旅游行业也可共享？他融资1500万共享5000台涉水装备 年流水2500万

◆ “ 海鸟窝 ” 团队潜水照

文 | 铅笔道 记者 玛依热

► 导语

2008 年 7 月，盛夏的菲律宾，何宏斌和几位合伙人赤足站在沙滩上，盯着远方的海面和游人发呆。

来自海洋的风使这座城市散发着湿漉漉的气息，到达海岸时只剩下凉爽和惬意。

傍晚，太阳像被雨水冲洗过的红色气球，飘飘悠悠地降至水面，海面上拖着长长的倒影。 岸边的沙滩上坐满了游人，他们脚下是海浪与沙滩的呢喃细语。

何宏斌和合伙人就像当地人一样，看着同样的风景，全身心地享受当地的生活。 这次旅行让他大受启发。

2010 年年初，在经过近 2 年多的试点后，何宏斌成立 “ 海鸟窝 ” ，一个海岛旅游一站式服务供应商。 项目以海岛旅游设备租赁及周边产品销售为主。

截至目前， “ 海鸟窝 ” 已开设 3 家体验中心，可供租赁设备约 10 种 5000 台，如潜水设备、水下相机等，设备损坏率低于 5% ，平均客单价为 250~300 元；可供涉水海岛装备销售商品约 150 种，客单价为 500 元，总年流水约 2500 万元。

注 : 何宏斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2000 年毕业的何宏斌，大学主修计算机。 不长的职业生涯从通信行业、传统企业、外企，他尝试了多种类型的工作。

2006 年，冲动下的他选择离职，自己创业，并于同年 7 月创立电商平台 “ 汇聚融通 ” 。

电商平台经营到第 3 年，遇到瓶颈。 “ 客户越来越难伺候，同质化竞争加大，一年千万的流水也缩减至百万元。 ”

有限的成长空间、混乱的市场环境让何宏斌心生倦怠。他举了一个例子，此前公司曾售卖过一个爆款茶杯，其外观为相机，但不到 3 个月，市场上就有仿品出售，且价格更便宜，此种情况下产品只能滞销。

既然发展受限，那就换个环境继续创业。 何宏斌思考尝试一个新的商业模式，既能在自己感兴趣的领域，市场竞争也小。一番思量过后，他将目光瞄准了旅游行业。

◆ “ 海鸟窝 ” 线下体验中心店内景

作为一个旅游达人，这些年何宏斌去过菲律宾、泰国等不下 20 个地区的海岛。 在他看来，国内可供旅游的海岛资源较少，性价比不高，所以导致游客喜欢去国外旅游。

他在多次旅游过程中发现，国外游客在旅游过程中会完全融入当地习俗，不会采用走马观花的采用景点式玩法。

相较之下，国人的旅游习惯还停留在早期阶段，国内落后的旅游产品使其选择性不够多，旅游花销占比最大的永远是机票和酒店。 当地特色玩乐、美食占比少之又少。

这件事情在何宏斌心中埋下种子 ：现如今共享经济大火，既然游客不知道怎么玩，那何不为他们共享可供游玩的工具，如潜水设备、水下相机等一切海岛旅游工具，让游客可以获得更好的旅游体验。

想法确立后，何宏斌马不停蹄地做着筹备。

不急于成立公司，他选择先进行小范围试点验证此商业模式是否成立。 2010 年，他投入自有资金采购了部分设备，如佳能三防相机，并从旅游论坛群收集用户需求，为这些用户提供产品租赁服务。

“ 大部分用户需求与我的料想的一样。 ” 何宏斌坦言，在东南亚现场租赁一台老式相机价格在 200~300 元人民币 / 半天，所以团队采用押金和时长的租赁方式得到了用户的认可。

经过近 2 年的试运营，何宏斌把设备的租赁及维护保养模式跑通的同时，也积累了不少种子用户，而设备的损坏率与丢失率也比预想的低， “ 控制在 5% 以下 ” 。

确认此商业模式的风险可控，故此， 2010 年年底，何宏斌和几位联合创始人正式立项 “ 海鸟窝 ” 。 项目通过与传统 OTA 平台合作，如携程、途牛蚂蜂窝、穷游、驴妈妈、同程等，为海岛旅游游客提供设备租赁。

彼时，何将重心放在了设备采购上，随着用户的增多，新的需求也在不断的增加。比如有的男士喜欢运动相机，而女士则喜欢卡片相机，平台现有的设备不能完全满足用户的租赁需求。

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