亲爱的朋友，你好！我是智多星。
你是否还记得许多年前一则愚蠢的啤酒广告，标语为“为什么问为什么？”那个广告公司可能完全不知道他们几乎要发现一个有突破性的营销概念了。
告诉人们为什么你做某件事，是对人的行为最有影响力的方法之一，罗伯特·西奥尼博士D，在他的书籍《影响力：说服心理学》谈到了哈佛社会心理学埃伦·兰格的一个实验，结论是人们喜欢为自己做的事情找个理由。
不急，我们来看一个实验……
实验中，让一些人在一架复印机前排队等候，一个一个地印，再让另外几个人去插队，
试验结果发现，第一个采用的理由是 “ 打扰一下，我有5页需要复印，我可以先用一下复印机吗，因为我赶时间？ ”
当时，这个有理由的请求，成功率是94%；
然而，当实验者只请求：“ 打扰一下，我有5页要复印，我可以先用一下复印机吗？ ”
这个请求的成功率只有60%，巨大的差别·····
好，那么，让人震惊的消息来了····
这两个请求成功率不同，看起来是因为前者增加了信息 “ 因为我赶时间 ” 其实这并不是真正的原因···
因为，在第三次试验中，实验者问，打扰一下，我有五页需要复印，我可以先用一下复印机吗？“ 因为我要复印一些东西，” 这个理由中，并没有提到任何真正的理由，或新信息，只是因为一个词 “ 因为，”
这次93%的人都说了 “ 可以 ”，仅因为一个词 “因为！” 是否真正有理由，并不重要，重要的是 “ 因为 ”这个词·····
利用这个心理，你可以极大地增加营销成功率；
我想你看到这里，你应该理解了人们为什么总是喜欢为自己找理由了····
不急，我们来看一个案例：20世纪世界顶级文案撰稿人之一约翰 ·E· 鲍威尔斯给一家快破产的服装销售商写了这样一则广告：
“ 我们快要破产了，我们欠了12.5万美元的债务，我们还不清这笔钱，这个消息会让我们的债主跑过来掐我们的脖子，但是，如果你们明天来我们这里 ‘买’ 东西，我们就有钱给他们了，否则，我们就彻底完了，”
这则广告没有像其他广告上一样，吆喝着 “叫卖” ，而是给出了人们在这个衣服店购买的理由，据说这则广告挽救了那家服装店·····
我记得，鲍威尔斯还给另一个商人写了一则广告，内容是：“ 我们有1200袋烂苹果，它们几乎不值多少钱了，可是按照我们的价格买还是合算的，来看看吧，如果你觉得还算值，那就买下吧，”
这则广告几乎在一夜之间把那堆用雨布包着的烂苹果都卖完了；
《每月一书》的发起者曾经说：“ 每当你在广告中呼吁购买，或提供特殊提议时，要给出一个诚恳的理由，然后真城地陈述你的理由，有这个方法，你可以销售更多产品，”
这个策略其实非常牛逼，仅仅通过一个 “ 理由-原因 ” 文案，就帮一个医疗设备公司获得了1073%的投资回报率，
前提是我们怎么能以低到令人难以置信的低价格477美元销售之款产品呢？（这款产品通常的售价是695美元-895美元）
接着，广告中解释了为什么这款产品价格这么低，原因是制造商想要抢占市场份额，让护士以及医生习惯使用他们的产品，
这个策略让客户的广告取得了很大的成功，他带来了很多收益，
那么，如何把这个策略运用到你的企业中呢？简单……
假设，你今年的收益不好，你想在这段时间提升销量，那么，撰写一封简单的销售信，为顾客提供一个特殊提议，只在这段经济不景气的时间才有效，
你可能会额外提供免费奖品，免费服务，或特殊折扣，就是因为现在是特殊时期，你的销量不好，你需要钱，
让顾客 “ 了解公司内情 ”……
你是不是因为订购了大量一般价格的产品，恰巧顾客出于某些原因，更偏爱高端产品，所以造成了产品压货？
你是否遭遇了洪水，需要清理库存？
你需要筹集资金，这样才能完成鼻子整形手术
任何理由都可以，告诉他们真相·····
出于某些原因，所有人都对自己的生意内情讳莫如深，但是，如果你降低产品价格，没有人会觉得你是 “好人” 才这么做的，所以，让人们了解原因，
我知道这么做可能有违被一般的商业理念，但是，我向你保证，如果你给人们一个可信的，不错的理由，他们肯定会很乐意购买，
好了，关于人们为什么总是喜欢为自己找理由，你应该有了新的感悟，那么今天的分享就到这里，如果你感觉有所启发和灵感，请举手之劳转发此文章到朋友圈，让更多人学习受用。
我是智多星，希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发，如果你想学习自明星营销，可以扫描下方二维码关注我的公众号：
智多星
《自明星营销方程式》作者，精神营销创始人，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国Adobe图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。
——作者推荐——
如果你想学习微信营销，如果你想成为垂直领域的专家明星，可以扫描下方二维码购买我的新书《自明星营销方程式》。
