作者：唐一
来源：创业智库（ID：cyzk88）
“我不管，我就要干，我要致富！”，1969年，年仅24岁的他说出了这句话。
他变卖所有家产，筹集了4000元，带领着6个农民，靠着一只火炉、几把榔头，在一个84平米的平房里，创办了自己的“宁围公社农机修配厂”。
之后的10年间，犁刀、铁耙、万向节等五花八门的产品，只要能赚钱、做得了的营生，他全部都尝试过。
经过40余年的艰苦创业，他的企业从什么都做的农机厂，变成了专业的万向节厂，再成为一家专注汽车零部件业务、参控股10余家上市公司的商业帝国。
而他也因此成为中国汽车行业的首富，根据2017年胡润全球富豪榜，他的身家高达515亿元，比汽车整车类首富魏建军的财富整整多了110亿。
他，就是万向集团的创始人兼董事局主席鲁冠球。
时至现在，看着他获得的一系列成就，再想想他年仅15岁辍学当铁匠学徒的经历，他当年说过的一句话犹在耳边：
“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。”
15岁辍学当铁匠
斗胆凑钱开工厂
只为不再过苦日子
1945年，鲁冠球出生于浙江萧山市，父亲在上海一家医药厂工作，收入微薄，他和母亲生活在贫困的农村，日子过得很艰苦。
由于家境贫寒，鲁冠球已经穷到怕了，从小到大的梦想就是当一名工人，“很简单的道理，要摆脱贫困。”
15岁那年，鲁冠球到县里的铁业社当了个打铁学徒。
“一开始14块钱，还有两块衣服费。我干了3年，工资最高涨到35.5块。”看上去鲁冠球终于摆脱了贫穷，可惜好景不长，仅仅做了3年，他就因为人员精简被辞退了。
万般无奈之下，鲁冠球回到了乡下，但此时他已经不想再过以前那种贫困的生活。为了不再做农民，他发誓一定要想一切办法跃龙门。
“没想过要当企业家，我办企业是逼上梁山。”刚开始时，鲁冠球只是在农村修自行车、钢丝车，后来看到乡亲们磨米面不方便，于是就凑了一些钱办了个米面加工厂。
屡战屡败，屡败屡战，短短6年，鲁冠球的加工厂就换了7个地方，每一次失败都没有让鲁冠球低头。
为了还清办厂时借的钱，他还把祖父留下来的三间旧屋都卖掉了，走出家门，乡亲们都对他指指点点，说他是不务正业的“败家子”。
鲁冠球抓住了关键机会，他和其他6个村民凑了4000块钱（约等于现在的25万），办起了公社的农机厂，虽然产品都是初级的镰刀、锄头、斧头、柴刀等，但鲁冠球的事业总算是开始了。
当年的宁围公社农机修配厂
集中精力做万向节
靠降价20%赢得市场！
在修配厂创立后的10年里，鲁冠球靠着收购回来的废旧钢材，做起了犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，在艰难中完成着自己的原始积累。
到了1978年，工厂门口已经挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。企业到底要做什么？鲁冠球自己也不清楚，只是在等待一个合适的机会。
直到1979年，鲁冠球看到《人民日报》一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》，判断出国家将要大力发展汽车业，于是决定砍掉其他项目，专攻万向节，并把工厂改名为萧山万向节厂。
万向节，就是汽车传动轴和驱动轴的连接器，鲁冠球的事业就是从汽车底部这个不起眼的零件开始走向辉煌的。后来鲁冠球笑称：“我很想做大事，但是我实力不够，只能从小事做起。”
万向节
1980年的全国汽车零部件订货会，是鲁冠球及萧山万向节厂的第一个爆发点。
当时，鲁冠球雄心勃勃，亲自带队，拉着两卡车自家生产的“钱潮牌”万向节到主办地山东胶南县。本以为能够一举打响名堂，谁知到了场地才被告知，萧山万向节厂属于乡镇企业，不能入场。
即便进不了门，但鲁冠球不甘心就此打道回府，他干脆就在场地外面，把塑料布往地上一铺，把带来的万向节铺满一地，不停向来往的客商兜售。
然而，3天过去了，客商们来了又去，对他的万向节看都不看一眼。
他的手下都信心大挫，纷纷建议回去算了，别在这丢人现眼了。但鲁冠球就是不死心，我的万向节质量又不差，怎么就没人买呢？为了探明原因，他干脆派人偷偷进入会场打探情况。
很快，情报回来了，原来根本不是他的万向节不行，而是会场里面的人一直在纠缠价格，根本没人关注到他。鲁冠球欣喜若狂，既然你只看价格，那我就降价吧！
鲁冠球立刻把自己万向节的价格调到比场内价格低20%，前几天还无人问津的万向节立刻被人一扫而空，还斩获了210万的订单。
此后几年，尝到甜头的鲁冠球就靠着低价战略，使“钱潮牌”产品在国内市场所向披靡，创造了一个属于他自己的“万向节奇迹”。
鲁冠球手持万向节
质量第一，企业改制
最厉害的是大赚美国人的钱！
萧山万向节厂一举成名之后，鲁冠球后面的创业之路就越走越顺了。但这不是只靠运气，而是靠鲁冠球对于时局的精准把握和扎实有效的商业手段。
1、质量第一，品质为先
1980年，安徽芜湖一个客户寄来一封信，说万向的产品质量不过关，要求全部退货。
鲁冠球不仅按客户的要求全部退货，还立刻组织了30多个人，走访全国各地的客户，凡是不合格的产品，通通都背回来，免费调换新的合格产品。
这一“背”，就背回来3万多套，鲁冠球下令全部送进废品回收站，一算账，一下子就损失了43万元，这可是1980年的43万啊！
工人们心疼得眼泪扑簌扑簌地往下流，但鲁冠球却召集全厂大会，斩钉截铁地说：这样的产品是搬起石头砸自己的脚啊，不仅是砸“钱潮”牌这块牌子，更是砸自己的饭碗！
鲁冠球和工人交谈
在那个年代，只要有产品就能被一抢而光，因此不少企业对产品质量并不在意，但鲁冠球却看到了质量与品牌的推动力。
而且，鲁冠球还提出了“先生产后生活”的技术路线，规定每年税后利润的80%必须用于技术投入，设备也从15年折旧改为7年折旧，集中技术搞创新。
很快，万向的产品就成为了物美价廉的代名词，作为一个乡镇企业，不靠身份靠口碑，闯出了自己的一片天地。
2、“花钱买不管”，获得企业绝对控制权
虽然鲁冠球读书不多，但是却是最早拥抱资产市场的企业家之一。
当时的万向节厂虽然已经日益壮大，但仍然是宁围乡政府主办的企业，乡政府既是所有者又是主管单位。
1988年，鲁冠球以1500万元的天价，向杭州萧山宁围镇政府买断了万向节厂一半的股权。后来当地一家政府的客车厂濒临倒闭，他又伸出援手，条件是政府的股份变为1/3。
就这样，鲁冠球获得了企业的绝对控制权。
4年后，浙江万向集团挂牌成立。又过了两年，万向集团旗下的万向钱潮在深交所上市，成为中国第一家上市的乡镇企业。
在资本的助力下，万向集团的实业之路也越走越顺。
3、走出去，赚美国人的钱！
早在1984年，拥有世界上最多万向节专利的美国舍勒公司，就在广交会上“相中”了万向，并和万向签了3万套订单，请万向生产。这也是中国汽车零部件首次进入美国。
美国舍勒公司代表在万向节厂考察，他对万向的产品竖起了大拇指
然而，即便产品已经出口美国，但是万向集团的目标还是放在了国内市场。只是当时万向还属于乡镇企业，还没被政策所重视，因此产品进不了大市场。
更让他们憋屈的是，国营大厂看到他们是乡镇企业就冷言冷语，对他们的产品也不屑一顾，这种先看身份再做生意的恶习让鲁冠球备受憋屈。
而真正让鲁冠球下定决心的是这样一件事：万向派人员去美国考察，发现美国一家同行企业只有250人，年生产400万套万向节；而当时的万向，近千名员工，一年只能生产80万套。
不走出去，在国内做得再好也是“坐井观天”，如何缩小和国际的差距，如何成为世界一流品牌？
于是，90年代初，鲁冠球正式提出了国际化战略，集中力量“走出去”，很快就打开了日本、法国、意大利等国家和地区的市场。
1994年，万向钱潮上市之后，借助资本的力量，万向在美国成立了万向美国公司，使万向可以充分利用国内的资源优势，融合美国本土化运作，加快企业的国际化进程。
万向美国公司
这一决定不仅让万向集团拿下了美国市场，而且由于中国市场上大部分也是外国公司，拿下了世界汽车巨头的订单，实际上就是拿下了中国市场。
因此，万向集团也越做越大，从一个只做万向节的厂家，成长为一家涵盖汽车零部件、能源、农业、金融等多个领域、商业帝国版图辽阔、营收逾1100亿元的大型跨国公司。
2000年，万向收购了美国舍勒公司，这正是当年第一个采购万向产品的国外公司。之后，万向又先后收购了百年老店美国洛克福特公司、美国UAI公司，一举成为世界汽车零部件巨头。
在国外，万向集团在美国、德国、英国等10个国家拥有近30家公司，40多家工厂，海外员工超万人，而且是通用、大众、福特、克莱斯勒等国际汽车大牌的配套合作伙伴，主导产品市场占有率高达12% 。
在国内，万向已形成6平方公里制造基地，和一汽、二汽、上汽、广汽建立了稳定的合作关系，主导产品市场占有率60%以上。
在自己的老本行万向节上，万向集团是世界上万向节专利最多、规模最大的专业制造企业。在美国制造的汽车中，每两辆就有一辆使用万向制造的零件。
万向现代化的生产流水线
而作为这一切的缔造者，鲁冠球自然得到了应得的回报：2017年胡润全球富豪榜上，鲁冠球以515亿元的资产成为了中国汽车行业的首富。
而且，早在1991年，他就登上了美国《新闻周刊》的封面。
鲁冠球手持以自己为封面的《新闻周刊》
想和他一样成功？
先问问自己是否和他一样渴望成功
1、对成功保持本能的饥渴感
在鲁冠球的各种采访中，他说起当年的创业动机，翻来覆去就是一个意思：当年太穷了，就是想赚钱，让自己的生活好过点。
因为穷，他不到9岁就要到田里干活，凌晨4点就下地，一到夏天，“穿上衣服捂一身痱子，脱了衣服又让蚊子咬一身疙瘩。”。而且遇到收成不好，一家人大半年都要饿肚子。
因此，贫困就像恶魔一样，时刻折磨着儿时的鲁冠球，也让他对成功保有最本能的饥渴感。后来困难重重的创业初期，鲁冠球的脑子里面只有一句话：我不管，我就是要做，要致富！
就像他自己说的那样：“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。”
爱默生曾经说过：一个朝着自己的目标永远前进的人，整个世界都会给他让路。如果你也像鲁冠球这样渴望成功，还用得着担心自己不会成功吗？
2、解决问题是态度；找准原因是方法
1980年，鲁冠球和手下参加订货会却被拦在会场外，摆了3天摊都没人理会，不少人都灰心丧气，说干脆回去算了。
但鲁冠球的心态依然是，出了问题就想办法解决，活人不能让尿憋死，之后他想方设法，终于把事情办成了。
这是其一，有困难别退缩，把困难当问题，想尽办法去解决。
有意思的是，当时很多人给鲁冠球出主意：有人说是产品质量不行，要回去再加工；有人说是没有上下打点，最好请当地领导吃顿饭；甚至还有人说是出门时没挑好日子，要请个大师来给产品开光。
但鲁冠球越听越觉得不靠谱，于是派了一个人进会场打探消息，终于知道客商在意的是价格问题，这才有后来的“降价20%、获得订单210万”的好戏。
所以说，有问题当然要解决，但前提是要找出引发问题的本质原因，这样才能对症下药，一击致命！
这是其二，找准原因再解决，不然再努力也是白搭。
3、从别人的失败中为自己的成功找方法
初中没毕业的鲁冠球，却被管理学大师称为“农民理论家”，因为他一直对自己要求非常严格：每天学习4小时，每天工作哪怕再晚，都要看至少一个小时书才上床休息。
而且，40年来，鲁冠球养成了一个习惯，只要有知名的企业大起大落，他便找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。
譬如当年的禹作敏被判刑后，鲁冠球三天不出家门，写了一篇题为《乡镇企业家急需提高自身素质》的文章，轰动一时。
这些年，除了率领万向征战四方，鲁冠球已经撰写了120多篇切中中国经济要害的文章，是中国企业家著述最多的之一。
4、“别人在过年初一，你继续工作，你一定能成功”
鲁冠球曾经说过：“只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。
这些年来，鲁冠球已经形成了固定的工作习惯：早上5点10分起床，6点50到公司，晚上6点45下班回家、吃饭，7点开始看新闻联播、焦点访谈。8点处理白天没忙完的文件，9点开始看书看报，10点半有点困了，冲个澡然后继续学习，零点准时睡觉。
作为汽车行业的首富，他不打高尔夫，也不买豪宅、游艇，至今住在1983年修建的农家小楼里，只要不出差，他每晚都按时回家和妻子吃饭。
鲁冠球在自己的菜地里
为此，鲁冠球的口头禅是：坐在办公桌前，我心里踏实！
结语
鲁冠球走到了今天，创业至今已经40多年却一直屹立不倒，被称为中国企业家的“常青树”。
创业难，守业更难，也许没有什么词比“仰望星空，脚踏实地”更能形容鲁冠球的一生了——
仰望星空，就是即便身处底层，也对成功有着不顾一切的饥渴感；
脚踏实地，就是不骄不躁、少说多做，踏踏实实地做好手中的每一件事。
事业是一点一滴干出来的，道路是一步一个脚印走出来的，把梦想和现实融为一体，这样才能到达成功的彼岸。
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——John Tagnino
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