干货 | 怎么策划一次成功的砍价游戏营销活动？

3天时间、覆盖十几万人群、活动当天同比去年同时段客流增长70%。

这是去年双十一期间，何乐不为帮某杭州知名商场使用砍价游戏后获得的成果。

活动还原

这次砍价游戏活动，通过将砍价页面分享给朋友或转发至朋友圈，每个朋友砍价一次，即可把原价为218的舒面绒毯砍去一部分。砍价达到指定人数时，可以用最低价11元购买。

活动重点

1、标题文案

根据活动目标人群的定位，从他们的角度出发，写出符合他们利益点的文案。

2、制造时间紧迫感

砍价游戏时间周期并不适合太长。在活动详情面中会显示本次活动的时长，制造出一种紧迫感，让参与者自主快速地转发给好友。

3、强调产品价值

在新版的砍价游戏活动中，有专门的产品图文详情页面，强调产品的高价值和高性价比，有利于参与者自主转发。

4、获取成本

选取什么样的产品，多少价值的产品非常重要。如果在参与者看来价值不高，或者砍完之后的价格还是高于他们的心理价位，他们参与此次活动的积极性就会大打折扣。

此外，参与此次活动的产品数量也要控制好。产品数量会有显示，如太少一下子被抢完，活动就无法继续。

5、参与感

砍价页面上有一个排行榜，每个参与砍价的好友都有对应的砍价记录，一目了然。参与的人越多，砍价发起者和大家在互动时就能形成一种关系，也能获取更多人的信任。