先名而后利，
是别人肯主动找你付钱的最短路线。
——龙猫
上周投票的细分主题答疑课题是：
精讲造神之术，个人品牌/IP/包装
上一次投票，有个有意思的小细节，投票精讲“第三节课里造神术”的目标一致，但表达方式不一致，有个人品牌、个人IP、个人包装、造神四种说法。
我认同的，是造神，通过达成超一流的结果来让你的客户能马上记住买你的理由。
什么是超一流？
如果你是化妆师，你给黄晓明老婆baby做过婚礼跟妆，给林心如做过舞台化妆。如果你是驾照陪练，你带的队伍大多数时候通过率99%，除非天资极差的都能过。如果你是英语老师，你能用纯正的多国语言跟腔调模仿红警2的游戏配音，相似度几乎原声。如果你是企业抖音内容策划，你能平均每个月量产两个抖音百万粉丝大号。
你做到了一件很多同行没做到，或者没展示的事，而这件事，正好是客户的理想状态，那么，你便是客户眼里的神，只要客户需求快速实现想要的结果，你很容易收钱。
这种超一流的结果不是很难达到，正相反，掌握合理的方法，它就不难，多数是信息差，一层纸捅破。
我还算认同的，是个人包装，通过一系列相关证书、媒体访谈、大咖合影、跑车租赁等来鼓动客户对你的信心。你一年赚了50万，买了台20万的吉利，客户叫你小王，买了台20万的N手奔驰，客户叫你王总，买了台20万的红旗，客户叫你王主任。人靠衣装马靠鞍，现实。
我不认同的，是个人品牌、个人ip，相关课程我至少学过三四套系统完整的，结果就是没结果。不管学什么，都看不到一点盈利的希望，一点可执行的希望。
因为现有的大多数相关理论，都存在以下这些问题：
讲品牌，上来第一宝，slogan先来一句，就是你品牌宣言。第二宝有了品牌宣言之后，广告短片砸一砸，logo设计做一做，先给自己来个酷的出场。下一步第三宝活动宣发搞起来，什么快闪店啊创业媒体啊酒店发布会啊开一下，最差你也得做几个海报发一下朋友圈对吧，搞一堆各种凹造型的美图发一下。第四宝紧接着各大渠道一入驻，商超上架，商场旗舰店，电梯广告，天猫旗舰店，网红推荐买一波。
啥？你到第四宝才发现自己根本就搞不定渠道？人家要账期，要内容，要广告费预算，要房租？
那无所谓，你自己看着办吧，反正slogan、logo、公关媒介的钱人家收走了，你卖不卖，那是你渠道能力问题，和品牌好不好没关系呀亲，品牌我已经给你塑造好了，渠道你加油哦。
传统企业的品牌部一向和销售部是两个部门，这群人在自媒体时代把个人给升华成个人品牌之后，职业习惯的把个人品牌和个人收钱给分开了。
讲个人品牌，还是那四宝，只把宣传的对象从企业商标变成个人昵称，结果是四宝讲的都有道理，就是不知道怎么赚钱。
到现在为止，IP这个词主要是指有大影响力的内容生产者，哪吒魔童降世、大圣归来、罗振宇、papi酱，这都是IP，动漫叫动漫IP，个人叫个人IP。
这跟你，有什么关系呢？
多数人的积蓄做10秒3D动漫就能烧破产。拍剪视频、写文章相比之下要亲民一些，老师也知道你们来上这个IP速成课的，是行业精英的可能性不大，很多是上着班打着工来找副业的，所以推荐的都是门槛最低的内容领域，做泛娱乐，像搞笑段子、冷知识、明星八卦、情感故事……。
与此同时老师很了解你们最害怕别人说有铜臭味了，别怕，咱就接广告为生，向甲方爸爸要钱要优惠补给粉丝们。
实际上这种最难变现，广告费最低的IP就是泛娱乐账号了，泛娱乐粉丝没有明确的购买倾向，一般广告主来投广告根本就回不了本，你能赶上的广告，只有大品牌预算足的那种，比如京东618、欧莱雅等，而这种广告主基本上是投头部的IP，腰部、尾部以吃土和接低价单为主。
泛娱乐你做到1000阅读，你啥也不是，穷的狗一样。精准领域有1000阅读，你年入几十万，百来万都有可能，房产号、投资号、项目加盟号、咨询号、南极定制游号、留学中介号、日韩代购号、酒水经销商号、英语培训班号、摄影约拍号、律师号、考证号…………可这些没人跟你讲。
都说个人IP赚钱，光靠广告，头部的确赚钱，你有那个能力和目标做头部就做。
腰部和底部的号能赚到钱，那不是个人IP赚钱，是你做个人IP的渠道，给你原本业务提高了客流量和收钱概率。
你得承认，
要赚钱，你就是个商人，未必是个IP。
何必要学一堆理论，给自己找一堆事干，当自己不敢收钱的遮羞布？
既然四种说法根本不是一个意思，为什么在投票同一个课题的时候，一起出现了呢？
原因是所有品牌、IP、包装、造神相关都解决了同一个问题，“你是谁”的问题。
电影《我不是药神》，徐峥一伙人搞印度代购药品，在医院附近跟潜在客户推销时拒绝概率很大，改变策略搞定了一个白血病群的群主，客户排队过来买。另外一个卖假药的，又是教授又是董事长又是讲师的身份，也能有大量客户抢着付钱。
不用药品这么极端的例子，我们就说吃一只烤鸭，现在美团显示有六家门店在你附近500米内，请问你吃哪一家？
曾作为国宴的全聚德？大众点评口碑前五的四季民福？600年历史的便宜坊？高端宴请人均接近500块的大董？四合院里的利群？还是一家在大众点评上连门面图都没拍的0评价老王烤鸭？
这老王烤鸭要是你开的，你再怎么折腾口味、产品，也很难在美团这个渠道上脱颖而出，就算是逛街的门店前流动客，能拦下的都不多。
烤鸭不像舒肤佳香皂这种标品，你去永辉买还是小卖部买没啥差别，他是非标品，每家店做出来都不一样，你想收客户的钱是不是应该给客户一个理由？起码说清楚，你是谁。
全聚德的特色是国宴，四季民福是口碑，便宜坊是历史和大众，大董是高端宴请，利群是四合院老师傅，老王是啥？看起来是个半死不活的不入流小店，好像刚开，还跟隔壁有染，直接就排除了，不可能考虑的，不管是带女朋友还是带客户带领导带伙伴去感觉都不合适。
那我们卖一个软件，比如有赞微商城，你作为一个初出茅庐的销售人员你跟客户说有赞好，他未必相信。你拿出腾讯给有赞投资的新闻报道，他一搜确实很多大媒体都报道了，他相信了，有赞是挺好的，然后你邀请客户跟你签约买你的，客户还要再想想。
那换一种销售场景，你是一个微营销领域里有几万粉丝的KOL，有各种互联网协会的头衔，你的团队里还有腾讯出身的背景，你拿出一个报道说有赞微商城还不错，看你内容有一段时间的客户不会迟疑，几乎马上就会相信，然后你说从你这买以后资源好勾兑，都是良心价，客户真想买多半你就是首选。
是不是一定要付出很高成本去做所谓个人品牌才能顺利收钱？
错，根本不需要。
那我们普通人应该做什么？
只有一件事，布局收钱能量场。
很简单一个现象，专家高手身份就是收钱容易，商家身份就是能收钱。个人高手身份经常被白嫖，亲戚身份经常被白嫖。
你是谁，由你自己说了算。——《哪吒之魔童降世》
这次精讲，我便把执行难度和收钱容易程度依次从低到高去排列都讲一次，让你直观的从大局来看个人收钱能量场的强弱和布局。
