特朗普再上台！出海或将成为中国经济关键｜大象赠书

关键问题一：关税壁垒

全球制造业的发展在每个阶段都会受到贸易关税的困扰。 以2019年为例，中国出口至美国的电视机关税提高到11%，而从越南出口仅为4%，从墨西哥出口甚至为零。 各国倾向于保护本国产业，同时希望对其他国家实行自由贸易。 优势产业国家更青睐自由贸易，而劣势产业国家则更依赖贸易保护。

从本质上看，贸易保护主义往往是发达国家通过关税或补贴，阻碍后发国家追赶的一种策略。 美国对中国采取的贸易保护措施，旨在遏制中国产业升级。 这些关税政策如同撒在车后方的钉子，不会让自己跑得更快，却可以延缓竞争对手的步伐。

面对贸易壁垒，中国企业通过全球化的“再连接”策略实现突围。

以光伏产业为例，中国企业通过在越南、马来西亚等地设立生产基地，规避了贸易保护政策带来的高成本压力。 这种“曲线出口”模式虽然增加了生产链的复杂性，却有效地帮助企业维持市场竞争力。 尽管美国随后采取“二次关税”策略试图压制供应链流动，中国企业仍凭借柔性生产能力，在东南亚实现产业链本地化重组。

企业选择地理空间，并非只是简单的工厂落地，还是一种全新的能力再连接。

这不仅是规避关税壁垒的应对之策，更是全球化碎片化趋势下的一种全新商业模式。 传统的出口模式侧重集中生产、外销为主，而“再连接”要求企业在区域内建立本地化生产网络，以贴近目标市场需求，同时规避贸易保护政策带来的高关税壁垒和地缘风险。

关键问题二：供应链荒漠

关键问题三：文化冲突

与明面上的挑战相比，来自文化和法规的隐性冲突具有更大的杀伤力。欧洲有着层出不穷的法规限制，强势的工会让中国企业感到十分棘手。在东南亚，常有海关税务的稽查官司。每个国家的情况完全不同。这些看似无穷无尽的经营陷阱，给初次出海 的企业带来了巨大的困惑。即使是多年跟海外打交道的企业，当将 工厂建设到不同的国家时，也会面临高度的不适应。

文化与法规是认知空间的两大关键支柱。文化是约定俗成的行事准则，而法规则是约束企业的刚性边界。每一个企业都需要花费大量时间来理解目标市场的文化、政策和风险。

每个国家都有许多细节是不可触碰的，它们隐藏在人们的行为背后。仅仅是管理模式，不同的国家就会巨大的差异。

针对文化差异，中国企业通过构建“认知空间”，推动文化融合，强化本地化管理。

宁德时代在德国图林根州的投资项目初期，企业面临严格的劳动法规和强势工会的挑战，部分德国员工对“996”工作文化表示不满，德国社会对中国企业也持保留态度。这种敌意部分来源于媒体和舆论环境的负面影响。为了应对这些挑战，宁德时代通过建立开放沟通机制，积极回应员工关切，并融入当地社区。他们举办社区开放日，邀请居民参观工厂，了解中国企业的管理模式和绿色生产理念。这些举措有效缓解了文化冲突，并逐步赢得了当地的信任。

如何将中国思维与全球思维融合，值得每一个出海企业仔细思考。