专栏名称: 淘宝教育商家成长

淘宝大学，是全球领先的电子商务公司阿里集团旗下的核心教育培训部门。她以不断提升网商成长为己任，整合集团内外及领域内的优势资源，历经7年的积淀和发展，每一步皆立足电商成长之所需，打造线上线下多元化、全方位的电商学习平台。

网红店背后的男人，他在最卷赛道，"薅走"平台8万补贴

淘宝教育商家成长 · 公众号 · · 2024-03-04 11:39

正文

本期《淘宝百店》，继续带你探访万能淘宝的100家好店，感受千面商家的生意思考与方法。

这100家店铺背后，有历史悠久却靠创新出圈的老字号，有将传统手艺玩出新花样的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……

100个店铺，就像100个切面，「好店」并没有统一的经营范式，「宝藏好货」也没有所谓的普适定律。

希望每一场「遇见」能为大家带来更多经营的启发，也相信：成为一家好店，方法不止100种。

在“赢在淘宝”年度百店决赛现场，尚玉鑫作为10强店铺Miekevv的创始人，上台分享自己的经营故事。一张娃娃脸和略沙哑的嗓音，你很难想象他已经36岁，并且身后操盘多家千万级的淘宝女装店。

从2010年在上海3C数码城“倒货”开始，尚玉鑫就通过淘宝，赚到人生的第一桶金。几年后，他来到杭州，从女装的店铺运营开始，打爆品、找趋势，从此扎根服饰行业。

虽然女装大盘很难再增长，但成熟市场的好处，是边界明晰，敏锐的商家总能挖掘出精准客群，杀出重围。一方面用户需求倒逼供给，另一方面，是创业者对市场的精准判断力，按照尚玉鑫的话讲：“风口靠追是追不上的，你只能提前预判，站好位置，等风来。”

以淘宝店Miekevv为例，运营4个月后，实现 单月200万 的成绩。他总结自己做女装的三大要素： “定位清晰、货盘够稳、运营提效” 。

通过与身高175cm，全网60万+粉丝的“黑有染”合作，主打高个辣妹女装，既满足风格要素，又切重人群特性，用户极度精准。他认为“做小池塘里的大鱼，要好过做大池塘里的小鱼”。

其次，在货品上，为了满足高个女孩在衣长、腰围、风格细节上的版式要求，单独开辟流水线，支持小单快返，在面料-版型开发-制衣-品控-物流全流程上下功夫，并保障前后端的协同。

作为“看家本领”的店铺运营，除了将站外达人粉丝引流淘宝成交，打好店铺人群标签，再付费放大圈选人群。在店铺冷启阶段，通过参加淘宝服饰T1000新红人扶持计划，成功领取8万元的平台补贴。

淘宝百店对话 T1000计划 新红人商家 Miekevv创始人尚玉鑫 ，以下为访谈节选。

结缘淘宝

“从两个皇冠店的跌落，到更隐性的财富”

淘宝百店：什么时候开始进行电商创业？

尚玉鑫 ：2010年，我还在上大学，创业的理由很简单，对学的印刷专业不感兴趣，当时陆续有年轻人开始网购，大家对数码产品普遍有新鲜感，购买需求也比较大，我将平时省吃俭用存下的1500元，作为启动资金。在周末，我辗转上海太平洋、不夜城等多个数码产品批发城，购买产品后，再上架到自己的网店。

当时我的上新分为3类：畅销品，批发囤货；第二类在线下门店拍照，淘宝有订单里，再去店里拿货；第三类则是铺产品，先上架链接，收到客户需求后，再去市场反向淘货。

淘宝百店：第一次做淘宝的情况如何？

尚玉鑫 ：当时线上生意竞争并不激烈，通过货品的分类上新策略，靠着上海丰富又齐全的线下产品城货源，我几乎每天都往返于数码城，进货的资金也随之越滚越多。

一年半后，我就将店铺做到了两个皇冠。但小米起来之后，给全行业带来了挑战，3C数码经销商们在手机、智能手环、充电线等品类上同样不具有价格竞争力。

后来，我店铺的销售额开始逐渐下降。在2014年，我咬咬牙，关闭了这家店铺。虽然心有不舍，但我在店铺的运营和创业的意识上已经颇具想法，这是更隐性的财富。

淘宝百店：为什么会来到杭州从事女装行业？

尚玉鑫 ：选择杭州是因为瞄准了电商，当时3C数码不好做，我开始转换赛道，靠着自己做店积累的经验，我应聘进入了一家已经小有名气的女装店，从运营端开始了解整个服装行业。

虽然我是商家，但这么多年走过来，我也是‘淘宝的一员’了，我们一直是一个战壕里的。

市场与定位

“新一批年轻人长大后，都是我未来的客户”

淘宝百店：结合你的经验谈谈，在竞争激烈的女装行业，应该如何选择市场，找准定位？

尚玉鑫 ：女装市场的竞争，已经进入了白热化，想要让运营把钱花好，前提是 店铺定位清晰和货盘扎实 ，缺一不可。

在定位方面，只能从更细分的领域入手，市场上有很多细分赛道，比如新中式、多巴胺等等。就拿这一次创业来说，我们想做辣妹风，但这个风格也有不少商家在做，只能再切人群特征。

我找到了站外的网红达人“黑有染”，她身高175cm，全网有60万+粉丝，仅一条试穿裙子的短视频就有13万点赞，她的甜酷风格和我们的想法很契合，更重要的是，她和她的高个子粉丝群体，很明白高个女生穿搭的痛点，市场需求是存在的。

淘宝百店：为什么切高个子辣妹女装这么垂直的人群？

尚玉鑫 ：在用户需求端，当时淘宝服饰提供的端内日均搜索词数据显示，"加长"、“高个子”等词的搜索，同比均呈现持续上升的趋势，相关品类的访客与成交金额也在增长。

以前整个女装赛道，大部分服务的客户群是身高155cm到165cm的女性，但随着中国生活条件的改善，大部分00后的女生身高相比80后都要高出5厘米左右。

我在2020年的时候接触过一个纯牛仔品类的店铺，看着它从2千万，慢慢做到2个多亿的年销售额，我会发现店铺的裤子会半定制，在裤长、腰围这些细节做得更好，通过这些数据我能看到高个子市场是有潜力的。

我们也到大学城去调研，发现女生的身高普遍偏高，00后中165+cm、170+cm的女孩在校园里随处可见，我们决定针对这一人群，去满足高个子女装的需求，除了牛仔，还有连衣裙、上衣等品类还有很多未满足的空间。

淘宝百店：作为一个细分赛道，仅仅是做高个女装，有多长时间的护城河？

尚玉鑫 ：女孩子买衣服，已经不仅是为了保暖，而是为了穿出她能搭配的理想着装效果，这是一种性格主张，是带价值输出的，所以衣服也得同时满足风格需求。

现在我们统称为的“Z世代”新消费大军，大部分时间用户都活跃于B站、抖音，小红书等APP上，更容易为自己的兴趣和风格买单。

如果只是做高个子，我不具备很强的优势，但高个子+风格，这就是我的机会点。

我一年看过的穿搭图片，比很多女生10年看过的还多，辣妹是很多抖音网红走的风格，我们通过与“黑有染”的沟通合作，让她在短视频内容里上身店铺的款式，仅一条试穿裙子的短视频就有13万点赞，数据爆了以后，越来越多的相关网红也开始上身“高个子女装”，刷屏各大短视频平台。

随后，我开始在站外找相关的模特和达人来为产品拍照，相当于在完成了种草的过程。

上新与货盘

“我的目标就是做到新风格里的Top商家”

淘宝百店：围绕高个子女装？做了哪些货品的改良？

尚玉鑫 ：这些年轻的高个子女孩，她们是有风格需求的，过往市场中一直存在供给缺口。经常是裤长不够、袖长不够，或者腰围不合适，很难买到一件真正满意的。

从早期的试穿开始，我们就与“黑有染”不断交流款式、打磨细节，不断优化版型和样式，直到单品能够既凸显风格，又拥有好的上身体感。

淘宝百店：辣妹装其实很考验女性的身材，在风格和用户适配性上你怎么取舍的？

尚玉鑫 ：辣妹风主要体现在露腹程度上，大家敢露，就证明对身材是比较好的。表面上是露，但反应的是自信和自律。

大家都需要别人的赏识与赞美，这是人性。女生连续练了半年，出了马甲线，她不可能到处讲我练出了马甲线，但她穿着辣妹装，所有人都可以看得见，这时就产生了很强的购买理由。

淘宝百店：会拍照有粉丝的达人也不少，什么样的能成功商业化？

尚玉鑫 ：知道自己不要什么，比知道自己想要什么更重要。

能成为有粉丝的达人，一般身材不会太差，大部分是天生的“衣架子”，穿什么都不会太丑，所以很多达人走风格路线，走着走着容易丧失自己的风格，就因为什么都想往身上穿。

一般越有风格，越知道自己不要什么，粉丝的记忆点和粘性会更高，转化率也更好。

淘宝百店：通过达人合作，怎么平衡供应链的生产？

尚玉鑫 ：在设计端，一方面针对高个子女孩的个性需求，从版型开始重新打磨，衣长、腰围到风格细节的露出，都需要不断碰撞。另一方面，从面料的采购到成衣的制作，和品控我们都有在下功夫，这相当于对特定人群进行私人定制供应链。

相比爆款造成的库存积压，对服装来说，上新后订单少也很头疼，因为背后跟着的是布料和人工，一环扣一环，女装想到一定体量，就得把全链条考虑进来。

成熟的工厂支持小单，但是很难做到快速，为了支持达人的灵活上新，我们开辟了单独的流水线，在杭州和广州有80人团队的产品开发部。

淘宝百店：在库存管理方面，你具体是怎么处理的？

尚玉鑫 ：在生产端，我们可以做到30件小单生产，大部分的达人在自己开店的时候，必须首达要达到100件才能做，这个成本是挺高的。

在出口端，在达人库里，对站外种草上有足够深的布局，配合淘内推广，流量也有稳定的支持，左手是货供应链能力，右手是整体运营能力，一出一进，我的库存一直控制在合理范围内。

尔晗

服饰行业小二

Miekevv这家店铺，从开业到月销售额200万，也就用了三个多月时间，但成功并不是一朝一夕的，而是源于多年的沉淀。比如对货品供应链、营销推广上的把控，最关键的是懂得如何捕捉消费者需求，去做更垂类的细分赛道。

作为服饰商家的主战场，淘宝用户呈现出高粘性，强购买力的特点，这也为中小商家提供了更充分的发展空间。淘宝服饰一直非常关注，并且想要孵化更多有IP属性的红人店铺。

23年10月，淘宝服饰启动了新商扶持项目T1000红人店铺，挖掘和孵化具有内容创作能力的红人入淘开店，并提供专项流量和资金扶持、营销资源、对外传播等等，有最高8万元的成长补贴，Miekevv也是项目当中最快跑完整个流程，拿到8万块钱平台补贴的店铺，这背后不仅仅是店主自己的努力，更在于他们始终将货品的开发，以及对消费者的服务放在第一位。

我们始终相信，以解决消费者需求为出发点，深耕产品和服务的商家值得被更多人看到。

2024年淘宝服饰也在加大对新红人的扶持激励，梦想开始的地方，未来有无限可能。

T1000女装报名入口 （复制链接至浏览器打开）：

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