三国鲁肃的思考：与众不同的想法，要不要会上当众提出来

今天在案例讨论的时候，遇到了一个有趣的问题，有一个人说，公司开大会讨论一个投资方案，绝大多数人都支持，但是他发现这方案有重大问题，所以他当众站起来，向一把手提这个建议，说这方案不可行。当场跟很多人就发生了争执甚至争吵，而且一把手也对他进行了批评，搞得他很没面子。散会以后，领导单独给他打了个电话，说老刘啊，你是为公司着想，我是理解的，不过你以后要注意沟通方式。

在我们的讨论会上，他就问各位同学，说大家讨论一下，我的沟通方式哪块不对。唉，大家为这事七嘴八舌讨论得很热烈。最后问我，赵老师，你怎么评价这件事？我按照惯例，没有讲原理，也没有评价对错，我给大家讲了一个史书上的故事。

《三国志》当中记载的鲁肃跟孙权的一段沟通，话说这赤壁大战前夕，曹操大兵压境，孙权跟手下人讨论是战还是降？很多人包括谋士包括将军都劝孙权投降，《三国志》原文记载叫做“与诸将议，皆劝权迎之，而肃独不言”，鲁肃坐在边上，一句话都不说。“权起更衣，肃追於宇下”，孙权起来换衣服，鲁肃就追到廊檐下边。

孙权问鲁肃，你有什么话要对我说吗？鲁肃就告诉孙权，说，今天大家说的都是不对的，我怕他们误导将军，所以我要单独跟您说两句。鲁肃对孙权说，谁都可以迎曹操，唯独将军你不可以。为什么这么说呢？比如说我鲁肃，我要归顺了曹操，曹操把我派回老家去，我能当一个地方上的小官，坐着牛车，带着下属，跟同僚打交道，结交一些朋友，将来当个刺史当个郡守，很容易啊。可是将军你想一想，你要归顺了曹操，你的下场是什么？所以别听那帮人瞎说，他们都是考虑自己的得失，没有站在将军的角度去考虑。

鲁肃一番话，把孙权说的频频点头。

《三国志》原文记载，“此天以卿赐我也”，就是孙权最后抓住鲁肃的手说，你是老天爷派来帮我的人。

大家看，鲁肃在自己的想法跟众人的想法不一样的时候，他是怎么给领导提建议的呢？

第一，重要的意见，一对一的交流更显得真诚而谨慎。我不当众说，一对一交流。

第二，有了与众不同的想法，不必当众争吵，给大家留点面子，既是给领导留余地，也是给自己留余地。你说你跟大家想法不一样，你站起来义正言辞地指责众人，那大家肯定会激烈的反对，于是就形成了一对多的争吵局面。领导如果站到你这边，就会失去民心，如果站到大家那边，又会失去真理，领导也很被动。最后导致群众也不高兴，领导也不高兴，而你这边就是猪八戒照镜子，两面不是人。所以有了与众不同的想法，不必当众争吵，私下里跟最重要的领导沟通完了就可以了，讲清楚你想法就行。

第三点最重要，在提建议的时候，不光要谈对错，更要谈利害。你说鲁肃要跟孙权说，曹操这人坏呀，阴险狡诈，心狠手辣，名为汉相实为汉贼，挟天子以令诸侯，滥杀无辜，残害百姓，祸乱朝纲，我们就得把他打趴下，我们就不能跟他合作。那你说，说这些话有用吗？恐怕效果不好。鲁肃没谈对错，鲁肃谈的是利害，说将军，假设我们投降曹操了，我们有什么样的好处？我们的利害如何？将军，你要是归顺曹操，你的结局是什么？你的利害如何？把这个利害讲清楚，设身处地替对方想一想，很容易就把别人给说服了。

好了，讲到这儿，这时候大家差不多已经理解了。有了与众不同想法的时候，在大会上我们应该怎么跟领导去讲一讲自己的建议。真的是读史使人明智啊，向历史人物学习，向历史著作学习，确实能够让我们聪明智慧，找到一个更有效率的解决方案。

平讲平说今天就讲到这儿，咱们明天接着说。