得线下者得天下，“金华OV”稳居前四

（集微网/文）如果说2016年中国手机市场最热门的话题是什么，“线下渠道的崛起”绝对名列前茅。出货渠道对厂商的重要性无语多言，曾几何时，把控了运营商渠道的“中华酷联”成为了国产手机的四大金刚，随后小米的互联网模式崛起，乐视、360、魅族等都跟风效仿将，到了2016年，以“金华OV”为代表的线下渠道迅速崛起，并取得了引人注目的成就。

线下渠道崛起，金华OV鼎足而立

不管是运营商渠道，互联网模式，还是线下渠道，都说明谁能跟上和掌握渠道大势的变化谁就将占领市场，线下渠道为王就是现在的大势。这种趋势首先体现在手机厂家出货量的涨跌变化中，我们先看一下著名市调公司Counterpoint发布的2016年和2015年全年智能手机市场全年的变化趋势调查，如下图所示：

图中我们可以很明显的看出，取得增长的OPPO、vivo、金立一直都在深耕线下渠道，华为也在大力布局线下，而以联想、酷派为代表的运营商渠道厂商下滑最严重，尤其联想暴跌79%，互联网模式的代表小米也是全年下滑22%，可以说不注重下线渠道出货量就很难上升。根据最新的国内知名市调机构赛诺的数据：2017年1月，线下市场销量迎来开门红，继上月突破4000万台后继续攀升，完成销量4,164万台，较上个月环比上升3.0%，高于去年同期水平19.8%。也就是说线下市场的规模还在扩张，回归线下在2017年依然是主流。

从涨跌趋势来看OPPO、vivo、华为、金立独领风骚，事实上从线下的销售统计数据来看也是如此，根据迪信通最新发布的2017年1月手机销量的数据，金立与华为、OPPO、vivo、苹果一起位居前5名，这5名中除了苹果都是国产手机厂家，也就是是说在国内线下市场“金华OV”已经形成实际上的新四巨头。

我们再向前看，2016年 “金华OV”长期稳居国产品牌销量前四，统领国内手机市场。

赛诺在最新报告中指出“线下捆绑市场完成销量941万台，占线下整体市场22.6%，同比减少18.7%；公开市场完成销量3,223万台，占线下整体市场77.4%。”也就是说线下市场的主体是公开市场，也就是门店，这需要树立良好的品牌和口碑才行。线下渠道的建设不是一朝一夕的事，而是需要踏踏实实稳扎稳打一步步来，金立在线下渠道深耕十五年，布局全国各地。 目前，金立在全国共有10万个合作网点，7万多个专区，超过30万节专柜，五六十家省级代理以及6万多名体系内的导购员，足以全面辐射国内市场，而且这个数字还在不断扩张增长之中。

高端旗舰冠名综艺，打造品牌

众所周知，庞大的线下渠道配合广泛的传播才能产生最好的效果，在娱乐至死的今天，谁抓住了娱乐节目谁就抓住了大众的眼睛，OPPO、vivo常年赞助综艺节目，为他们的崛起起到了至关重要的作用，现在华为也开始赞助《梦想的声音》等综艺节目，金立更是先后冠名或赞助了东方卫视《笑傲江湖》/《四大名助》/《今夜百乐门》/《欢乐喜剧人3》、北京卫视《跨界歌王》、江苏卫视《我们战斗吧》/《最强大脑》、浙江卫视《真声音》。相信随着节目的陆续开播和传播，金立的影响力将会越来越大。

渠道建设也好，品牌营销也好，最重要的还是产品。在推出高端商务用机主打长续航的Mate 7之后，华为一飞冲天，现在又推出了mate 9 保时捷版，进一步打造高端品牌的形象。金立也在2016年底发布了高端商务旗舰金立M2017。金立M2017有着高端大气的外形，精湛的工艺，奢华的用料，顶级的配置，比华为Mate系列更长的续航和安全防护功能，并配以“成功的标准是家庭幸福，成功的标配是金立M2017”这样的广告语，刚发布就获得了市场和消费者的一致认可与追捧。

结语

运营商渠道彻底没落了，互联网模式也失去了光环，线下渠道正在快速崛起，而一直深耕线下渠道的“金华OV”也得到了快速的发展。回头看看发现金立已走过了15年的道路， 作为最早的一批国产手机品牌，金立凭借其优质的产品、强大的线下渠道优势及不断上升的品牌影响力，在竞争异常残酷的手机行业中始终占据一席之地。（集微网/文）