王通：90%的利润在后端产品

今天晚上是秦王会商学院牧场理论的第六节课程，我围绕“成交”这个主题讲了以下内容：

1、成交的心法

2、价值包装法

3、快速成交法

4、文案成交法

在文案成交法中，我讲了一个我经典的文案设计模型：

第一步：标题设计
第二步：故事引入
第三步：干货分享
第四步：引发好奇
第五步：产品引入
第六步：立刻支付
第七步：诱惑加强
第八步：隐形分销
第九步：多层后端

在最后的10分钟，我详细的讲解了多层后端的玩法，在今天的文章中，就给大家来分享一下：

1、什么是多层后端？

我们认为，90%的利润在后端，第一次和客户成交，仅仅只是生意的开始！

例如我去年的《文案策划高手秘笈》课程销售了两百万左右，而这些学员在过去一年带给我的价值最少是200万的9倍以上。

2、我的多层后端如何设计呢？

第一层：后端课程

去年几千个学员学习了文案策划模型之后，感觉非常超值，于是在学员的要求下，我又开了《取名秘笈》、《域名投资》、《SEO赚钱》、《打造个人品牌》、《裂变营销》、《品牌占位》等等课程。

这些课程的价格从几千到10万不等，给我带来的收益超过了文案策划课。

第二层：咨询客户

过去15年，我的主业一直都是网络营销咨询，我的咨询服务是针对个人：1小时3万元，针对企业一年300万起。

在过去一年中，仅仅文案策划课，就给我带来了十几个按时间咨询的个人客户，三个百万级的企业咨询客户。

第三层：股权投资

许多学员学习了我们的营销策略，企业获得了快速的发展，为了避免走弯路，获得更快的发展，部分优秀的学员就邀请我成为他们的股东。

过去一年，文案策划课的学员中，就产生了几个这样的项目，未来给我带来的收益是更加丰厚的。

课程11点讲完，用了10分钟，就写这么多，希望能够给大家启发！

大家想一想，你的后端产品是什么？

特别提醒：

明天晚上9点钟，我会讲牧场理论中的【裂变】环节，内容是我价值10万的裂变营销模型中的精华内容，千万不要错过，仅需1200元。

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