这里是《DT商业观察》的周末栏目#追踪这一周#。
在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。
以下是本周的追踪。
十一假期，新能源车卖爆
今年十一黄金周，车企捷报频传。
根据国家税务总局公布的数据，这个国庆假期，全国汽车新车销量同比增长11.7%，其中新能源车同比增长了45.8%。
多家新能源车企相继晒出了国庆期间的销量“成绩单”。10月7日，鸿蒙智行官方账号宣布，品牌全系车型累计大定突破28600台。当日小米CEO雷军在微博发文，“十一假期，小米su7锁单超过6000辆”。零跑汽车创始人朱江明也在朋友圈发布战报，品牌在十一一周内的订单数突破了17000台，相当于9月整月销量的一半。
深蓝汽车累计大定超14000辆，而领克汽车全系车大定订单合计突破13000辆，其中新能源车型 07 EM-P 与 08 EM-P大定订单合计突破8000辆。北汽极狐的订单量达到5252辆，创下历史新高。另外，根据汽车博主的预测，小鹏汽车在十一期间的新增订单超过16000辆。
为什么汽车在国庆期间的销量如此火爆？
对于持币待购的消费者来说，选择多、更实惠，是“国庆期间买车”的重要原因。
一方面，国庆档与“金九银十”汽车销售的传统旺季接档，各大车企在今年9月上市了多款新车，为消费者提供了丰富的购车选择。
根据超电实验室的不完全统计，今年9月上市或开启预售的新车达到54款，其中新能源车和燃油车的比例约为3:2，新能源车企上新势头更猛。
另一方面，各大车企瞄准旺季，推出限时优惠政策，在权益、现金优惠等方面做足文章，促成了实际的购买行为。
比如零跑汽车就发布了10月购车权益，在叠加国补、置换、选装等优惠权益之下，不同车型最高可省下3万元至4.3万元不等。消费者如果在10月9日前选择购买小鹏汽车，在叠加厂家补贴的前提下总共可优惠3.2万元。
根据乘联会的数据，今年9月国内乘用车终端销量突破220万辆，同比增长了10%以上。目前各大车企正在向全年销售目标发起冲刺，预计10月销量将与9月持平。
奶茶品牌盯上“超级食物”
“超级食物”，成为茶饮品牌的原料新宠。
今年10月10日，喜茶推出新品“红菜头美颜瓶”，产品原料采用了具有“西方灵芝”之称的超级植物“红菜头”。这是继“羽衣纤体瓶”“去火纤体瓶”之后，喜茶上新的第三款“超级植物”相关的产品。就在同一天， 奈雪的茶上新了“不加糖鲜果茶”系列产品，原料同样锚定了“超级食物”，强调三款新品分别加入了黑枸杞、西柚和羽衣甘蓝。根据《韦氏词典》的解释，超级食物是指“富含对人体健康有益化合物（如抗氧化剂、纤维或脂肪酸）的食物”。它包含的品类十分丰富，从常见的枸杞、绿茶、灵芝，到网红水果牛油果、蓝莓，再到受年轻人追捧的巴西莓、羽衣甘蓝等，都在此列。相比普通食物，同样分量的超级食物往往被人们认为“在抗氧化物质、微量元泰、膳食纤维等营养上的价值会更高”。知家DTC研究院发布的《食品饮料行业DTC营销白皮书》显示，以羽衣甘蓝粉、蔓越莓粉为主的超级食物粉近年来在社交媒体的热度高涨，过去一年在抖音的销售额达到了3260万元。《DT商业观察》从小红书上的讨论中发现，人们较常提到的“超级食物”以果蔬为主，包括巴西莓、羽衣甘蓝、苹果、蓝莓等。在功效上，人们期待超级食物能发挥营养、健康、减肥、抗炎、抗氧化等功能。不难看出，茶饮品牌发力卷“超级食物”，与当下茶饮健康化的风潮有关。
以“超级食物”作为产品原料，不失为茶饮品牌建立品牌心智的一条新路——既能夯实健康的品牌认知，也能凭借超级食物为记忆点、增加产品的辨识度。
短剧生意的赚钱逻辑，变了
咪蒙，又一次成为短剧市场的焦点。
今年国庆期间，由咪蒙旗下短剧厂牌听花岛制作的短剧《闪婚老伴是豪门》爆火。根据短剧自习室的报道，截至2024年10月11日，短剧的累计播放量超过了5.5亿，冲上过全网短剧热度的TOP1。值得注意的是，这部短剧采用的是“端原生”的模式，在热度峰值上的小程序充值金额约为2300万元，原生端收入约为190万元。如果按照传统的IAP（IAP指投流付费模式）不超过5%的分账方式，这部剧能拿到的纯收入不过100万元左右。也就是说，在不缺“爆款”的短剧市场，咪蒙的新短剧不仅“爆”了，而且靠 “端原生”的模式，更“赚”了。目前短剧的商业模式主要包括：分账模式（横屏短剧）、IAA（广告模式，竖屏短剧）、IAP（投流付费模式，竖屏短剧）以及端原生模式（在抖音、快手等平台直接运营）。《DT商业观察》曾撰文分析过，在IAP模式之下，尽管短剧的充值收入看似惊人，但实际上80-90%的收入基本贡献给了投流，短剧制作方的流水分成占比只有3%-5%。
而所谓的端原生模式，是指短剧制作方能在抖音、快手等平台直接开设短剧账号，用户可以直接在主页付费观看短剧。行业内把这种短剧账号称为“端原生账号”。在这一模式之下，对于短剧制作方来说，“端原生”收入的部分，除了给平台交付的服务费之外，其余收入都可以落入自己的口袋。换句话说，短剧制作方的收入会有所提高。
伴随短剧行业的激烈竞争， 长视频平台也开始推出新的短剧分账细则，通过“更赚钱”来吸引短剧制作方。
比如爱奇艺就在9月宣布正式推出VIP会员专享的“短剧场”和“微剧场”，并且重新制定了短剧的分账细则，将70%的收入分给短剧制作方。10月8日，优酷正式实行全新的短剧分账规则，抬高了短剧单集分账的上限。
高收益的分账方案，对于短剧制作方来说，无疑诱人。这也意味着在目前的短剧市场，更加精品的短剧内容、能创造更大的收益空间，同时更专业的短剧制作方可能拥有更大的主动权。
“海外版小红书”，在美国爆火
拥挤的美国社交软件赛道，杀出一匹新黑马——Lemon8。
这是一款由中国团队研发的APP，是字节跳动旗下的生活方式社区，覆盖了时尚、美容、美食、健身、旅行等20个细分栏目。用户在Lemon8内的创作内容以图文和视频为主。
根据Data.ai的数据，今年9月以来，Lemon8成为美iOS设备上下载量最大的生活类APP，在全iOS APP排名进入了前20，在Android设备上位列前7名。
值得注意的是，无论是种草社区的产品定位、生活兴趣的内容属性，还是双瀑布流的内容展现形式，Lemon8都与小红书高度重叠。因此有不少用户将Lemon8形容为“海外版小红书”。
（图源：互联网）
从APP的发展历程看，2020年3月，Lemon8前身的Sharee诞生，率先在日本上线，主打美妆、护肤、穿搭等领域的内容分享和种草。
2021年9月，Sharee正式更名为Lemon8，定位为兴趣种草社区，新增家居、美食等内容，主要面向二三十岁的年轻女性。
在日本的累计下载量突破100万后，2022年3月起，Lemon8加速进军东南亚市场。2023年，在亚洲试水完毕后，Lemon8开始进入美英地区——上线不久就冲到美国App Store下载总榜TOP10，超越了YouTube、Facebook等众多老牌社交平台。
为什么 Lemon8在美国发展势头如此猛烈？一方面，这得益于真金白银的广告投入。
根据《差评X.PIN》的报道，从2023年4月到2024年4月，Lemon8在大陆以外市场的广告投放素材量超过了5.3万条。相比之下，小红书在大陆以外市场的广告投放数量仅为Lemon8的四分之一。
Appfigures的数据显示，字节跳动在2024年8月起加大了Lemon8的广告投放力度。仅在一周内就使用超过 5300 个关键词进行推广，并投放了TikTok、CapCut、Instagram等多个渠道。某种程度上，字节砸钱买流量的策略，起到了“大力出奇迹”的效果。
另一方面，字节旗下TikTok的成功，为Lemon8在美国的爆火打下了基础。
根据Shoplus超店有数发布的《2024年上半年TikTok电商数据报告》，今年上半年TikTok在美区的月活跃用户数已经超过了1.7亿。而TikTok不但在平台“为你推荐”版块，为Lemon8投放了大量广告，而且还支持TikTok的创作者在个人主页为Lemon8直接拉新引流。
由此可见，Lemon8的爆火，也有字节人工催化的推动。
作者 / 史悠绮@siuki2015 编辑 / 胡汉三@huwenwen11
