红点创投合伙人：出海公司这么火，为何内容出海我看了20家却一家都没投？

由创业邦、搜狐联合主办，一汽-大众全新一代迈腾特约赞助的创业邦100未来领袖峰会暨创业邦100年会于12月1日在国家会议中心隆重召开，红点创投合伙人吴峰在峰会上发表了题为《出海创业还有什么蓝海》的演讲。

犀利观点如下：

1、 现在这个时间点，海外支付的各种付费习惯还没有形成，网络条件没有优化，做直播即便能留下用户关系和内容，只怕也留不下钱；

2、 近三年，我们陆续看过上百个项目，关于工具广告联盟这点，全是坑；

3、 商业模式从一开始就要想清楚，现在只拿做用户跟VC说事已经不灵了。

以下为红点创投合伙人吴峰的演讲全文

（由创业邦整理，未经对方确认）

大家下午好！在2013年年底，我是第一批看出海创业的投资人。那个时候就开始思考关于蓝海的命题，直到现在。

近三年，我们陆续看过上百个项目，关于工具广告联盟这点，全是坑。

今天大家都在看内容领域，但是我在看了至少20家直播和各种头条项目之后，一个也没有投。

请设计好商业模式，只谈用户数已经不灵了

从入口角度分析工具，我们整理出大概十个入口模式，其中有四个比较典型，分别是：浏览器、应用市场、桌面和安全卫士。再加上起量、留存和变现，可以做一个九宫格，分析这些产品在每个格里的优势和劣势。

我们认为核心关键不在用户增长，而在于变现，以及如何突破天花板。

三年前创业者和VC说一天做30万用户，VC会认可你，但是今天再跟VC说只管用户不管收入，就会有困难。今天如果还要做工具，第一天就要想清楚怎么把商业模式设计进去，怎么去投放用户，在什么国家投放用户。

事实上，不止工具是这样，直播也是如此。因为大家看到国内做直播的多起来了，会自然地认为做直播出海是很好的方向。但我认为这其中有些问题需要想明白。

关于直播我有一个观点：直播是变现的最高形式，和用户无关。国内直播可以赚钱，但是在现在这个时间点做海外直播，是有问题的。海外支付的各种付费习惯还没有形成，网络条件没有优化，那做直播可以留下什么呢？用户关系？内容？还是钱？

有人去巴西做直播，巴西人民看直播，为了打赏，他需要坐两个小时汽车去邮局排队交钱，什么样的付费冲动也全没有了。

所以从历史周期判断，现在去海外做直播和内容不一定是正确的时间点。

那么，怎么看现在直播特别火的现象？它的可持续性和将来的格局会是什么样呢？

今天国内的直播有两种，一种以花椒为代表，第二种以陌陌、YY和一直播为代表。前者是火车站模式，是简单粗暴的流量模式。后者是电影院模式，有自己独特的关系链产品。

所以既然直播是有关于用户变现的最高形式，竞争点就要看谁的变现效率高。我们认为最后能够剩下来的是拥有独特关系链的玩家。

对做头条的团队，我们关心两个问题，第一是版权问题，第二同样是变现，就是如何建立有效的品牌销售团队。

天花板又在哪里？

我们再把工具折算成一个指标，每一百万日活每天变现效率是多少？三到五千是行业水平。看猎豹的财报，一天一百万美金，这是所有出海工具的天花板。

尊重产品发展周期，创造相关的关系链