胖东来的秘密

因为在零售行业做咨询，我一直挺关注胖东来对外输出管理咨询的动向，秦老师写了一篇文章，对这个现象做了综述《 如果中国能有几百个胖东来 || 大视野 》。

从零售行业观察者的角度，我个人觉得，不是“如果中国能有几百个胖东来”，而是中国本来就存在几百个胖东来，只是没有走到全国媒体的聚光灯下而已。

胖东来位于河南许昌，是河南省经济水平中等偏上的四线城市，“胖东来现象”就是中国经济较为发达的四线城市的商业原生态，类似于胖东来模式的地方性零售企业很多，例如我很多年前写过的河北黄骅信誉楼，👉《 商业社会中的桃花源 》。 秦老师的文中说起胖东来老板赞赏员工过上瑞士生活模式，有意思是多年前我一位客户，一位服装企业的董事长在河北某县城开了个工厂，他跟我说他的理想就是要让那个县城的服装工人过上瑞士服装厂工人的生活方式。

地方性零售企业和沃尔玛、苏宁这类全国性零售企业没法相比。在经济发达，地域广阔的美国，同样有全国性超市（national supermarket）和地方性超市（regional super market）之分，前者强调大量采购、每日低价（EDLP），而后者则以本地化商品和服务优势见长。

在经济不发达的印度则更为明显，为了保障本地沿街贩卖小商贩的利益，小商贩行会是重要的社会政治力量，通过政府立法遏制全国性连锁超市的发展，所以在印度很难看到大型连锁超市。

很多中国企业成功都有者独特的、根植于社会环境的关键成功因素，例如有家消费品企业成功是因为享受了残疾人企业的税收优惠，有家零售企业成功是专门雇佣下岗女工做店员从而享受相关补贴。