小体量做文旅商长春这有山能否成样本？

搜铺网 · 公众号 · 电商 · 2021-04-09 20:54

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4月8日，为期两天的“ 2021年联商网大会暨致敬中国零售20年庆典 ”在杭州雷迪森铂丽大饭店隆重启幕。本届大会以“荣光与梦想”为主题，零售精英、商业大咖、政府领导、学者专家、主流媒体等宾朋汇聚一堂，以高屋建瓴之势，把脉时代课题，薪火相传二十载，继往开来启新程。

在4月9日的主题演讲中，长春这有山副总经理刘朝霞表示，这有山的特色是以文旅聚势、以商业增值、以文为本，文化、旅游、商业和谐统一、相互渗透，融合并催生的新商业形式。

▲长春这有山副总经理刘朝霞

以下为长春这有山副总经理刘朝霞演讲全文（经联商网编辑）：

谢谢大家，很高兴联商网邀请这有山在这个平台为大家分享。

这有山是在祖国东北三省长春的一个小项目，事实上我们这个小项目是被逼出来的，因为我们也是一群干传统零售出身的一群人，这个项目特色是以文旅聚势、以商业增值、以文为本，文化、旅游、商业和谐统一、相互渗透，融合并催生的新商业形式。

这有山位于长春核心商圈，位置非常有优势，但面临的压力也很大，比如万达、欧亚等。

当时拿到这块地的时候，就在思考1.2万方的占地面积应该做成什么样？

后来，遇到整个设计团队时给到我们极具震撼的视觉效果。现在打造的项目是别具强烈年代感的现代山丘景色小镇，打造成了社交目的地和城市的微度假平台。

这有山建筑面积7万方，受建筑结构限制租赁面积仅2万方，已经开业三年半，在十一期间客流（单日）达到了7万，平均7天做到了42万，现在日常客流量在1.5-2万人次，周六周日可以达到4-5万人次，政府也很关注这个项目。

整个山里的景致是带棚的方盒子，东北四季有一半时间是出不去的，所以我们就把沉浸式环境营造放进了方盒子里面，利用很好的通风效果和温度控制。项目一年温度都控制在22℃，是很舒服的购物环境。

整个项目做了很多场景：项目的山顶核心区域用了全息影像3D呈现，可以呈现整个人的喜怒哀乐和中国传统文化的景象，比如敦煌、莫高窟；做了一个1000多平米的影院街区，会定时举办舞会、市集、展览、夜市等活动；在不到七万平米的地方中做了46间小客栈，这个客栈形式是46间房，房型都不太一样，最大的特点是有一侧面临山景。

其他如在项目中打造了一个首创吹玻璃体验馆，引进了热熔等等。

我们通过扫街的形式，把更有特色的商户和老板聚集在这有山，这家店铺就是我们当时在胡同里挖出来的店。

店主是一名大学老师，他对猫的收养持续了很多年，但也无力支撑对猫的喂养、打疫苗、看病，所以他开了一间咖啡馆，这样就会挣取一部分资金给猫做绝育手术、喂养、训化。

我们找到他的时候，他当时已经要放弃了，当给他呈现这个项目的时候，通过几次说服他终于同意了这个项目。

他在这有山的平台上，不仅把店存活下来，还开到了外地。他现在是除公益以外打造了现有撸猫馆的网红店，生意很好，收益也很好。

政府一直说夜经济，我们在当地也小有名气，政府也在关注我们。

晚上东北8点以后真的没有什么人，我们就想年轻人无非就是跳、喝酒、玩。

我们利用山洞底下一千平打造了一个将近4千平方米的夜店，这是夜店的一个效果，已经开业了，开业半个月营业额在800万。

所以我们把年轻人喜欢的吃喝玩乐住融合在小小的7万方项目里，整个项目除了固定招商店铺120家以外，我们更多做的是快闪、活动、文创、文化、展览、车展。

我们把中国民俗，把年轻人喜欢的复古，带动一些市集做了一些大家可以参与和体验感非常好的活动，特别受当地年轻人喜欢，因为长春是一个大学城，有84万大学生。

这有山中活动多数与中国文化传统相关，我们做过百人探案的活动，类似于跑男模式。

首期想招募200人，结果报名突破500人，开业仪式把这有山堵的很死，我们把整个场地包起来之后给这些年轻人做快闪、做游戏互动。

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