黑马训练营又来找我去讲讲创业史，因为我公司又卖了，这是我卖的第三个公司了，价格比前两次高了很多，卖了
37
个亿。
让我讲创业史？我心想我能讲个球啊？因为：
三次都是被逼创业
，就像一个良家妇女被逼进了青楼，至于怎么创业，呵呵，进了青楼的良家妇女不会的也都会了
–
赔笑，陪酒、卖身、躲大盖帽
… …
今年是被逼创业
20
年整，晚上睡不着觉，想想还是写出来，总之，除非有人再逼我，我应该是再也不想创业了，
20
年被逼创业够了，干不动了，把弟兄们安排好后就该回家带孩子了。
20年创业轨迹
20
年基本创业轨迹是：
打工（
96年
）
–
被逼创业（
97
年）
–
卖公司（
99
年）
–
打工（
00
年）
–
被逼创业（
02
年）
–
卖公司（
04
年）
–
打工（
05
）
–
被逼创业（
06
年）
–
卖公司（
17
年）
–
打工
(
现在
) …
第一次创业
：
1997
年，商之行，国内第一家旅游预订公司，创业原因：被前面公司解雇；
第二次创业
：
2002
年，财富之旅，在线旅游服务公司，创业原因：被人耍了
第三次创业
：
2006
年，桔子酒店，设计师酒店集团，创业原因：大哥希望我做，不好意思推辞就做了
当然，这些被逼创业都有我个人原因：性格比较软，涉及到自己利益被侵犯时不好意思开口，最后这个弱点被人利用把自己玩了，当然现在我应该不会让人白搞
第一次创业的原因：被解雇了
（注：港怂指的事
50
年代和
60
年代初生的香港人，为了利益可以赤裸裸不择手段说谎的那一代人）
1997
年我被解雇了，起因是赤裸裸的公司政治。
那时我是一家外企北京的总经理，市场不行公司快死了，总裁也被美国总部解雇，来了一个港怂做代理总裁，一个美国老头做顾问，我被夹在俩个人中间。
那个港怂怕总部请的老美顾问做
CEO
，他知道美国总部信任我，于是让我跟总部说那个顾问能力不行，我直接拒绝了，于是他以我出差超标把我解雇了，当时也没什么劳动法，于是我失业了。
这家公司做的是机票预订系统，由于当时国家禁止外资做民航生意，我走之前提出可以做酒店预定，当时国内还没人做，我还组织一个队伍做了市场调查。我走之后为了证明我是一笨蛋，他们放弃了这个项目。
被解雇了，逼的没办法，就创业吧，做了酒店预定为主的公司
-
商之行。
年轻一代可能不知道这家公司，想想携程今天的市场地位吧，当时我的公司是国内第一家也是最大的一家酒店预定公司，公司卖的时候规模大概是同期携程的
100
倍。
当时卖的原因也是大股东要卖，我就把公司卖给了在香港的所罗门兄弟（后并与花旗）亚太地区总裁的家族基金，我的股份他们没买，承诺一年后我想卖可以卖，但没跟我签合同。
当时我穷啊，没见过钱，可想把自己的股份卖了，于是问了两次跟我签买卖合同的事，他们因种种原因一直没准备合同，于是我认为又被港怂骗了，不再问他们合同的事情
（其实是我的错，当时没经验，不懂得他们只是财务投资人，他们不懂业务也离不开我，其实要是我没走可能中国旅游格局就变了，可能根本就没携程了，这是后话）
那时携程刚创立，季崎找我请我过去，并且承诺会买我在商之行的股份，承诺携程股份等等，我想这次我不能再相信口头承诺了，于是要他准备了合同，并且加盖了携程的大印。
至今记得上携程的第一个日子，三八妇女节，
2000
年
3
月
8
日，任携程副总裁，后来迅速提到了资深副总裁，后来我的好友梁建章做了
CEO
之后，也跟我谈了准备让我做
COO
的事。
第二次创业的原因：被耍了，赌一口气
在携程最大贡献是两件事，一是转型，二是把业务做上来了
转型
：我进携程的时候携程规模大概是我自己公司的
1/100
，那时候携程纯做互联网，根本没有交易，我主要工作就是帮着转型，就是所谓的水泥+鼠标。
从加大呼叫中心建设，完善酒店
BD
队伍，建立销售队伍等等，梁建章那个时候是
CTO
，他知道我有技术背景，公司网站设计和数据库结构设计都让我参与。
业务
：大家现在偶尔能见到机场发卡就是我干的事情，我把以前自己发明的人海发卡战术在携程得到发扬光大，那时候发卡人员基本工资
900
块钱左右，干得好的业务员发卡带来业务提成能到
10000
多块钱，于是发卡人员发动全家老小没日没夜发卡，那时候夏天的晚上你在上海的外滩、北京的王府井到处都能看到携一家老小发卡的壮观景象。
直接的效果
：我进公司预定大概是一个月
300
多间房，
2001
年我走的那个月做到了
10
万间房。
对了，在携程做得另外一项工作是帮助融资，第二轮融资的商业计划是我写，业务这块也是我谈的。记得当时我还问沈南鹏要第一轮融资的商业计划参考一下，他讪讪一笑说，第一轮融资还没来得及写完商业计划人家就投钱了，也是能理解，第一轮融资正好是互联网泡沫时代。
我离开携程的原因也很简单
第一
是承诺给我的股份变成了期权，我没做声，其实我是
95
年就拿过期权的人，自然知道期权和股份的区别；
第二
是答应买我原公司的股份一直没兑现，我当时进公司也没催他们兑现，因为我觉得我手头上有盖了携程大印的合同，我想他们应该不会耍流氓。
过了大半年我开始催的时候，他们说第二轮融资他们没披露这事，让我卖给原来的股东，差价由他们以分期付款和涨工资的方式大概三年时间补齐，这个确实是耍流氓了。
跟我一起来携程的上一家公司的同事想自己再做，我毫不犹豫地出钱了，女朋友也过去工作了，这家公司叫做财富之旅；自己后来则回家复习
GMAT
考试准备去哈佛读书，无奈
2003
年非典，我被逼又出来做这家公司。
我在携程这段事怎么说呢？当时来跟我谈让我加入携程的是时任
CEO
季崎，后来他离开携程做了如家和汉庭（现在的全季），他现在又把我做的桔子酒店收购了。
收购前为了让我同意卖给他，季崎找我喝了几次酒，我和季崎也特意聊过这段往事，因为我怕了。
他说当时他不知道跟我签合同没执行的事，我走的时候也没说原因就走了，他说当时我真应该拿烟缸砸他脑袋，因为他没做到。其中一次喝日本清酒他喝高了之后他抱着我流泪，说，对不起了，兄弟，希望能给他买桔子酒店的机会，兄弟们一起接着做。
想想也是，当年我不成熟，太冲动了。如果我走之前说了他欠我的，甚至真拿烟缸砸他，也许就没这事了。总的来看都是大家年轻，都有责任。这次是大股东要卖桔子酒店，我不愿意也没办法，但是和季崎聊了之后发现他的变化也蛮大，我当时随口说后海的那家酒店我有情节希望留下来给我，他也很痛快地就说给我了，人老了确实成熟了，也可能是人有钱了境界不一样了。
