马超：私域直播是让店长自己播，还是一个主播管100家门店？

今年的王炸：私域直播+社区团购的模式

很多传统行业的人看不懂怎么玩、甚至也有一些互联网行业的人也看不懂，为什么私域直播突然就火了？

有些品牌方说，我以前也让我们的店长去直播啊，流量低的吓人

但我们这种既玩互联网、又做内容营销的人，一眼就看破了 私域直播的玄机：

你的线下点位、实体店、驿站，就是你直播间的流量入口，你一个店平均拉100人在线观看直播，如果你有100个这样的店，那平均就有1万人在线了。

做过电商直播的人都知道，你能有1万人在线的直播间含金量，能有多大！

但很多传统店长的思维是，他没想到说要把流量拉到一个总的直播间， 他先想到的是自己播 ，

很多品牌那么多店，你确定每个店的店长都能把直播开起来？

你得把门店消费者拉到一个会场，来整体影响他们啊！（私域直播，本质是线上会销，你的店长就是你的销售，销售水平参差不齐，还不如简单一点，拉人进会场来听主播IP来传递价值）

这个真的是好问题，私域直播的主播到底怎么配置？

到底是各个店长各自为战，还是总部一统天下设置总直播间，各个分店只需要拉人进直播间就行？

我发几个我的观察：

1、整体来说， 店长不需要直播 ，他只需要拉人进直播间，你直播平台要有那个预算来配置你的主播团队、助播团队、溯源团队

你不能说我店长既要看店、又要帮到店领产品的用户核销、还要来天天开直播，这样的分工是不行的，效率也低，店长也累

店长的工作职责就是拉人、维护用户群、以及做好平时的接待、产品核销，以及人情世故、店内活动

2、直播平台要给不同阶段的实体店，配置不同类型的主播

直播平台下面的很多实体店点位，他们的开业周期是不一样的

比如我这个月1号，新进来预计10家新店开启私域直播，还处于起号阶段，所以直播内容和主播配置，还处于直播留人、建立信任阶段

这种店面的用户，你就不能一上来就是玩高客单的溯源直播

所以你的主播，他也是分批的，分层的，对应服务不同阶段的线下店服务进程

成熟期线下店铺配一个类型的主播

新手期线下店铺配一个类型主播

针对不同区域人群，也会配置区域特色主播（比如，你原来在北方做私域直播，影响的都是山东、河南的叔叔阿姨，现在你要把私域直播+实体店模式搬到广东来，你觉得习惯听粤语的叔叔阿姨顾客， 会听的惯你北方主播的腔调？）

3、店长开播，是为了收集用户反馈

正常一个比较成熟的直播间+线下门店的运营模式，是一周播6天，每天播2-3场

但也有一些明星门店，店长也可以自己开播，他开播不一定要卖货，主要是收集店里面叔叔阿姨顾客的产品需求

比如之前的红枣畅销，希望能返场；之前的羽绒服特别好，也申请更多存货，冬天变冷了，希望直播间能找些滋补煲汤品