这家企业1周增长200个群，成交400万：做社群前，你必须知道的1个真相

大家晚上好，我是祁杰， 媒老板社群训 练营的导师。

不知道你是否注意到：2020年已经过去了1/4，不过应该有不少人， 去去年立下的业绩还没实现， 而今年被疫情这么一闹，好像也悬……

如果你看过我之前的文案，应该知道一些我的事情：

我是社群公社的创始人， 雅培奶粉、平安好医生、安利（中国） 的社群营销顾问，每天的工作就是帮企业，策划或者代运营社群。

2017-2020年，我们团队服务过近百家企业，运营社群超过 6300 个，现在每个月十几个项目在跑……

因为疫情的原因，很多人都从线下转到了线上 。据我所知：线上做的最多的就是社群，然而大多人对社群的理解都存在着 “误区” ……

01

比起很多用户进群，

你需要的是很多精准用户进群

我有一个做珠宝的朋友，他之前是开线下店的，因为疫情期间暂时不能营业，所以就学别人也把顾客都加到群里。

和大多数刚做社群的人一样， 他觉得人越多，转化肯定也越越多 。 他买了一堆胸针做引流，让客户推荐 10 个好友就加，一天加了 几百人。

可看着热闹，最后发现进来的都是贪小便宜的，很多人领了胸针就退群或者开了免打扰，到真正成交的时候一共就 2 单。

但他的同行，恰恰相反， 一个不到 200 人的群，一个人一天就成交了 20 万。

如果你也在做社群运营，一定要记住这一点： 你要的不仅仅是用户，而是精准的用户。 如果这一步都没有做好筛选，那么再多的人也是浪费。

02

先学会社群运营的底层逻辑，再做社群

很多人在刚做社群的时候，喜欢去模仿别人，直接把别人的话术流程拿过来用，但是往往达不到想要的效果。

这是因为想要用社群卖东西， 并不仅仅是表面看起来那么简单 ，大到销售的流程，小到群名的取法， 都是有底层逻辑的。

给你举一个我之前做过的例子：

2017年的时候，我接了一个女装的社群运营项目。

她们有 2 个群，但一个是很久之前建的，虽然都是老顾客，但基本没人说话。 另一个是刚建的新群，对品牌的信任感还没建立。

让他们参与裂变活动并且后期付费意愿强，就不能用同一种方法。我们根据 AARRR 模型做了分析，最终定下这样的方案。

老的社群

①主要是把它们当做基础流量，产生新的群。

②促活，为后续的转化做铺垫和转化气氛。

新的社群

①为有基础流量的群，提供后续流量。

②通过吸引注意力，迅速让新顾客对品牌建立信任。

③制造情绪，为后续转化做铺垫。

老用户忠诚度较高，所以双 11 前夕，我们希望让他们转发海报，裂变出更多的群。

我们奖励用户的方法是，制定了阶梯奖励：所有群有 1800 人，每人可以领取一张无门槛 50 元的红包；满 3000 人，每人可以领取一张无门槛 100 元红包；满 5000 人，每人可以领取一张无门槛 200 元红包；

后面到调研我们发现，很多人觉得转发麻烦，所以效果不是特别好。所以第二次的时候，我们改变了战术。

最终我们用 5 天时间做了 4 个群，付费转化率36.7%、销售额 103 万+。

虽然两类群的运营方法不同，但是运营背后的底层逻辑却是一样的，拉新，促活，留存，成交，推荐一个都没有少。而且在第二次裂变的时候，它也是我们分析问题的最主要方法。

如果你的产品用了社群不好卖，那么我建议你也从这 5 步分析， 就知道哪里出了问题。

当然，这里面存在非常非常非常多的细节，需要打磨。 而这些细节，也是出了底层逻辑之外，一个社群到底是否能运营好的重中之重。

比如：怎么审核进来的用户，怎么发群公告，怎么设计聊天话术，红包发多少个等等。

这些都是实战出来的经验，不是仅仅知道个模型就可以做好的，就拿裂变方法来说，我们总结了 100 多条，但是 如果你不了解这背后的设计逻辑，你就没有办法把它变成真正帮助你工作的工具，搞不好还会翻车。

正确的学习方法是什么？

是通过现象看到底层的逻辑，再用底层逻辑来指导工作，才能一通百通。

03

学员用我教的方法指导朋友

基础启动量50，一天裂变600人

我之前有个学员，自己还没毕业，按照我教的这些方法给朋友建议，在启动量只有 50 个人的情况下，一天裂变进群了 600 人，直接为她铺了一条线上渠道出来。

第一期学员

在没有门店的情况下， 实现了她的法式蛋糕师梦想 ，每天的订单基本都能卖完， 现在都已经预定到4.3号了，我已经看到一个新品牌靠社群马上做起来了。

看到了吗？

只要你对你的产品自信，无论你有没有门店、资源、推广费用，你都可以靠社群迅速打开一扇梦想的大门……

04

帮平安医生做社群，

3天付费转化率提升13倍

当你也做好了一个社群，你会发现你的流量和订单，也会源源不断的到来。老顾客介绍新顾客，新顾客再变成老顾客，你的获客成本也相对变得低很多。 一个社群甚至大于一个大渠道。

即使你一点基础流量都没有，也没有关系。 平安医生的案例就是 0 启动量，前期我用了一些被动引流的手法。 比如：公众号推文、KOL、海报等引一波人，基础流量够了之后我们就开始做转化。

从建群到成交，仅仅 3 天，我们就把他们的付费转化率提升了 13 倍。在群内不仅成交了999的产品，还成交了2988元更高客单价的产品。到现在为止，他们的群承担着很大一部分的业绩。

还有一个例子：

某进口奶粉母婴社群，在线下缺流量、线上流量贵的情况下。我们做了半年，组建了 800 个社群。最快的一次裂变，一周就增长了 200 个群。 每周可以贡献 400 万 左右的成交额，现在也在持续发力。

我培养的操盘手，也是很争气，用我教的方法，在华农和华师两个大学搞事情， 半天的时间就做满了 8 个 500 人的社群， 再通过社群引流到店铺，吊打旁边的品牌奶茶， 同学们都是一群一群的邀请。

还有水果、月饼、在线教育等诸多成绩，因为篇幅有限，我就不在这里细说了。

在很多人都说社群难做的情况下，我不仅仅自己做出了成绩，培养的操盘手也都出了成绩，所以我在 混沌大学 和 匡扶商学院 也做了分享。

05

不能忍的是，很多人都在教社群

但实战和落地经验少的可怜

如果你是老板/企业高管， 一定知道好的社群运营太少，但你又没有办法亲自来做。 所以，我想你肯定亟需一个——帮你培训社群运营人才的课程。

但我发现 市场上，开社群课程的老师，连自己的课都没用社群卖过， 更别说帮企业落地的这些经验了…… （某社群运营的老师，还偷偷报名了我的课。）

这两年，越来越多的企业邀请我去做内训，但是因为我的时间有限，所以基本都拒绝了。但去年年底，媒老板商学院的邀请我答应了，他们对课程内容和课程服务的高标准打动了我，我们一起 开发了一门 《 2 1 天线上社群实战训练营》 ——

想以最合理的价格、最实战的经验， 帮助你们公司提高社群运营水平， 让你的社群成为一个大渠道。

说到这里，还没有上过我课程的学员，一定会疑惑，你的有哪里不一样呢？我已经帮你准备好了答案，点击就可以查看具体内容。 ↓↓↓

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06

给自己21天的时间

成为超级社群运营者

在和你说具体讲什么之前，来看看前两期小伙伴们的评价：

●一个学员用我课上教的促活方案，连连在群里说活跃度好了很多。

●一个小伙伴，直接就被企业老板邀请去帮他做社群了。

●小庄学了之后，一眼就可以看出社群的问题，离成为优秀的社群运营又前进了一大步。

我们媒老板的质检官研溪在课程结束后，做满意度评分曲线的时候，和我说综合评分有 8.03 分 （满分10分） 。

意料之中也意料之外的是，除了课程内容， 我最圈粉的地方是在 答疑互动 环节，我想这也许就是训练营的魅力所在， 老师会根据你的问题给出建议。

给你一部分看看。

每次回答问题感觉都用了洪荒之力