专栏名称: 栩先生
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3000一罐的贵妇面霜，真的好用！

栩先生  · 公众号  ·  · 2024-11-22 12:32

正文

3000 多元一罐的贵妇面霜，在实验室直接采购原料做一份，成本是多少？

今天，开门见山。

一个2022 年我们开始关注。

经过多方筛选， 到年初和行业内知名配方公司达成合作，推进了快一年的项目： 对标售价 3000元+ HR 黑*带， 做一罐真材实料、价格亲民的「30% 玻色因面霜」。

今天，终于走完了所有流程。


配方调试、膏体调整、功效测试、官方备案……还征集了40 多位用户试用，一致反馈出色。


特别是有小样试用的朋友，给出了“ 像极了「原版」的评价！”（虽然我们体验后都对产品很有信心，但价格差了 10 多倍，能收到这个评价真的很开心）


今天终于可以开团了！


在开团前，我用 Q&A 的形式具体介绍一下这个产品和前因后果：

Q&A - 1 ： 为什么要做玻色因面霜？

因为：玻色因成分，效果太强了；

而—— 玻色因专利在 2022 年到期了。

先说效果有多强？

富婆同事是这么说的：作为资深“抗皱玩家”，因为消费降级，特别贵的现在已经很少用了。

👇部分购买记录
但 黑绷带 是唯一一个： 即使特别贵，也要咬咬牙买的东西。

就因为欧*雅家的「玻色因大法」太牛了， 在有A 醇、胜肽级别「超强紧致抗皱」功效的前提下，非常温和，可以长期用。

而黑绷带是欧 * 雅集团旗下，玻色因含量最高的产品。

以高达30% 的玻色因浓度，位列榜首。


玻色因为什么这么强呢？

因为它可是“开宗立派”的存在。这里给大家讲一下背景。

早在1731年，医学界就发现“皮肤衰老的过程，就是胶原蛋白被分解而流失的过程”。 所以多年来抗皱紧致的科研核心都是围绕「如何通过其他物质，促进胶原蛋白」的再生进行的。

但收获寥寥，不是分子量太大，进入不了皮肤，就是成本过高。

（其实所有护肤美容追求的就两个事情：1. 补充皮肤里本身有的东西，且无副作用，2. 分子量够小，可以透皮吸收）

直到1999年至2000年间，欧 * 雅研发和创新中心的科学家发现，除了胶原蛋白的流失， 糖类在皮肤老化中也起着重要作用 ， 并确定糖胺聚糖（GAGs）是皮肤保持活力的重要靶标。


而糖胺聚糖这类大分子的合成大多需要 「木糖」 来作为起始物，以此为灵感，通过模拟木糖的结构来激发皮肤天然的再生能力。在合成的200多种木糖衍生物中，终于找到了一个叫 “羟丙基四氢吡喃三醇” 的物质。

这个物质的分子量只有200道尔顿左右，不仅能透皮吸收，还能够高效促进皮肤中糖胺聚糖的再生。

于是，欧 * 雅将“羟丙基四氢吡喃三醇、丙二醇和水”组成一个复合物，起名“玻色因”溶液。


“玻色因”作用在皮肤的各个层面，可以起到两方面作用：

一方面，可以促进蛋白质合成。方式是刺激糖胺聚糖（GAGs）和蛋白聚糖的合成 ， 活化GAGs介导的信号通路。作用于皮肤表层，有效减少经皮水分流失，改善皮肤屏障功能，同时促进表皮更新，使皮肤饱满，富有光泽；

作用于皮肤深层，能促进胶原蛋白和原纤维蛋白-1等的表达，能有效改善皮肤的细纹、皱纹，使皮肤紧致，富有弹性。


另一方面，还可以在表皮层和真皮层交界处，促进胶原蛋白VII和胶原蛋白IV等关键基底膜蛋白的合成。 强化基底膜结构，使表皮和真皮贴合更紧密，皮肤结构更为强韧。

玻色因的出现，对全球护肤品市场具有极为特殊的意义。

欧*雅几乎凭借一己之力，开辟了一套全新的护肤品抗皱赛道。因此，后来业界将其和“胜肽”、“A醇”并称为抗皱紧致活性物三巨头。


而值得所有消费者开心的是：2022 年之后，它的专利过期了。

（很多账号说玻色因专利是2019 年过期，实际玻色因有两份专利）

第一份是欧 * 雅公司2000年12月22日获得的专利 ，专利号为FR2818547B1。这份专利的核心是「 保护玻色因以及类似分子的合成工艺」 。这意味着在专利到期之前，所有生产玻色因及其类似分子的化妆品原料都是侵权的。

第二份重要专利是2002年5月9日获得的US7049300B2专利 ，其核心是 保护玻色因及其类似结构的产品能促进糖胺聚糖合成这一核心功效 。这意味着在这份专利到期前，所有使用类似成分并宣称促进糖胺聚糖合成从而抗皱的护肤品，也都是侵权的。

这两份专利，分别从原料端和成品端构建起了“玻色因”的专利壁垒。


但根据专利保护法的规定，发明专利最长保护期是20年。这两份重要专利分别在2020年12月22日和2022年5月9日过期。

之后，国内的原料厂也可以生产、改进、应用了，我们也是从那个时间开始关注找货。但因为刚刚起步，市场很乱，生产成本高，效果不稳定，价格也不低。

玩的还是宣传30% 玻色因，实际是 30% 纯度的玻色因
一检测玻色因干粉含量只有 0.04%的老套路

直到今年，经过两年时间的优化，原料效果稳定且优秀（不输原版），毕竟是 20 年前就已经研发出来的东西了；成本大幅降低（当然这种贵妇原料，降完纯原料也要 几万一公斤），价格变得真正亲民。
在年初1 月份的时候，我们找到 一 家 常年为欧*提供配方的配方 大厂！
研发团队是有 8位研发工程师大佬坐镇 的百人超强研发天团， 研发实力业内一流！

经过一年的研发、打版、改进，功效测试、安全性测试、妆字号备案……到今天，终于面世：
SHKO玻色因抗皱紧致面霜
主要成分：
30%玻色因溶液+烟酰胺+泛醇+依克多因
（为了保证最低含量，实际会添加到 35%浓度）
⬇️点击下图即可购买⬇️

集抗皱、紧致、舒缓、保湿多重功效为一身 ！持证上岗！

25+、30+ ，有抗皱紧致需求的姐姐们试用后， 全都成了SHKO面霜的真爱粉：

左右滑动查看

Q&A-2 ：真的是30% 玻色因添加吗？
是的。
我们专门拿H*的黑绷带，从 玻色因溶液浓度、干料浓度、成分配方、膏体、肤感 5个方面一一对比：

玻色因溶液浓度和干料浓度


首先我要说明一下， 30%浓度玻色因溶液≠30%玻色因浓度！

黑绷带 所宣传的 30%玻色因浓度 ，其实是 溶液浓度 ，即⌈水+羟丙基四氢吡喃三醇+丙二醇⌋的组合。

其中羟丙基四氢吡喃三醇 干料含量占 1/3 左右 ，也就是 10～11%。

↓SHKO面霜

↓黑绷带

*为了保证最低含量，都会超量添加
SHKO面霜中添加了 30～35%的玻色因溶液， 换算下来，相当于添加的 玻色因干料浓度在11%~12%左右。

成分配方


护肤品有没有效果，说白了还是要看配方好不好~

从配方架构上看，SHKO面霜思路与原版相似， 都是“油包水体系”：

单看功效成分，SHKO面霜 多达13种，保湿效果、抗皱效果 都有提升。
※蓝色为相同的功效成分

用白峰蜡和巴西棕榈树蜡代替合成蜡

个人使用下来， SHKO面霜要更好吸收 一些。

原因是里面的 蜡 这个成分， 黑绷带 使用的是 纯人工制成的合成蜡 ，膏体延展性一般。
SHKO面霜改用 白峰蜡和巴西棕榈树蜡2种天然蜡，调成了合成蜡的质感。

膏体延展性比之更好！ 更好推开，更好吸收！

“无添加防腐”：抑菌剂代替防腐剂

护肤品里少不了防腐剂， 黑绷带使用的是苯氧乙醇 ，但防腐剂这东西，说出来第一印象都不太好。

SHKO面霜做了改良，用到的是 对羟基苯乙酮 ，属于 天然植物中提取的抑菌剂 ， 更安全、温和。

现在人们常说 “无添加防腐” ，其实就是这种抑菌剂。
而且， 同样是油包水体系，但：

强化补水：透明质酸钠+泛醇+植物提取物

黑绷带只有5种保湿成分， SHKO面霜里有6种保湿成分！
※成分排位越靠前，浓度占比越大
除了 透明质酸钠 ，还添加了 泛醇（维生素B5） ，2大成分协同，更加强化了保湿效果！

再加上 牛油果树果脂 的辅助， 中性、中性偏干肤质用也滋润！
↓左手用黑绷带，右手用SHKO，水油对比明显！

添加烟酰胺+肌肽

烟酰胺和肌肽 ，是绝佳的 “糖氧双抗” 组合，帮助皮肤 从源头改善皱纹。

这 是黑绷带里没有的。

多重胜肽抗皱功效加持

抗皱效果也做到了非常大提升：

SHKO面霜里还特别加入了2种 专门抚平动态纹 的成分： 棕榈酰三肽-1和棕榈酰四肽-7。

平时使用可以重点照顾一下 鼻翼、额头、眼周、嘴角 这些zui容易长动态纹的地方。

动态纹就是 抬头纹、口周纹、鱼尾纹、川字纹、微笑纹、法令纹...这些。

肤感


其次是肤感。敢打保票！2款面霜的 肤感几乎没什么差别！

个人试用下来， SHKO面霜，膏体的延展性和吸收速度要更胜一筹！但吸收后的效果没差！
👇放大看，效果没差别！哑光感，光泽感都有！

吸收后，皮肤会呈现 柔焦哑光的肤感，润而不油，不粘腻，也不泛油光！

质地


接下来，咱们再对比一下质地：黑绷带和SHKO面霜都是 膏状 ， 质地也都偏厚重 。
👇H*黑绷带
👇SHKO玻色因面霜

因为都添加了CI77163，所以 粉体里都会有珠光感的细闪 ！上脸后会有一点提气色的效果，给人皮肤变好了的感觉。

最后，是最关键的价格！

我们这两周也一直在和配方公司磨合。

😶‍🌫️

最早核算成本是300元左右（当时和参与试用的用户聊的也是这个价格），主要构成是玻色因原料成本、其他辅助成本、包装盒体、运费成本、配方公司的技术支持……

但考虑很久，觉得300元在当下的经济形势，还是偏贵。


在这个价格下，工厂要求产品周期最低销量5000罐，我们没什么信心（工厂测算一个产品至少在销售周期里，生产5000罐才能支撑起产线、工人、机器成本，对大品牌来说他们都是要一次至少罐装5000份的）。

于是我们开始和配方公司磨价格、砍利润。

毕竟护肤品这类产品最大的优势是，体验好大家就会一直复购，是一个长线生意。我们对产品有信心，但无数个0 开头需要先有一个1。

终于磨到今天，价格也大概确定下了！

为了降低入手门槛，会有50g和30g两个规格！

第一批早鸟期定价，成本压到极限：

50g装，最终定价238元!
30g装，最终定价168 元！

这是签了合同保证定5000罐（1年内卖完），利润压到个位数才拿到的价格。

可以说作为一个 30%浓度玻色因、滋润缩水效果出色的冬季面霜，真的是非常难得的（和工厂从 299 一步步核算下来，砍价砍到懵）。

第一批罐装300罐，今天！

因为配方公司目前的大客户还是欧 * 雅这种大品牌，产能排满，这批卖完，下一批生产需要排队，大概 20天左右补货。


而且，作为第一批最宝贵的用户，也是最信任我们的用户，这次特别支持超强保底方案！

早鸟期间，购买的用户除正装外都会送一个5g装小样。

小样可以用5天左右，如果小样试用不满意，在签收7天内退回正装，全额退款，还可以用运费险。






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