培训公司为什么做不大？

CSTD创始人熊俊彬先生在群里说“记得几年前做培训产业论坛时，聚成的创始人就说我们这个行业没有出现一家市场占有率超过10%的企业，根本谈不上产业。如果按3000亿市场规模算，目前占有率能超过1%的企业也没有，真心期待行业能有一家领军企业。”这句话的背景是云学堂宣布C轮融资成功，而他们在去年曾高调宣布B轮融资额达到2200万美元，创造了培训行业的历史。在资本寒冬的大环境下，他们赢得一线资本的青睐，说明其商业模式和运营数据得到极大认可。

其实，我们说的培训行业是特指针对企业的培训，而非社会上通俗理解的培训，从广义培训概念来看，新东方这样的针对K12的培训公司已经有很多家上市成功。但是针对企业的培训公司至今还没有这样的案例。从销售规模来看，超过亿元的凤毛麟角，而且这几家亿元规模的公司几年来已经增长乏力，曾经受到过资本的青睐，但未见起色。

为什么培训行业市场集中度如此之低？需要从企业培训的特点来分析。

1、 进入门槛低，缺乏市场标准

比如你觉得自己讲课还不错，开发一个课程，或者是去认证一门课程，就可以开一家培训公司了。全国几个人的培训公司多如牛毛。会讲课开培训公司是一种模式，有客户资源开公司是另一种模式。只要有客户资源，找培训师是几分钟就能搞定的事，讲师经纪这么发达，找个讲课还不错的老师那就是几分钟。

所以，这个市场缺乏标准，也很难形成被认可的可评估的标准，最后就是客户口碑投票，但是中国市场足够大，大家总是能够找到自己的市场空间。

2、 规模效应差，难以快速复制

传统培训模式主要靠的就是培训师，这其实就是人力密集型产业，这不同于靠技术的制造型企业、靠平台的互联网公司和靠品牌的服务型公司，他们的优势都是可以快速复制推广的。也不同于新东方、VIPKID等公司，他们面向的群体需求共性很强，培训的课程可以形成统一标准，然后快速培养市场需要的老师。

在企业培训市场，优秀的培训师很难被复制，而再培养出优秀的培训师，他就又变成了一个可以游走的“培训公司”，你很难拴住他。所以孕育出了讲师经纪，经纪公司通过包装众多品质可保证的培训师和培训课程，通过平台的优势全国推广。从这个意义上来讲，讲师经纪倒是更容易做大。

这也是为什么云学堂会受到资本市场的关注，因为他们是基于互联网模式，培训平台、培训内容是可以标准化的，是可以快速复制推广，产生规模效应的，而不是依靠一个个培训师的叠加。

3、 价值难衡量，无法撬动规模

培训到底是不是刚需？我认为不是刚需。其市场规模与经济发展大势成严格的正比关系。企业发展好，就有钱做培训，发展不好就大幅度压缩培训预算。因为培训产生的价值太难衡量了，任何老板都认为这很重要，但是在实际情况下又像是可有可无的事。

所以传统的线下培训市场在整体上就像是“看天吃饭”。大家你争我抢，靠自己的本事在这个有限的不大的锅里抢饭吃。说哪家有绝对优势？大家谁都不服谁。所以都能发展下去，但也无法获得再大规模。

我们都期待能够通过互联网技术、AI技术等让培训在组织内越来越有地位，撬动企业更大的预算份额。

4、 产权意识弱，很容易裂变