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\\b欧洲人民大扫除，正是卖家撸起袖子卖产品的好时节！

eBay  · 公众号  ·  · 2018-03-12 11:30

正文


中有过年大扫除，西有春季大扫除。经过漫长冬季持续使用暖房设备，使用烧木或烧煤的火炉会留下比较多的灰垢；同时也是为了清除家中的有害污染物，迎接新一年的来临， 在欧洲，在春季进行家居大扫除是一项传统的生活习惯。


理解欧洲顾客对于家居打扫产品的需求,得从其生活习惯及室内设计环境着手：


  • 一般外国家庭都喜欢用木地板和铺设地毯,让室内变得较暖和;

  • 家中亦常用布艺家具,因此在打扫环节中也会有不同的必需产品；

  • 此外，外国家庭一般会养宠物,因此在选择家庭清洁用品 (尤其吸尘机) 方面也会特别关注这些清理毛发的功能。


↑↑↑这是一个知识点，

如果您目前的主要销售市场不是欧洲，

可以举一反三哦~


春季家居打扫必需产品

吸尘及清洗地毯

所需产品：吸尘机 (地毯吸嘴配件或有地毯清洁功能)、清洁刷、全效清洁剂、 地毯清洁液。


室内除尘

例如:打扫书架、清洁布艺 / 木家俬 所需产品：吸尘机 (手提或有吸布用配件), 除尘扫 (可伸缩)、全效清洁剂、微纤维抹布等。



地板打蜡

所需产品：吸尘机、拖把、地板清洁剂、抛光剂、液体蜡、动抛光机、清洁用海绵。


很多春季家居打扫产品属于小型家电品类。在此，我们介绍一下小型家电产品的欧洲市场趋势。 在欧洲，小型家电一直有稳健的增长及需求，2018年的市场估值达170亿美元。 德国与英国为主要购买国家 ，销售额占比(欧洲市场)大约是18%和15%。


其中， 吸尘机 脱颖而出，成为重点产品,约占整个小型家电总销售额的三分之一。此外，其他重点小型家电还有： 小厨房电器、发卷、烫斗、小烤箱、烧烤器、风筒 等。


图片来源：eBay内部数据


预计在2021年，在传统的零售渠道以外，透过网络购买小型家电的销售额将会达至43%。 其中，英国小型家电的销售额在零售与网购二者之间将会有很大的差距。(估计网购小家电将占其他同类零售市场总额的75%。)


TIPS

欧美国家提倡绿色生活，对于家居清洁产品及小型家庭电器也不例外，从各大电器品牌的新产品 / 畅销产品中可见。 因此在开发这个品类时必须注意下列三个重点：

  1. 节能 (环保考虑)

  2. 多功能性

  3. 方便使用


下面我们将重点介绍德国和英国的市场。


德国

德国畅销产品介绍

Dyson DC62手持式吸尘器

Dyson DC62 Handheld Vacuum Cleaner, Digital motor, Accessories Included


产品特色：

  • 比传统品牌型号发动机强三倍，更节能 。

  • 充电时间比其他电池快三倍 。

  • 窄电刷(21.1厘米)：小刷头即使在小角度也能用于实际应用。 碳纤维和尼龙刷毛在地毯和硬地板上有效吸收灰尘。


地板清洁机

Leifheit Rotaro Small Deluxe Floor Sweeper


产品特色：

  • 无需电源和电 缆

  • 清扫宽度为32厘米，用于不同地毯类型，高度可以调节

  • 实现环保清洁，用梳子清洁刷子，并可以简单清空尘灰收集器


Aeg Trosa CX7 2in1充电式

手持式吸尘器







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