基石资本总裁徐伟：以“资本+管理”，打造全国最大的医药零售连锁集团

徐  伟

( 基石资本：总裁兼管理合伙人 )

作为一个投资机构，把药品零售业作为其专注的少数行业之一，以股权激励的方式组建行业经营管理团队，然后在全国各目标市场寻找基础优质但增长乏力、瓶颈明显、管理层发展动力减弱的连锁药店标的进行收购，导入相应的管理经验和人才队伍，输入高绩效的管理制度，提升企业效率，推动企业进入新一轮的成长并最终整合进入资本市场。

这就是深圳市基石资产管理股份有限公司（简称“基石资本”）的做法。他们所投资的苏州全亿健康药房连锁有限公司在短短一年多的时间内，合并整合了江苏、浙江、河北、四川的十多家连锁药店，预计今年销售规模将突破60亿元。

（详细内容见： 《获数十亿元B轮融资，全亿健康再收四川5家连锁药店，今年规模逼近60亿》 ）

全亿横空出世，不仅创造了跃居全国连锁药店前十的销售规模，更是独创了一个“资本+管理”的全亿模式。《中国药店》独家采访基石资本总裁徐伟，详解了这一模式的底层密码和逻辑。

“ 药品零售行业正处于经过了粗放式经营到了一定的体量之后，必须往精细化运营转换的阶段。在这个过程中，我们通过整合，通过提升运营质量，来获得资本的回报。 ”这是基石资本的投资逻辑。

“接下来，城市化进程会放慢速度，而药店的规范化监管在不断增强，两方面的压力使得药店以前许多年布的许多点，增长在放慢，需要通过经营来提升质量。”徐伟说，“药店发展到了一个转折点，医药零售终端之前没有被迅速整合、被品牌化，给了我们以难得的机会，我们觉得市场已经到了整合的时点。”

提升经营质量，经营管理团队是关键。受医改红利吸引，涉足药品零售业的投资机构不在少数，但熟谙药品零售经营管理的领军人才难寻，短时间内组建一个高水平、高效率、配合默契的经营管理团队更难。这一点，基石资本的幸运在于，多年前海王星辰CEO吴兴华去职创业，创办苏州全值智能药房，基石资本就是投资方。双方对行业形势的判断和对未来发展的理解高度一致，然后迅速开始行动，不到一个月就成立了全亿健康连锁作为收购整合平台，找到原海王星辰运营副总裁杨建国担任CEO ，迅速组建起了一支建制完整的管理团队，从江苏常州开始，边收购边整合，江苏恒泰、南通济生堂，接下来温州一正和叶同仁、廊坊一笑堂……

在目前投资机构主导的药店收购战中，基石不是筹谋最早的，但整合的速度、规模和效果都更胜一筹。全亿能先其他资本一步，徐伟表示，“第一，这些差距不是资本的差距，而是执行力的差距。第二，他们还没找到与他们契合的药店经营管理团队，这是关键。”他强调， 收购整合成功与否，有几个要素一定不能缺，一是资本，二是团队，三是资本和团队的理念要契合。

▌收购理念

“资本+管理”的全亿模式注定不能全国撒网，因为“管理能力是有限的，原有的团队是有限的，要增加团队是个逐步的过程。”