销售要跟客户磨？我从不磨客户照样在阿里当销冠

马太效应的定律在中国社会不断体现，强者越强，弱者越弱，社会发达的同时，通往上层的道路也不断缩小。

小企业没有资金，留不住人才，成为不了大公司，普通人没有背景、没有家世，赚不到大钱...

这些思维逐渐成为了定势。

成功似乎越来越讲究起点了。

作为“普通家庭”“普通学校”出身的人，常常会有这样的感觉，“我这样的人，这一生是不是就只能这样了，是不是注定拼不过那些高起点的人？”

作为”创业公司““规模0-20”的小企业也会在想：

“我们这么点人，也招不到优秀的领头羊，怎么可能拿到成百上千万的订单呢？注定拼不过那些大企业。”

寒门难出贵子？小鱼终被大鱼吃吗？

回答这个问题之前，我们先来听听他的故事：

他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……

他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！

就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

▲ 贺学友与马云在阿里年会上合影

贺学友，阿里前全球销售冠军，阿里铁军销售战神。

他对赌马云，他跳入西湖。

贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，还欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。

直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。

但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！这对贺学友的刺激非常大。

他不甘心落后于人，在年会上发下誓言： 我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”： 把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在上海买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

▲ 阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”

平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。但是他的传说，才刚刚开始……