吴晓波频道\/阿里铁军全球销售冠军亲授：年入100万+的销售秘籍，让天下没有难做的销售

对于没有背景没有人脉的你，如何才能赚到人生的第一个一百万？最便捷的方法是：做销售。原因是门槛低，上手快。

不过尽管如此，现实并没有那么美好，要成为一名优秀的销售，总会面临各种困难。

● 客户对钟意的商品疯狂砍价，你费尽口舌谈性价比他却不为所动；

● 效率低下，找不到目标客户，最后总是白费力气；

● 客户一副高高在上的样子，态度坚硬，对你提出各种苛刻的合作要求；

遇到这种情况，也许你会用委屈的话语来博取同情；或者采用迂回战术，打个电话给你的上级；或者谈彼此合作后的各种好处，结果是：客户根本不吃你这一套，这种时候，意味着你跟客户的买卖十有八九是没希望了。

而造成这种结果只有一个原因：你根本不懂销售。

做一个好销售的秘诀，是你要拥有“搞定关键人”的销售力，能够看对人，说对话，签下单。

那么该如何培养所谓的销售力呢？回答这个问题之前我们先来听听这个人的故事:

就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

不甘于平凡的人生

和马云打赌一跳成名

又有谁知道，现在阿里铁军公认的销售战神贺学友，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。 直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！

这件事对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人，在年会上发下誓言： 我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉去跳西湖。

贺学友与马云在阿里年会上合影

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要 翻2.5倍 ，这几乎是不可能的事！

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了 630万的销售业绩 ，在当时 成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1， 业绩相当于第二名和第三名的总和！

基本工资除外， 贺学友光佣金就拿到了近百万， 一口气给爸妈在杭州买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在那个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“ 今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友…… ”

阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”

平凡人做非凡事 ，贺学友一直这样告诉自己，虽然他一跳成名。但是他的传说，却才刚刚开始。

从高中学历到阿里全球销售冠军

他炼成一套百战百胜的顶级销售心法

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。

许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

贺学友在 驿知行 培训一线销售

因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议： 每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单： 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，是作为一个好销售最需要关注的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！

这套独门销售秘籍将吃不起饭的团队

打造成月入10万的王牌销售

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容。

团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？

最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。 区域月销售额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。

他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，终于见到了后天的太阳！

为了帮助到更多的人，贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了 《 阿里铁军全球销售冠军亲授：年入100万+的销售秘籍，让天下没有难做的销售 》 。 并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。

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