除了李子柒和办公室小野，还有什么样的网红出海能火？
文/闫丽娇 编辑/周昶帆
来源：
燃财经（ID:rancaijing）
“李子柒在韩国超级火！
”一位韩国粉丝向燃财经表达了她对中国创作者李子柒的喜欢。
“她的每期视频我都看了不下10遍，尤其在睡前或失眠的时候。
”而当燃财经询问原因时，这位韩国粉丝略显激动地表示，李子柒的生活状态满足了她对美好生活的所有期待：
不用担心物价上涨，不用考虑各种不公与竞争，把就业难、老年人的高贫困率可以统统抛之脑后。
每个国家年轻人面临的社会状况不尽相同，但身处时代洪流之中的个体，又都有相似的焦虑。
当某种创作恰逢时宜出现时，就会很容易引起共鸣。
这也是李子柒红到海外的原因之一。
内容决定人气。
在YouTube平台上，李子柒拥有816万粉丝，这么庞大的粉丝量在国内出海网红中，并不多见。
唯一与她比肩的是“办公室小野”，截止目前，拥有814万YouTube粉丝。
虽然国内出海的创作者成千上万，但人气真正与办公室小野和李子柒相当的，却几乎没有。
摆在整个行业面前的问题是，如何才能让更多的国内创作者走出去，火出圈。
在网红出海的过程中，Google旗下面对全球用户的视频网站YouTube毫无疑问成为了他们的首选。
YouTube的头部创作者，仅通过流量变现就可以养活自己。
与此同时，YouTube还为创作者提供相对完善的用户数据，帮助他们吸引不同国家和地区的粉丝。
但即便在这样条件相对完备的情况下，国内拥有出海业务的MCN机构也并不多。
拥有一定粉丝数的创作者可以与YouTube共享广告收益，相当于是一笔额外收入，但为什么国内多数MCN机构不涉及出海业务？
MCN出海难，到底难在哪？
同时，那些已经在海外小有名气的创作者有哪些共同特点呢？
01
YouTube上“最火”的中国区作者
排在YouTube中国区最火的两位创作者分别是李子柒和办公室小野，前者拥有816万粉丝，后者紧随其后，拥有814万粉丝。
李子柒已经超过办公室小野，成为YouTube 上订阅数第一的中国区创作者。
排在第3名、拥有377万粉丝的滇西小哥与前两名相差了400多万粉丝。
根据第三方统计平台Social Blade统计的YouTube中国区作者数据，去除机构创作者，YouTube上中国区粉丝数前15名的网红创作者为：
李子柒（816万）、办公室小野（814万）、滇西小哥（377万）、The Food Ranger（373万）、宇哥讲电影（125万）、美食作家王刚（115万）、Naomi‘SexyCyborg’Wu（105万）、阿木爷爷（86.4万）、周六野（72.7万）、花花与三猫（60万）、翔翔大作战（48.2万）、甜悦Tinrry（44.8万）、郝给力（42.7万）、仇仇qiuqiu（40.7万）、日食记 （37.8万）。
其中，中国区创作者并非都是中国作者，也不乏The Food Ranger这样的深入了解和传播中国文化的外国人。
这些出海的网红们，也各具特色：
“滇西小哥”是一位土生土长的云南姑娘，与李子柒风格接近，只不过她的内容更贴近乡土民生。
有人把李子柒的视频比成不染一丝烟火的岁月静好，而滇西小哥就是充满生活气息的五味杂陈。
她的最新一期视频是制作豆腐血肠。
刚杀完猪的猪肉和大肠，混合新鲜猪血、豆腐，全家人要忙碌一整天去制作。
就是在这种忙碌里，很多人看到了中国农民最原汁原味的生活。
滇西小哥自制吹猪肝 来源 / YouTube
“The Food Ranger ”背后的创作者中文名为常乐，是一个扬言要三年吃遍中国的加拿大人。
虽然不是中国人，但他的创作很多都与中国食物相关。
这位“吃货老外”喜欢吃辣，也会像很多海归一样讲话中英文混杂。
最新一期视频，常乐去了重庆，他用“More 香”形容重庆小面的味道。
The Food Ranger 体验重庆小面
来源 / YouTube
“美食作家王刚”也是一位美食博主。
王刚是一位专业厨师，他的视频除了详细讲述菜品制作过程外，还会将注意事项和容易踩的坑提示给用户。
看完他的视频，你会有种厨神上身的错觉。
美食作家王刚的“水煮肉片”教程
来源 / YouTube
除了上述这3位创作者，翔翔大作战、甜悦Tinrry、日食记也都是美食视频作者。
“翔翔大作战”是一位美食兼搞笑作者，开箱、黑暗料理是他的特色。
小翔哥的粉丝告诉燃财经，看小翔哥做饭很“上头”。
“看他做什么不重要，光看他手舞足蹈就很开心。
”而“甜悦Tinrry”是一位以制作西点烘焙为主的美食作者；
日食记的视频更贴近年轻人，他的美食更多是“棉花糖布朗尼”、“回锅香辣羊蹄”、“寿喜锅”这类。
富有表演力的小翔哥 来源 / YouTube
除了一大半以美食为主的创作者，还有像“宇哥讲电影”这类电影解析类创作者以及“Naomi‘SexyCyborg’Wu”、“周六野”这类主打时尚生活的创作者；
“仇仇qiuqiu”是位美妆创作者，在YouTube上，美妆也已经是红海，且国内外美妆风格差别较大，所以前15位人气创作者中，美妆类占比很小。
“郝给力”和常乐一样，也是关注中国文化的外国人，他会主讲健身和教男士变帅的方法。
“阿木爷爷”是15位头部创作者中年龄偏大的一位。
他和手工耿一样，都是手工艺人，不过阿木爷爷做的东西更有实用性。
手工艺人阿木爷爷自制的小猪佩奇
来源/YouTube
总体来说，人气作者的内容在结合背景音乐、合适的拍摄基调、主题后，绝大部分都是非常成熟的作品。
作品完成度很高，剪辑有恰到好处的爽感，中间不会有让观众停下来的间隙。
而且基本都是持续的创作者。
看他们的视频，或领略新知，或感觉愉悦，非常“杀时间”。
02
谁适合出海？
在国内顶级的网红，在国外不一定就拥有超高人气。
如果对比国内第一梯队的网红和红到海外的创作者，他们之间的重合度很低。
那么，什么样的网红更容易沉淀国际粉丝、更适合出海呢？
首先，要有足够的独特性。
滇西小哥拥有336万微博粉丝，相比其他大V，粉丝数并不算多。
美食博主“日食记”在微博有1840万粉丝。
但滇西小哥的YouTube关注度却远远高于日食记。
根本上说，在YouTube平台上，日食记的内容没有滇西小哥那么强的不可替代性。
无论是国内市场还是国外市场，要想跻身第一梯队，创作题材的独特性是重要因素之一。
其次，强中国风。
YouTube上排名前5的人气创作者中，有3个都与中国文化相关。
李子柒、滇西小哥、The Food Ranger，他们展现了中国乡土生活美食、浓郁的中国城市生活图景以及中国田园生活、家庭生活，填补了YouTube上中国风领域的内容空白。
图片来源于李子柒视频
再次，低语言门槛。
这也是为什么美食类创作者最受欢迎的原因。
葡萄子海外业务部负责人茱莉告诉燃财经，美食是所有出海内容中最直接也是效果最好的类别。
“美食具有普适性，是全世界的通用语言。
”
在2018年举办的亚洲RISE科技峰会上，办公室小野将自己的走红原因总结为三点：
有热情、创造力、表演形式为默片。
非语言类的视频内容核心在于动作和场景，创作者不需要那么多的解释或旁白。
除此之外，办公室小野的YouTube视频标题和描述采用英文，进一步降低了国外观众的观看门槛。
在视频中她还会将关键信息用英文标注，便于理解。
最后，机构化运营。
新榜曾经分析过办公室小野在海外非常火的原因：
海外用户大量是UGC团队，办公室小野是PGC打法，打造出UGC的感觉。
在国内，第一梯队的网红背后都有机构和团队支持。
除此之外，还有一些专门为国内MCN提供海外业务服务的机构。
比如WebTVAsia葡萄子传媒就是一家立足亚洲的MCN机构，其两大主要业务，一方面是引进海外网红及优质内容，另一方面是为中国创作者及品牌提供出海服务。
03
出海=YouTube？
出海，网红和MCN机构优先选择的平台都是YouTube。
海外的社交平台众多，但为什么YouTube最适合网红出海呢？
从事海外营销服务的姜熙提到，国外的视频网站竞争没有国内那么激烈，国外没有那么多“爱优腾芒（爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV）”，提到视频网站，第一反应就是想到YouTube，基本处于垄断状态。
而茱莉认为，除了可选择性少之外，YouTube是一个非常成熟的平台，它的收益分配规则更科学。
“创作者在YouTube上收益主要来源于几方面：
一方面是来自谷歌的广告投放，包括视频的前贴片、后贴片广告，图文广告的展示、形成品牌后的广告营销收入。
另一部分是版权收益，每一条拥有原创版权的视频都会被认定为资产，是资产就有能带来收益的可能。
你的原创歌曲或画面被别人引用，对方就会相应支付版权费用。
”茱莉解释说。
此外，YouTube后台数据分析工具也更完善。
“这些数据能够直观体现每位创作者内容输出和设计效果，对于创作者，能够给到下次创作及时的反馈和指导。
”据茱莉介绍，YouTube后台有用户画像数据，国内的运营人员能够根据数据和画像判断出应该添加怎样的标签、标题或语言，来满足大部分粉丝的需求。
一般来说，网红出海的首选目的地是华人用户多的地方，海外运营人员会侧重在华人聚集的国家或地区，例如东南亚、加拿大和美国投放营销资源。
而拓展完华人圈层后，再到其他地区，就要有意识地加入语言辅助。
除了以上收益外，YouTube还有其他几类收益，比如付费订阅、电商、直播打赏等。
但姜熙强调，这些都不太适合国内的创作者，国内出海的创作者主要还是依靠流量广告分成。
图 / Unsplash
原因在于国内的这些创作者，首先依靠国内平台生产内容，只有少数人会专门为海外平台定制内容。
如果创作者想增加收益方式，需要花费更多精力。
“创作者想做付费订阅等模式，就要把YouTube当成一个主战场，要花更多精力维护用户。
而且创作思路和变现思路也和简单出海不一样。
”茱莉说。
而YouTube平台上的广告分成，相对于国内平台的分成比例和模式则更加合理。
