专栏名称: 百万卖家俱乐部

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独家|马云都来非洲市场的淘金，你不来看看Jumia平台？

百万卖家俱乐部 · 公众号 · · 2017-07-21 18:37

正文

静雅&跨境电商传媒人

添加静雅&跨境电商传媒人微信Ginya2017，静雅有最硬的干货、最潮最大腕儿的讲师、最丰富的社群资源，当然，还有最美的跨境电商传媒人静雅。

一、Jumia平台背景

及非洲市场的机遇与挑战

Jumia成立于2012年，是由MTN、Rocket Internet及orange等非洲本土企业以及欧洲著名公司投资创立。Rocket Internet大家都不陌生，它创立了LAZADA、linio等电商平台。

Jumia是非洲最大的电商平台，有尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚、巴基斯坦、科洛迪瓦等站点，覆盖11个国家。各个站点分开运营，有独立的前后台，以本地货币销售。

Rocket Internet选择非洲市场创立电商平台Jumia的理由：

网络：互联网渗透率不高，但是增长速度很快。上网和网络消费的需求在不断增长。

移动化：智能手机的不断普及让更多人可以连入网络，由此触发电子商务的发展机会。

用户基数：人口基数大，年轻化趋势明显。

中产：中产阶级数量在不断增长，可支配收入相对高，接触互联网消费的热情也更高。

大环境：零售主要还是以传统线下为主，使得线上零售有机会借助互联网获取更多用户，以轻资产运营方式实现跳跃式发展。

机遇

1、互联网渗透率快速增加，网络基础设施持续完善，智能手机不断普及使得网购人群不断增加。

2、线下零售不发达，可选商品不多，而电商能让消费者更快接触到更多最新产品，尤其是电子消费产品。

3、电商市场份额占整个零售业的比重很小，上升空间巨大。

挑战

1、大部分消费者对于网络购物还处在一个缓慢接受的过程。

2、信用卡普及率不高，大部分网购消费者更习惯于接受货到付款。

3、电商生态比较薄弱，物流等基础设施服务还需要不断完善。

4、语言本土化。

非洲零售业现状

二、物流方案

2015年入驻中国的时候，只和DHL做了合作。但是由于DHL费用太高，为了解决这一问题，平台开辟了一条物流专线——Seko专线。中国卖家只需将包裹寄到深圳或者香港的仓库，接下来Seko专线会负责清关和运输。

三、支付方案

Jumia平台使用企业Payneer账户来接受回款，接受的是美元。回款的截点已订单的妥投时间为准，每两周回款一次。

P卡需要注意两点：

1、卖家一定要提供企业Payneer账户

2、企业Payneer账户上的公司名要与平台入驻申请上的公司名完全一致。

四、市场推广

Jumia平台投入了大量金钱和人力去做市场推广。跟别的平台一样，Jumia各个站点站内都有很多促销和主题活动。

站外推广和谷歌进行密切合作，包括SEO、SEM和视频投放。在一些社交网站上也具有一定的影响力，在Facebook上的粉丝已经超过1000万。

五、入驻流程

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