大自己和产品，这将会使你获得人生的杠杆效应。
券姐这几年来也在逐步探索互联网模式的玩法，利用线上扩大自己的影响力和连接能力，借助知识传播平台，可以规模化覆盖群体。过去券姐线下开一场会议面对的是几十个人，发展到线上利用新媒体的方式，则面对的是整个行业的人。
“巧妇难为无米之炊，找对平台需要擦亮眼睛”
券姐有幸取得券商事业上的成果，核心还是在于公司提供给了我好的平台。
现在市场上有些机构都是在“收割员工”，将员工的资源和青春耗费完，就会毫不留情的抛弃掉员工。
有些人可能会问，怎么识别优秀的平台呢？
券姐的答案是：加入有业务模式、有资源、会为你赋能的组织。
