十年淘宝，33岁的我该何去何从？

聊骚派

第17期故事主人公 @赵意

来淘宝混了十年了，不能说做，只能说混，因为没挣到钱。

大学毕业上班一年后我就开始创业了，因为父母都是农民，自己也没积蓄，所以只能自己想办法。当时随便找个门面转让费都上万，对于我来说就是天文数字。

那时候淘宝月入上万的忽悠文章也是满天飞。加上不需要什么资金就可以开干，自己又学的是计算机专业，于是就走上了这条不归路。

一开始在淘宝混着，不知道卖什么。生活的城市属于偏远山区，没有加工厂也没有特别的资源。就在淘宝开了个店给别人修电脑，修了几个月遇到一个客户，卖保暖内衣的，聊得还挺开心。最后就加入他的阵营，和他一起卖保暖内衣，他帮我发货，我代卖。

10月份左右，每天只要一上货就能接到客户订单，那种供不应求的感觉让我对未来充满了信心一个冬季下来，挣了一千块左右。月底才能领工资的时候，我才忽然意识到在网络上挣钱这么容易，于是我不再给别人代卖，开始自己卖保暖内衣。

第二年冬天，我开始找新的供货商。为了拿到更好的货品，经过多次的努力终于和当地一家品牌的总代理商合作。

有了天猫店铺，加上自己的淘宝C店，瞬间充实了。货也齐备了，我毫无顾忌的撸起袖子准备大干。但现实是淘宝无时无刻都在变化，我跟不上规则的变化，又不愿意刷单。而产品的质量也并不是想象中的那么好。

总代虽然货品充足，价格优势也有，但他们的货品在冬季的时候也要进商场超市，加上公司本身的统筹管理有问题，很多超市销售员大量补货，仓库虚空，卖了经常没货发。等冬季一过，大批量的货又退回来仓库。

这么几年下来，我也不断的尝试价格战、广告、定位、活动。因为以前都没有做过，并不知道效果如何，所以就一个一个的尝试，等我都尝试得差不多了才发现市场已经大变。不变的还是库房的货品，总代理实体已经一年一年萎缩，基本接近破产边缘。

后来天猫也转出去了，老板觉得留着天猫也没用，我自己又找不到货品去堆积销售，为了年销售额弄得焦头烂额。天猫做了三年多，帮总代清理了不少库存，我自己没挣钱还欠了一屁股债务。

天猫没有了，但我自己的店铺还在，和总代的合作也还在继续，为了获取更大的价格优势，我从总代手上买断了一批觉得不错的货品。现在库存变大，但今年的淘宝规则又变了。加上做的品牌知名度越来越低，厂家曾经还有代言人，最近听说品牌都要被卖了。

看着仓库里一堆的货，老板经常催我付款，货品买断是分期付款的，一月给一万的货款。我现在已经三个月没给了。货还在，都是些内裤，成本在10元左右（有的15，有的8元，平均下来10元），但看着淘宝上10元三四条的内裤，我真不知道从何入手了。店铺信誉一冠，目前人气很差，基本没什么成交。

人是越来越麻木了。最近感觉很压抑，有点万念俱灰的感觉。债务目前差了5万多，库存成本有20多万的货，但我接下来该怎么办，当局者迷旁观者清，还望大家能帮我出出主意。

有天和朋友聊天，表示自己很后悔选了这条路。虽然目前跪着也会走完，但我感觉活得太憋屈。朋友问我当初是否有其他选择，我感觉也没有其他可以选的了。朋友说如果我当时没有其他选择，那么就不存在后悔的说法，因为后悔是两个选择选错了才可以后悔，我根本没后悔的资格。

有时候我就想，要不要搞点白送的事情来增加人气，不过尝试过我发现，就算白送，没流量也没人来领。

监制：珺姐

编辑：周晓鱼

校对：小伶俐、周晓鱼

PS：期待大家的加入

*派代网作者 @赵意 原创内容，转载请联系小蜜（ID：paidai2002）授权

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