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在过去几年里，和大多数闽系房企一样，融信走过了从偏安一隅到跨越省域、从单一发展到登陆资本市场、从无人知晓到声名鹊起的历程。
编者按：8月7-10日，由观点地产新媒体主办及欧派集团参与合作的2017博鳌房地产论坛将在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。
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观点地产网
天蓝色的POLO衫，配上蓝色的牛仔裤，融信新一任执行总裁吴剑举手投足之间，无不显示其向来的随性、不拘束。
或许正如那句“年轻不是年龄的状态，而是心灵的状态”所说，即便是公司高管里少有的几个70后，吴剑看上去也实在不像一个已年过四十的人，从他阳光朝气的笑容里，就能一窥融信这个年轻团队的活力和拼劲。
作为业界眼中崛起的闽系新星，融信自身并不以某一派别自我框定，但或许因为同样的发源地，或许因其面临同样发展问题时，做出了相似选择和举措，免不了仍被归于“闽系”房企。
无论派别作何区分，在商业江湖中“英雄向来不问出处”，摆在融信眼前的，显然有着其他更为急迫的事情。
在过去几年里，和大多数闽系房企一样，融信走过了从偏安一隅到跨越省域、从单一发展到登陆资本市场、从无人知晓到声名鹊起的历程，如今也将迎来下一个十年的种种新挑战。
就如一个涉世未深的青年人，生命向其展现绚烂美好的一面，但同样也将与大多数人必经的“少年维特之烦恼”不期而遇，只不过融信似乎更懂得少走弯路。
“千亿的进击”
如今的融信既保有“初生牛犊不怕虎”的奋发，也深谙“俯首甘为孺子牛”的踏实。
人的成长阶段可以明确标刻，但是人的成熟之路却难以衡量。很多时候，成熟这种内心和思维的变化来源于生活的压力，而经历磨练、不断奋发更显成熟。这一点，想必融信也深有体会，在重压之下不惧色，积极面对挑战。
作为一个成立至今仅十四年的企业，融信无疑是中国房地产行业的后来者，虽然少了初创之时种种“并无先例”的困难，但融信不减的是对市场的专注和热忱。但要在这片已经大鳄林立的“红海”中获得一席之地也并非那么容易，融信也自有自身的取胜之道。
中国房地产市场化发展的数十年来，行业在不断向成熟阶段演化的同时，众多企业轮番上场早已经演绎了不少商海沉浮、大浪淘沙的剧幕，而在“强者恒强”的大势之下，也回响着不少黯然落幕的唏嘘。
以闽系房企为例，世茂、阳光城、升龙、旭辉等为代表的第一波，以及融信、正荣、中骏等为代表的第二波布局全国、席卷行业之时，海西区域房企格局早已发生了大变迁，甚至一些曾经名列前茅的企业消失在榜单之中。
或许就是这种近在咫尺的“危机感知”，让融信面临的首个“维特之烦恼”，无疑就是关乎生存的规模问题。
在吴剑看来，行业市场份额高度集中的发展之下，困难如麻，面对枪林弹雨，融信只能迎难而上，见招拆招。
他感慨道，如今“如果不进千亿，你就没有话语权，如果在这一波浪潮中没有起来，后面再想追赶上是很吃力的”。
入市便是江湖，融信打了一场漂亮仗。
据了解，在发展的第一个十年里，融信集中布局福州、漳州两地，并在2012年以68.02亿销售总额、33.56万平方米销售面积登顶福州市场，之后便开始进行全国化扩张。
2016年，是融信登陆资本市场和闯入上海滩的第一年，截至2016年业绩公布，融信在仅进入5个城市的基础上实现了合约销售额翻番，达到了246亿元，其中杭州和福州贡献了70%。
吴剑透露，融信中国2017年的业绩目标为325亿元，未来才能在此搭建的台阶上，向千亿销售额发起冲击。
他说：“上一轮已经淘汰一波房企了，这个淘汰赛会一直进行，所以大家都不停在努力，拼的是速度。当然集团对于服务、产品品质的追求却从未停止。”
“专注只因追求更好”
在吴剑的描述中，深处这个时代的房企似乎都面临着危机感，但在针对房企竞相冲击千亿目标的现象时，他进一步陈述：“虽然现在大家面对市场比较有压力，但骨子里还是乐观的。”
吴剑认为，很多企业在行业发展中会消失，但是在未来5-10年里，房地产政策将会常态化和长态化。
“房地产作为一个行业存在还是有必要的，即使以后市场以二手房为主，房子还是有更新需求的。就算到存量房为主的时候，这个行业还是会在国民经济中占有一定的比例。”
相比众多多元化发展，并抢先布局存量商业的企业，融信仍然聚焦住宅地产主业的开发，吴剑分析认为，房地产的竞争和集中度达到一定程度后，将形成一个相对稳定的格局，在这个时候就可以腾出更多精力进行多元化发展。
“就如电器行业演化至成熟阶段一样，电视厂商并没有说不做电视，格力也还在做空调，但现在还没到融信考虑转型的时候，专注和深耕是融信的‘关键词’。”
而且房地产开发型和持有型的运营逻辑是不一样的，现阶段融信在商业、产业、金融方面的涉猎更多是探讨性质，“我们还是先做好住宅主业，持有性的资产可以做一些，但真正转型还需要一段时间，因为住宅地产还可以做5-10年。”
吴剑强调的是，在业内普遍对行业持乐观看法之时，可以积极去做市场，“只不过要把利润控制好”。
事实上，融信并没有外界想象的那样一定地对规模有要求，其核心仍在于对利润的把控，并且在政策调控之下，更要把手中的优质土储利用好，善待土地资源。
“现在我们的导向也是比较注重利润，区域的绩效、考核基本上都是围绕利润来做。”
稳健发展，演绎“弯道超越”
从行业局势分析到企业发展战略，近三个小时交流中吴剑知无不言，甚至面对“规模与利润平衡”的问题之时，也言无不尽。
吴剑指出，房地产的金融密集属性，使得任何一个企业的成长都要经过这样的过程：利用资金快速发展，然后再把杠杆降下来，把资金成本降下来，然后企业稳健运行。
“如果无法融资，一点不用杠杆，企业就被淘汰了。当然如果杠杆用过头了，企业也会有危机。”
吴剑认为，其实融信“迅猛算不上，集团看重稳健，”而这种对于稳健增长近乎苛刻的需求甚至让融信有点保守的意味。在保证公司利润的前提下，融信实行深耕战略，而对于新进入的城市秉持谨慎的态度。
不过，在扩大规模赢得生存空间之时，作为上市公司当然也要控制负债，“我们一直在强调负债风险、利润指标，项目本身利润要好，只要是项目有利润，能够维持现金流，我觉得问题不大，但是如果现金流没平衡好，利润没平衡好，风险就会很大”。
吴剑表示，近年公司还积极优化和调整债务结构，基于对公司现金流的测算，未来公司并不担心融资还贷问题，而在地价普涨之下，截至目前公司拥有大量优质土地储备。
事实上，资本市场的稳健评估和后发企业不得不为之的勇猛进取，往往会遭遇和融信一样受外界审视的情况，而这种尴尬我们并不陌生。
这就如一个初入社会的青年，要经历在理想和现实两个世界摩擦、从而重构对这个世界的认知以及价值评判的过程，由此蜕变成为一个成熟完整的个体。
不过可以预知的是，即便这个蜕变过程充满了各种考验、甚至触及灵魂和内心的关卡，但在形成一定布局之后，青年融信早已经成长，搭建了一条通往未来的道路。
临近结束采访时，吴剑用更为明晰的措辞表示，对融信来说，规模只是门槛，利润才是核心，产品和服务才是我们的追求。
