◆ 王福宇说创业是为了追求自由。
文| 铅笔道 记者 邵毛毛
►导语
让王福宇没想到的是，有两个外置天线的“秀客”直播摄像机被体验客户“丑拒”了。
“能用，就是样子看着太蠢。”这样的回复给原认为产品可以马上量产的王福宇浇了盆冷水。用他的原话说，“客户反馈基本上是恶评如潮，大家都不接受运动摄像机有外置天线”。
那就再改。王福宇和团队想办法把天线塞进名片大小的直播摄像机里，外壳材质、内部结构、电路板、麦克风等所有设计全部推倒重来。半年之后，内置天线式“秀客”摄像机性能测试成功并顺利推广。
◆ 据王福宇介绍，“秀客”直播摄像机比标准名片还小。
2016年4月，王福宇创立的奥维视讯公司对标美国GoPro推出“秀客”直播摄像机。产品重130g，尺寸为74mmx56mmx32mm，“比名片还小”，可通过WiFi或4G网络直播分辨率为1080p的视频，内置电池续航时间为120~150分钟。
注: 王福宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
王福宇和同事正调试着眼前可“即摄即传”的系统。它看起来有点复杂，组成包括专业摄像机、高清视频编码器和一个4G路由器。
此时约莫2012年，王福宇公司同中国移动、诺基亚通讯合作，为后者提供高清视频直接头端编码设备，帮助验证还处在内测阶段的4G网络通讯功能。而此前，王的公司一直从事视频编解码器研发工作，为教育、医疗、司法等行业提供视频录播、直播产品和服务。
“当时用3G传输视频还有许多瓶颈，所以更多的是使用有线网络”，而这次与中国移动的合作使王福宇深入接触到4G通讯技术。与此同时，具有照相、录像功能的可穿戴运动相机GoPro在年轻人中流行起来，“该公司于2014年在纳斯达克上市，市值约50亿美金”。
这启发了王福宇，他计划将现有结构复杂的“即摄即传”系统做成类似于GoPro的可穿戴直播摄像机，“用户可直接使用该摄像机进行直播。”
王福宇认为，这个产品需要满足以下三点特征：要类似于市面上可穿戴运动相机加“三防”外壳后的大小、重量，具有便携性并可穿戴；同时功耗要低，以保证较长的续航能力，“起码能让用户直播一场90分钟左右的足球赛”；目标用户和GoPro类似，是户外运动或极限运动爱好者。
“把产品做小，就意味着所用电池也小，续航能力就不够。”同时，王福宇还要解决4G直播对电池的巨大消耗问题。“芯片不能动”，为降低产品耗能，团队只能从软硬件设计入手。
毕业于清华大学电子信息工程专业的王福宇将处理器的视频压缩算法优化，在保证清晰度的同时降低码率。他简单地举例道：“原本4G传1080p视频需要3~4兆比特每秒的带宽，使用优化后的算法只需一半带宽，因此，用户在直播视频时所用流量与设备功耗降低，且直播过程更加流畅。”
从2013年至2014年，王福宇和团队研发完成可穿戴直播摄像机的基本性能，但又和天线较起劲来。
◆ 有两个外置天线的初代“秀客”就像是天线宝宝。
“外置天线的增益更高”，为确保信号稳定，他们最初使用了外置天线，左右两侧各一个，“初代样机就像天线宝宝”。带着“秀客”样机坐地铁、跑海边成功测试功能后，王福宇兴冲冲地把样机发给十几位种子客户试用。“大家表示性能没问题，就是不接受有外置天线的外观，我们只能将天线内置。”外壳材质从金属改为塑料，并重新设计内部结构，“一个Wi-Fi天线和两个4G天线都要挤在狭小的内部空间，为此我们又设计7个版本”。
迭代11个硬件版本后，“秀客”于去年面向通信、教育、新闻等行业推出企业版可穿戴直播摄像机。“期间，为比手机连接更稳定、直播更流畅，团队重新设计天线并将视频传输部分优化。”今年4月，“秀客”向C端用户市场推广。企业版与个人版基本规格相同，机身是黑色，尺寸为74mmx56mmx32mm，重130g。产品可适配手持云台、无人机三脚架和多种可穿戴配件，如自拍杆、肩带、头盔等。
产品现有销售平台为微信微店和淘宝，按4个版本套餐出售。其中，企业版售价为7500元，个人版本功能、价位如下：
“秀客”赠送用户SIM卡和4G直播年流量包（因版本不同而各异），此外还包括充电器、镜头布等配套赠品。
用户使用“秀客”直播时，需在开机后按直播键，用手机扫描配套二维码即可进入直播间观看视频，直播同时可同步录像。而直播视频可嵌入公众号或分享至微信、网站，也可在直播平台匹配“秀客”设备进行直播。目前，“秀客”支持花椒、斗鱼等大多数直播平台，并与微吼直播、目睹直播等企业直播平台合作，免除用户平台使用费用。
◆ 穿戴“秀客”的狗狗
针对B端客户推广方面，“秀客”主要通过之前积累的行业资源和口碑获客，现已有央视等合作客户；而C端用户的获取，则依靠媒体推广等方式。现阶段，硬件销售为“秀客”的主要盈利来源，每月流水60~80万元。
接下来，“秀客”计划在今年主推C端市场，预计于今年年底销售C端产品5000台。 未来，王福宇表示，希望打造类似于GoPro的直播视频内容社区。
据了解，该项目计划进行500万~1000万元天使轮融资。
编辑 罗正臣 校对 朱明驰
我是本文作者邵毛毛，一枚关注ACG、女性消费的元气少女，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：miaowukaka-com（加好友请注明公司、职位、事由哦）
长按识别图中二维码，或点击“阅读原文”，订阅节目。
