医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
两票制下，一夜之间全国冒出几万家所谓的「CSO」公司，这一结果和点苍鹤在去年4月份的预判是一致的，CSO的确是代理商转型的必由之路。
不过，如果仅仅是为了「开出发票」而拿到费用的「CSO」可就要注意了，带引号和不带引号的CSO显然是不一样的，两者之间除了引号以外隔着千山万水甚至完全毫不相干。
目前这类「CSO」身份存疑，广泛存在，大家组团去一些园区注册各类公司，被各种口沫飞溅的理论一顿忽悠，换个马甲，以为在当地按核定征收方式，开出发票缴纳超低税款就完事，真有这么简单？
那么，有没有想到，假如各行各业都这么做有没问题？按核定征收的纳税主体大量聚集于某个园区，税收征管就这么被轻易绕过去，请问发票背后的真实业务体现在哪里？两票制奈何不了你，真有这么大能耐？
对于「CSO」的误区及种种乱象，从2016年6月份开始，笔者写过大量的文章提出警示，目前业界对此有这几种认识：
1）没有意识到风险存在，先把票开了再说；
2）意识到风险，但走一步算一步，走不下去再说；
3）意识到风险，但觉得风险是别人的，不是自己的；
4）懵懵懂懂意识到问题存在，但大家都这么做，存在法不责众的侥幸心理。
问题要回到根本，CSO从事的是营销外包服务，那么CSO一定要有切实可行的营销活动，一要真实，二要合规，三要提升营销效能。但目前的「CSO」，除了关注于财税处理以外，很少考虑业务合规性，更不觉得CSO是以提升委托方的营销效能而存在的第三方机构。
在意识到问题之后，当务之急是把业务由虚变实，把之前该做而没做，或者该做而少做的营销活动扎扎实实做了，并且找到提升营销效能的路径。而这一切，都必须基于业务的合规前提下开展。
因此，我的建议是：先从商务系统构建或改造开始入手，涉及到票、货、款的业务分支，再分项、分块解决；同时构建企业的合规内控系统，逐步提高企业的抗风险能力。
我们将于8月19日-20日在广州举办《两票制下营销合规整体解决方案研讨会》，就是按上述思路，由商务渠道改造开始，逐步解决财税、推广的合规性及有效性，感兴趣的朋友可看一下会议提纲：
第一模块：工业商务体系重构
1、为什么两票制应对第一要务是重构工业商务体系？
2、工业商务体系构建的核心内容：
1）商务在工业企业的价值与作用
2）商务标准制度与业务流程的建设
3）商务团队建设：专职团队还是招商经理兼管？
4）商务与营销、财务、政务、后勤各部门的定位与协同策略
3、不同类型的商务模式及结算标准
1）预付快返制；
2）主流佣金制；
3）主流担保金制
4、商务渠道策略
1）专利产品；
2）非壁垒多厂牌品种
5、商务实操核心要点详解
1）货款结算策略：原代理商底价制如何对接？
2）商业的配送点位策略与工业商务成本控制
3）价格体系管控策略与措施；
4）医院药房托管的应对
第二模块：两票制下药企合规内控体系的设计和建立
1、企业风险管理规范性文件及总体框架
1）我国企业风险管理规范性文件
2）企业法律风险识别方法
3）企业法律风险管理体系
2、药品购销法律风险控制
1）药品管理法律体系
2）药品商业贿赂责任风险
3）财务作假责任风险
4）药品损害责任风险
5）案例
3、药企合规内控体系的建立
1）审视利益相关方的责、权、利
2）内控机制的建立路径与方法
3）药企与CSO合规证据链的设计与构建
4）案例
第三模块：两票制下的医药企业财税筹划
1、当前影响医药企业的财税环境分析及风险评估
1）营改增+两票制
3）金税三期的运行方式
4）近期重点税收政策对药企的影响
2、医药工业财税筹划
1）两票制后企业整体税负变化分析
2）工业与上下游合作伙伴的税负分担筹划
3）企业所得税税前扣除项目筹划
4）无票费用的处理技巧
5）增值税发票风险管理
3、CSO公司财税筹划
1）CSO公司注册地、公司性质及税收政策
2）核定征收方式的具体运用
3）CSO合同风险防控
4）合规结算方式及注意事项
5）个人所得税的合理避税方式
第四模块：CSO合规推广的实操案例和方法
没有发生的费用，财务处理能力再高，还是没有发生。那么，真实发生的学术推广费用，对销售增长有帮助吗？能逐步替代带金吗？
1.合规和控费环境倒逼营销思路改变
2.换一个思路满足客户的利益需求
3.对学术推广的再定义
4.案例和方法：医生的诊疗过程、增长机会和行动方案
5.一线销售学术拜访的三个标准
6.非处方客户和各级医生的工作需求
7.案例：客户三方面工作需求及其解决方案
8.实操案例：学术推广活动的投入产出管理
【适合人群】
两个环节：生产企业、药械代理商协同应对
三大岗位协同学习：董事长/总经理+财务负责人+营销负责人（商务、招商、销售、市场总监）+合规负责人
【人均收费标准】
8888元/人
注：1.此收费包含两天课程+《CSO手册》+课程讲义+5次用餐+四星级酒店2晚住宿；
2.参加过前13场研讨会的老学员，可享受优惠价格。
【建议】议题核心是合规，但外在表现形态是商务体系、营销模式整个经营层面，建议老板带队，财务+营销负责人+合规负责人+政府事务负责人全程参与才有效果
【联系方式】
电话：180-2869-1034；180-2869-1045； 180-2869-1048
可加微信（电话号码）
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