虽说跨境电商的参赛者越来越多，但从从业者们的表现上看，无论是以SHEIN为代表的跨境平台还是跨境卖家，大家的普遍心态是宁愿加入挑战，也不愿与机会擦肩。采访中还了解到，不少SHEIN卖家对今年的收成表示“满意”，比如一家主营男士服装的广州卖家，其SHEIN店铺的旺季销量激增830%，销售额更是实现了920%的惊人增长。
大件家居产品出海也仿佛从年末大促里感受到“春意”——据一位佛山卖家反馈，他们推出的一款集大面积化妆镜、LED照明与首饰收纳于一体的多功能梳妆台，在美国市场受到喜爱，即便定价不菲依然在黑五网一那几天热销超过4000台。
（在SHEIN平台上的爆款梳妆台产品下面，海外买家好评如潮）
根据海外市场反馈，不少消费者对SHEIN卖家的产品质量普遍表示了认可，4.8、4.9分以上的店铺屡见不鲜。他们对于发货时效的评价也表示较为满意：“在大促期间依然可以及时发货，让我准时收到了完美的包裹。”
（SHEIN卖家晒订单。图片来自社交媒体平台）
用“全速前进”来形容SHEIN在这几年中的发展势头，恰如其分。
从自营服装品牌开始，SHEIN就在通过结合数字化供应链和按需生产策略，迅速捕捉市场需求与时尚趋势，精准满足全球消费者多元化的需求。基于其丰富多样的产品选择、亲民的价格、时尚的调性和优质的服务，SHEIN积累了大量忠爱“买买买”的消费客群，再加上其本地化市场营销的加码助力，让近年来在SHEIN开店销售的卖家站在了最有利的出海起跑位，产品“上架即爆单”，销量屡创新高。
当SHEIN在全球在线零售的市场份额不断提高，平台也亟需更丰富的产品供给满足海外消费者的多样需求。与此同时，国内大量生产型企业、工贸一体化卖家、电商企业等亦在积极寻求突破，逐步成为出海市场中的重要力量。由于大多数卖家都是首次探路出海，他们仍需借助跨境电商平台的专业支持以加速提升出海运营实操能力和补齐短板。
SHEIN卖家叶小龙是在今年年初从独立站转入SHEIN平台开店的。之前有独立站的运营经验在，这让叶小龙能够在平台上快速追平甚至超越同行、不到一年就完成销量跃升，从中卖变成了大卖。最近他在朋友圈里自豪晒出了刚刚购置的新款保时捷，以激励自己继续在跨境电商赛道里奋勇“搞钱”，这些都是他生意红火的最好证明。
“从我出来工作的第一天就想着以后是要自己做老板的。现在回头看来似乎有财神指路”。叶小龙记得，在SHEIN上开店第一周的时候感觉发货发到手软，“在前阵子黑五期间又有了这种感觉”。
青岛首饰卖家蔡然管理的工厂曾作为韩国多个知名潮牌，包括国民级时尚休闲品牌的代工厂，主要通过接单生产的方式为时尚品牌提供服装饰品配件。在这种模式下，他们虽然做的是国际品牌的货，但实际对于海外市场的复杂程度和用户反馈了解有限，团队本身始终难以具备设计款式、挖掘爆品的能力。
回想起初入跨境电商行业的时光，蔡然坦言自己曾十分迷茫，由于习惯订单模式的生产，对于海外市场促销节点他总显得有些后知后觉。“刚开始做跨境电商的时候，我连‘黑五’是什么都不清楚，只知道越接近年底，我们工厂的销量就会大幅增长。”他分享道。如今，他非常了解“黑五”是海外多个国家市场流行的年终购物狂欢节，也是跨境电商行业最容易爆单的大旺季。这一切的转变，都得益于蔡然入驻SHEIN后的经验积累。
“我们选择SHEIN这个跨境电商平台，主要是看重它的时尚属性很强，而且市场环境比较健康，卖家们不是只靠价格战来竞争。”蔡然强调，具有竞争力的产品更多地依赖于其原创性和独特性，有差异化的产品更容易得到消费者的青睐，而这样的良性竞争的土壤也促使他们将重心放在产品创新与设计打磨之上。
蔡然分享道，今年他店铺中的大爆款当属度假季的海洋风格系列饰品。特别是那些在金属材质上融入贝壳、海星和珍珠等元素的设计，完美营造了度假的氛围感与松弛感，不少产品甚至在上架一周内就售出了上千件。“现在一个月就能卖出100万美元了，一年卖出千万美元应该没什么问题。”
随着国内电商市场竞争的白热化，众多卖家陷入了“不出海，就出局”的严峻局面。而面对跨境电商领域，既有无限机遇也常会面临重重挑战。
自小在父母的皮具厂长大的杨源，儿时未曾预料到，长大从计算机专业毕业的他，会毅然舍弃互联企业每年二三十万的稳定薪资，转而投身于新兴的致富领域，并成功取得了年销300万美元的亮眼成绩。
“老一辈做生意时带着一股子直率和拼劲，用15块钱印50张名片，就可以带着样品四处闯荡拿订单。”然而，随着大环境的变化，传统商业模式面临的风险日益加剧。线下档口的订单变得不稳定，外贸订单也充满变数，许多客户开始拖欠款项并压低价格，这使得杨源家族工厂的利润空间被不断挤压，不得不寻求其他出路。
机缘巧合之下，杨源得知一位主营饰品类目的客户在同行订单大幅减少时，生意却逆势增长，原来这位客户的增长引擎来自跨境电商SHEIN，这也成为了杨源皮带工厂发展的关键转折点。
尽管缺乏跨境电商经验，但SHEIN平台对工厂型卖家来说却格外友好。杨源感慨道：“SHEIN提供了清晰的平台政策、明确的开店指引，还有对应品类的专业买手团队给予支持和沟通。即便是我们做皮带这样的小品类也有一组人来支持，开店过程非常顺畅。”
工厂入驻SHEIN仅六个月，单月销量就达到了杨源父母此前全年的订单量。在SHEIN运营的第二年，销量更是达到了300万美元。随后，杨源不断扩大工厂、仓库、办公室及工人规模，家庭小工厂逐渐发展成为工贸一体企业。
此外，杨源认为SHEIN还帮助他实现了跨境电商发展中的一个重要里程碑——成功注册下来了皮带品牌。从聘请专业设计团队设计LOGO，到最终将品牌名称印在自家工厂生产的皮带上。他的原创款式在市场上独具一格，也让更多消费者认识到了来自中国的皮带产品具有不输国际大牌的品质感。
“SHEIN就像一个‘小型谷歌’，消费者能在上面搜索并购买到从高性价比鞋服到新奇节日礼品等多样产品。SHEIN拥有大量具有消费潜力的忠实用户，他们能在平台上看到你的品牌和产品。”一位国际品牌总裁曾在接受采访时如此评价。
如今，SHEIN网站的销售范围已覆盖150+国家和地区，在海外社交媒体上的粉丝量已超过2.5亿。更有DCDX的一份最新报告显示，SHEIN与迪士尼、Roblox、苹果、ChatGPT等巨头共同入选2024年最受Z世代关注的25大品牌，并与亚马逊一起成为其中唯二的两家电商平台。
SHEIN是从自主品牌起家，而后逐步拓展出平台化业务，其每一步成长都验证了其选择的正确性。尤其在近年SHEIN深化平台模式以来，不仅吸引众多国内外知名品牌入驻，以及国内超过20个省份的300多个城市产业带加入，也进一步印证了SHEIN平台化战略的成功。
SHEIN平台凭借多元化的产品线、敏锐的市场洞察能力、极具竞争力的性价比策略，以及卓越的供应链管理体系，正稳步构建一个覆盖全球的电商生态系统。因此，对于寻求海外拓展的卖家而言，SHEIN平台无疑是一个极具吸引力的选择。依托SHEIN的全球规模效应、广泛的客群覆盖以及专业的卖家支持体系，使得卖家能够迅速渗透国际市场，提升销量及产品和品牌影响力。所以，已经有数万个跨境卖家选择在SHEIN平台上开新店，不仅意味着抓住了全球化新阶段的发展机遇，更是卖家提升市场竞争力、拓展海外市场布局的关键一步。
