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硬氪获悉，东莞长联新材料科技股份有限公司（以下简称“长联科技”）创业板IPO注册生效，上市在即。
长联科技成立于2009年，为国家专精特新“小巨人”企业。专业从事印花材料的研发、生产、销售，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，产品主要应用于纺织印花领域。
业绩方面，2021-2023年，长联科技营收分别为5.81亿元、5.38亿元和5.30亿元，近三年复合增长率为-4.49%；扣非净利润分别为5946.56万元、7757.45万元和8006.92万元。2022年长联科技营收存在一定程度下滑，招股书解释称因不同地区下游企业客户阶段性物流受阻，生产和销售受到影响，且公司主要原材料采购价格下降，因此相应降低了公司主要产品销售价格。但三年来，长联科技营收、净利变动趋势背离。
水性印花胶浆为长联科技主要产品，2021年-2023年，收入分别为4.54亿元、4.1亿元和3.91亿元，收入占比分别为82.06%、80.27%和77.82%，主营业务收入集中。
主营业务收入情况 图源招股书
水性印花胶浆应用在纺织印花上，具有环保、手感柔软、耐洗水、耐摩擦等特点。根据沙利文统计数据，预计全球水性印花胶浆销量以及销售额将在2023年到2027年期间持续增长，销量将在2027年达到99.6万吨，年均复合增长率预计为7.6%。长联科技主要产品市场前景广阔。
透明胶浆及印花效果图 图源招股书
据招股书透露，长联科技水性印花胶浆销量居于国内同行前列。根据沙利文统计数据，长联科技国内市场占有率从2018年的10.3%上升至2022年的11.5%，2020年和2022年均排名第一。产品已最终应用于Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS（维多利亚的秘密）、迪士尼、SHEIN（希音）、以纯等知名品牌上。
长联科技在水性印花胶浆领域有10多年的研发基础，拥有充足的水性印花胶浆技术及管理科技人才资源。2023年12月末，长联科技的员工人数为456人，其中研发人员人数为101人，数量占比为22.15%，其中1人享受国务院特殊津贴，长联科技总体员工规模以及技术研发团队稳定发展。
长联科技公司图 图源公司官网
长联科技2010年成立研发中心，并与华南理工大学、华南农业大学等高校在技术创新、人才培养等方面建立了良好的合作关系，共同致力于水性印花胶浆的技术研究与产业化应用。通过产学研结合，长联科技是第八批国家级制造业单项冠军企业。
长联科技产品销售包括境内销售和境外销售，以境内销售为主。境内业务收入主要来源于华东地区和华南地区，收入占比分别为74.87%、75.19%和77.75%，主要原因是纺织印花企业主要集中在华东和华南地区。
客户方面，长联科技前五大客户较为稳定，其中丹东优耐特纺织品有限公司、东莞市华印网信息科技有限公司连续三年位列前五，CONG TY TNHH HOA LIEN TEXPRINT、东莞市锦茂进出口有限公司则连续两年进入前五。
前五大客户图 图源招股书
长联科技单个客户的销售比例均未超过总额50%，不存在严重依赖于少数客户的情况。2021年-2023年，前五大客户分别贡献收入1.11亿元、0.9亿元和0.91亿元，对应占比分别为19.15%、16.65%和17.23%。
长联科技实际控制人为卢开平。卢开平直接持有41.16%股份，通过联汇投资间接控制8.07%表决权。因此，卢开平控制发行人的表决权比例为 49.23%，为实际控制人。
股权结构 图源招股书
值得注意的是，长联科技是典型家族企业。卢来宾、卢满根、卢如康、卢增强与卢开平为兄弟关系。其中，卢增强等通过联汇投资间接入股，剩余三人在长联科技担任重要职位，卢来宾任长联科技董事；卢如康是长联科技的销售经理，同时也是公司子公司惠州长联和惠州惠联的法定代表人；卢满根任长联科技人事行政部副经理。
长联科技具有市场前景广阔、技术资源充足等优势。未来硬氪也将持续关注其上市表现。
