『案例』九天九万人，这种活动除了保利还有谁能做？

一场看似“普通”的活动，如何获得高流量和高转化是这个案例的核心。与其削尖脑袋想天马行空的创意，不如把一场活动线上线下执行到位，最终的销售成交转化才是王道。

保利云南置业通过一场为期 9天 的航空航天展，吸引了 90000+ 人到访，线上广告曝光量达 8000000+ ，自媒体增粉 30000+ ，保利大家项目现场接待客户诚意登记转化率达 9.1% 。

流量的爆发意味着话题时间曝光足够，那么如何实现线上流量到现场人流量的转化呢？

随着智能移动终端的普及和互联网开发应用技术的成熟，网络营销从单纯地论坛营销1.0版本逐步升级为多渠道多维度富媒体化的网推3.0版本，“道理都懂，但还是做不好”成为很多地产商在推广营销层面的困境，从本质来看还是没有玩转社会化营销传播。互联网营销不是一剂快速“起死回生”的灵丹妙药，“罗马不是一天建成的”想要玩转线上线下的互动活动，必须夯实基础，拥有活跃的大基数粉丝才能撬动传播杠杆。

保利云南置业微信公众号经过四年多的运营维护累计了10万+优质粉丝，持续不断的活动刺激以及花样百出的微信主题保证的吸粉的同时固粉，例如保利联动“保利影院”持续发起跨界赠票活动有效激活粉丝活跃度。保利云南置业“文化筑家”践行到实处，从线下“钢琴赛”、“童子会” “保利家饰节”“保利马拉松”等等一系列活动，到线上的趣味答题、飞行游戏、集字游戏等丰富的线上互动形成持续的增粉和固粉效果。

用互联网社会化营销武装活动思路，并有的放矢的精准锁定客群和投放渠道，把握传播脉搏利用抢眼球的内容高频词轰炸式释放信息，线上爆破宣传，线下紧密配合才能营造一场大众和开发商一起嗨起来的活动。

Tip one

活动前期线上线 下紧密联动，步步紧逼在消息释放的同时做好锁客、带客等动作。

精选投放平台，平台的选择和投放内容直接影响投放效果，针对活动性质和保利大家客群特点，将投放目标锁定在三口之家，直接锁定了70所学校的小太阳家庭。投放上抓取最优资源：

• 户外：5+3,优选和超享最佳点位，曝光率翻番。

• 电台：全电台覆盖，抢早晚高峰黄金时段。

• 线上：腾讯、今日头条新闻客户端近1000万次曝光

• 圈层：通过凤凰网，锁定凤凰军政资讯关注点。

• 线下：数十家合作单位线下派票支持，30万落地派票。

Tip two

1、技术的发展最终是要落位到应用上的。上海博物馆选取了二维码代表人类社会当前进程的物品，而此次活动入场需通过扫码枪扫码验证，不仅方便客户验证也方便活动方管理报名用户，同时增加了正常活动的仪式感，从线上到线下活动体验所有环节事先反复试验、排练确保无误。

2、活动设计的互动效应，客户来了还不够，要留得住客户，至少要让客户认同此次活动并产生置业顾问与之对话的机会，在活动设计上除了珍贵的航空航天设备展出，保利特别设计了VR体验区、泛会所体验区，在讲解员方面联动教育界资源扩大影响，征选小小讲解员，流程设计上不仅增强了体验感更是将项目价值巧妙植入到活动当中。

Tip three

捕捉客户心理和新媒体时代传播特性才能达到事半功倍的效果，三个时间捕捉客户：

1、选定最优爆破时间，快速制造话题，“地域炮”式话题《昆明人，你咋不上天》；“蹭热点”式话题《航空母舰下水，舰载机在昆明起飞》等，辅之以各种H5、小游戏开发、以及论坛覆盖等形成Campaign。

2、用户什么时候看，广告投放也是讲“看人下菜”的，出行时间段选择LED、电台这些户外效果较好的渠道，吃饭休息等碎片化时间则选用微信、APP这些移动端渠道；针对对航空航天展感兴趣的人群因而精准投放了凤凰军事频道。

3、用户能看多久，信息碎片化的时代用户的信息接收方式 更加零碎，而我们就是要抓住零碎的时间多频次多形式多渠道的方式去反复传播，一张刷屏海报、一段10秒小视频、一段语音高频词轮番传播定能直达客户并形成有效记忆。

Tip  four

一场竞技游戏“驾驶战机”掀起全民娱乐高潮嗨到飞起，在前期配合多渠道信息投放后上线一场定制化活动，信息化时代一个热点经过3天发酵就会衰竭，想要持续性的维持热度必须不断花样翻新，定制化小游戏参与门槛低，利用人们爱PK竞争爱挑站游戏记录的心理，手势控制飞机滑行的力度和方向不断刷新记录，还记得微信当年风靡一时的打飞机游戏吗？“驾驶战机”小游戏正是利用这种竞争挑战心掀起了互动参与热潮。