据说老板一旦有了“蓝海领导力”，混日子的员工就没好日子过了

金秋十月，一年一度的《哈佛商业评论》中国年会又将如期而至。今年，我们有幸请到了“蓝海战略之父”W.钱∙金。

11年前，W.钱·金和合作者发表的《蓝海战略》轰动一时，受到了来自世界各地的推崇。迄今为止，该书已被翻译成43种语言，销量超过350万册。正是凭借“蓝海战略”，W.钱∙金步入了世界管理大师之列。

“蓝海战略”颠覆了领导者对竞争的看法，它为企业开辟新市场提供了途径和方法。“蓝海战略”同样给中国企业照亮了方向——经过十几年快速发展，中国企业曾一度陷入低价竞争的红海，他们迫切希望找到新路径，开拓属于自己的蓝海。于是，中国企业界曾一度掀起学习和实践“蓝海战略”的热潮。

如今，继蓝海战略之后，W.钱·金和合作者又把研究目光转向了领导力。2014年，他们的新近研究成果《蓝海领导力》（ Blue Ocean Leadership ）一文 在《哈佛商业评论》首次发表。

蓝海领导力的核心原理是将领导力视为一种“服务”，员工作为客户可以选择“买”或“不买”。只有当员工认同领导的“服务”，才会“购买”领导力，而支付的“货币”则是他们的高敬业度。

在今年的《哈佛商业评论》年会中，W.钱∙金将会结合最新研究成果，对“新蓝海战略”“蓝海领导力”进行主旨演讲以及对话，绝对超级重磅。

好了，废话不啰嗦，这就呈上《蓝海领导力》一文的摘编版，满满的干货。

W.钱·金（W. Chan Kim）

欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战略和国际管理教席教授

目前，管理者遇到的一项重大挑战是，只有30%的员工能以积极负责的态度，出色完成工作，余下的大部分员工则出工不出力。数据来源于调研公司盖洛普（Gallup）发布的《2013年美国职场状态》报告。 为什么消极怠工如此普遍？盖洛普认为，糟糕的领导力是主因。

不仅在美国，全球各地的管理者都面临着领导力困境。大部分高管认为，员工潜能与实际表现之间存在巨大鸿沟， 管理者的最大挑战是如何将员工的才干和能量充分地在工作中释放出来。 我们相信“蓝海领导力”能解决这个问题。

蓝海战略的核心是：将非客户转化为客户，从而创造全新的市场空间。 蓝海领导力正源于我们对蓝海战略的研究，它借鉴了蓝海的概念和分析框架。在它的帮助下，管理者可以快速且低成本地释放员工潜力和能量的蓝海。

“蓝海领导力”的核心原理是将领导力视为一种“服务”，而组织内的员工可以选择“买”或“不买”。 这样一来，每一位领导者都有对应的上下游客户：上游有领导者必须汇报的对象，下游是需要领导者指导和支持的下属。当人们认同你的做法，就会“购买”你的领导力，支付的“货币”是他们的敬业度——他们投入地工作，努力获得成功。然而当他们对你的领导力不买账时，就会成为非客户，不再积极投入工作。当我们将“领导力”视为服务，就会意识到，可以改造蓝海战略中非客户转化为客户的概念和方法，帮助领导者将“混日子”的员工转化为敬业的员工。

蓝海领导力能快速转变领导方式。它与传统的领导力开发模式截然不同，主要表现在三个方面：

• 一是关注行为和行动，而不是聚焦于领导者的价值观、品质和行为风格。 蓝海领导力聚焦于领导者应采取哪些行为和行动来鼓舞团队，取得更佳业绩。

• 二是紧密关注市场状况。 蓝海领导力征求基层一线人员的直接意见，由他们来决定领导者应提供什么样的支持。

• 三是影响所有管理层级。 过去大多数领导力发展项目聚焦于高层管理者的潜力，期待他们能改变现状，影响未来。但成功组织的关键是在每个层级都拥有强力的领导者，因为组织的业绩常常取决于中层和基层领导者的士气和行动，他们与市场的联系更为紧密。

蓝海领导者的实施范围跨越公司三个独立的管理层级：顶层、中层和基层。各个级别不同职责、不同授权以及不同环境的管理者需要制定不同的领导实践。这样领导力才能深入基层，释放广大员工的潜力，从而显著提高组织的整体业绩。

• 1. 洞悉领导力现状。

修炼蓝海领导力的第一步是建立共识，管理层需要对领导力缺陷具有统一认识。