作为乌烟瘴气的营销圈最后一股清流，我们今天来聊聊一个重口味的话题——凤姐。
这几天被凤姐的新闻刷屏了，我感到非常厌烦。
非主流的世界，因为有了凤姐，立刻变成了主流。
大家骂来骂去，撕来撕去，争论的核心就是“凤姐到底是好人还是坏人？”其实这样的道德争论完全没啥意义，谁也说服不了谁，争到最后不过就是一种情绪的发泄了，还不如把时间省下来看几集《神探夏洛克》。
说起凤姐，其实和我的人生还差点有过一些交集：
很多年前，凤姐刚火的时候，网上的人骂她骂得非常厉害，我给她发过一次私信。
给她发私信，倒不是要和她约啥，毕竟我口味还是没那么重。私信的内容是：我俩合开一个淘宝店吧，就卖恶搞玩具。反正大家现在都喜欢开你的玩笑，估计卖恶搞的玩具也比较符合你粉丝的趣味，流量这么大，应该会有一些销售你啥都不用干，偶尔转转销售玩具的微博就行了，其他的事情我全程操办。
现在想来，这么多年前，我就已经展现出世界级奸商的天赋，看来真是自古英雄出少年。
不过遗憾的是，凤姐并没有回复我私信，这让当时的我觉得错失了这么大一个商机。
回过头来看，其实该遗憾的是她，如果当时她就和我合作，凭借我的生意头脑，她也不至于红成这样还富不起来。
同为娱乐IP，相比于papi酱、同道大叔之流，凤姐红得更早更持久，甚至特色也更鲜明，但赚的钱还不到上述二者的零头。
所以头脑还是一个非常重要的东西，即使很好的机会来了，你没有头脑也接不住。
这几天凤姐的新闻一再有新的猛料爆出，舆论也在不断反转，有的网友一会儿骂凤姐，一会儿挺凤姐，大家争得面红耳赤，我觉得挺没意思的。
这样的讨论都停留在人文逻辑的浅层次，所以让我来写这个主题，还是贡献一些深层次的，对每个人有价值的干货。下面回到主题：如果我是凤姐，我赚的钱会是她的一百倍。
要聊“凤姐如何赚更多钱”的话题，其实是聊一个非常前沿的商业命题——IP变现，即我们手上有一个全网用户都非常熟悉的，特色鲜明的“人格化品牌“，我们如何靠这个品牌赚更多的钱。希望大家有耐心读完，读完过后去执行，说不定你的收入就提高很多了。
明确定位
我们要压榨一个IP的价值，一定要先明确它的定位，把这个定位打深打透，在围绕这个定位，圈对应粉丝的钱。
“凤姐”的品牌在大众心智里面，目前有两个认知比较明晰：“奇葩”和“逆袭者”。
“奇葩”的定位算是根深蒂固，说起互联网上的奇葩，除了芙蓉姐姐，无人能出其右。
凤姐还有这样一个认知定位，叫做“逆袭者”，自从凤姐到了美国后，到后来成为凤凰网的签约主笔，很多媒体有意无意的把她塑造出一个“屌丝逆袭”的典范。到前两天火遍全网的爆文《罗玉凤：求祝福，求鼓励》，更是将这一定位越发打造得更加鲜明。
对于“奇葩”和“逆袭者”这两个定位，我的建议是：接下来要采取一系列措施，让凤姐的形象，从“奇葩”向“逆袭者”过渡。
原因有以下两个：
第一，世界上奇葩很多，逆袭的人也很多，但从大众认知里面的奇葩，变成大众熟知的逆袭者，这样的人非常之少。除了芙蓉姐姐，我真想不到其他人了。
第二，“奇葩”这个定位适合扩展知名度，但凤姐的知名度已经很高了，不需要再怎么大幅扩展了。而“逆袭者”这样一个定位，适合培养群体认同感，适合培养粉丝粘度，非常容易变现，所以我们要让凤姐的形象从“奇葩”向“逆袭者”过渡。
加深定位
上文说到，我们要逐渐让凤姐这个角色，从“奇葩”向“逆袭者”过渡。所以我们得采取一系列措施，加深“逆袭者”这一定位。凤姐粉丝的典型画像大概是什么样子，这个当然需要更全面的人群分析加以论证。
就我们从微博和朋友圈的观察来讲，主要还是和她有同样的底层生活背景的劳动人民。要迎合这部分人民群众的喜好，其实挺容易的：
比如这类群体往往有较强的仇富心理，所以凤姐只要写微博撰文骂骂贪官，多回忆一下当年有多惨，就容易博他们的欢心。
比如这类群体往往非常渴望翻身（不过貌似谁都想逆袭），凤姐可以撰文讲讲自己如何炒作逆袭的。让她的受众也看到翻身的可能。
比如这类群体往往说到“贫困话题”的时候，有非常强的共情心理（感同身受），所以凤姐没事应该转转贫困山区儿童上不了学的微博，时常表达对底层人民的关怀。写到这里的时候，凤姐团队仿佛听到了我的建议，据说前两天爆文打赏得到的二十几万全部捐出去。干得漂亮！
如果有条件，再去整整容，让自己变美一些，几乎就是励志典范了。
梳理资源及创造营收
作为一个世界级的奸商，接下来我要讲最激动人心的部分了——赚钱！
不过咱们赚钱不能东一榔头西一棒的瞎赚，要有体系思维，这样才能赚得多，赚得持久。
首先要梳理一下凤姐现在手上的资源有哪些：
我将它分为：微博、微信、肉身（即她本人）、其他资源。下面分别说说怎么靠这些资源赚钱。
微博：凤姐的微博有七百万粉丝，其实好好运营一下破千万没啥问题。这样的粉丝量级，再加上凤姐本人的知名度和鲜明特色，发一条广告微博得上万元，转一条也能得几千块。一天一两条，一个月下来也有几十万进账了。
公众号：这篇文章写到一半的时候，听说凤姐的公众号被封了，这对我来说简直是个晴天霹雳。但是我又懒得重写，索性继续写下去。凤姐的公众号虽然被封了，不过凭借她的超高人气，重新注册一个，重新加粉火起来也没啥问题。
凤姐这样的知名度，光是接软文，一篇至少也是几万块钱，效仿咪蒙一个月接个十来篇，又有几十万进账了。
有人看到这里会说：又要发微博，又要写公众号文章，不得累死吗？！
听到这里，我不由得敲一敲这位假想中的朋友的头：哪里用自己写啊？！
在国内找一个好一点的新媒体运营，模仿凤姐语调，就把文章写了；还要找一个销售谈招商合作，每个人每月开个万把块钱工资，团队搭起来了，基本上自己就不用管什么事儿了，一天可以保证24小时的睡眠。
肉身：凤姐本人的肉体，也大可用来赚钱（大家不要想歪了！）比如四处走穴。各种论坛演讲，各种年会助兴，各种发布会。
连延参法师现在都流窜于各种论坛，凤姐知名度更是高过他许多，业务量和出场费肯定不逊于他。
此外，只要广电总局不封杀，凤姐还有机会参与各大没节操的电视台真人秀节目，参加各种低成本的大银幕电影。
最后，凤姐还可以接各种代言。
有的人会说，有谁会找凤姐做代言呀？！
当然有很多啦，只要是品类和公司不严重依赖美誉度的产品，都可以找凤姐做代言，比如网络游戏，比如休闲食品。
还有一些其他的变现方式，比如直播（凤姐之前有在花椒上直播过）；比如自己做产品（如汪峰做耳机，薛之谦开餐馆）都是可以考虑的变现方式；比如出书（书名可以叫《从一无所有到亿万富姐》，或者《那些年，我挨过的冷嘲热讽》），因为篇幅有限，我就不在这里展开了。
写到这里，我都不由得感慨自己的这个方案，写得真是“光屁股坐板凳”——有板有眼。
但有的人看到这里，会跳将出来大骂：吴寒笛，你丫在这里YY几千字，有用吗，人家又不聘你当经纪人。
话说，虽然凤姐不大可能会看到这篇文章，但是会有众多创业者、投资人、新媒体、自媒体从业者看到，帮助大家启发一下ip变现的思路，将来能多赚一些钱，这还是有意义的。
如果凤姐有幸看到这篇策划文，大可按照这个方案持续去使用，我也不收一分钱。
作为一个世界级的奸商，我写这篇文章想要表达的是：我们每个人，面对偶发性的社会事件，如果仅仅是从人问逻辑去批评和批判它，那永远都只能是一个愤青；学会用商业眼光去解构它，才能让我们越来越牛逼，越来越有钱！
原作者：吴寒笛，知名营销人。个人公众号：吴寒笛可爱多（ID：whdkad）。奇虎360项目运营经理、智联协创营销总监、新浪微博运营主管；对外经济贸易大学国际营销战略硕士，多家创业公司营销顾问。
录音志愿者：天天
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