陈大年每天才工作6小时就做出了体量堪比微信的应用，怎么做到的？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-01-22 21:39

正文

作为一款已经拥有9亿用户的工具类产品，WiFi万能钥匙一直以来倒着实算不得高调，尽管创始人陈大年的几个标签颇为亮眼——“盛大网络创始人”，“陈天桥胞弟”。作为他的再创业项目，短短四年时间，WiFi万能钥匙总安装用户突破了9亿人，月活跃用户突破5亿人，在国内用户量仅次于微信和QQ，用户覆盖200余国家，并在49个国家排名Google Play工具榜首位。

陈大年曾说，“之前做盛大的时候，总担心错失任何一个机会。现在觉得要做对的事情，就一定要慢地下来。也许你比别人到得晚一点，你的收获却超过你想象。”而在日前其接受《中国经营报》的独家专访中，也谈到了他是如何以这种心态来经营连尚网络（WiFi万能钥匙）的。虎嗅将其中重要的几个问题摘编出来，阅读全文可戳这里。

9亿用户，从哪里来？

农村包围城市

“9亿用户更准确地讲法是9亿个独立的手机，我们按照一个手机为一个用户的方式去统计的。我们的实际用户虽然比微信少，但是成长比它快。之所以比微信成长快，与业态有关系。微信这样的社交软件有一个比较长的慢速起步期，没有一个社交软件第一天起来就炸了。而工具软件在高速成长阶段就来得比较早一点。像WiFi万能钥匙这样做服务的公司，只要我们的服务提供到位，用户就能坚定地用我的产品。从长远的角度看，我们的增速不会慢下来，用户都是靠口碑相传，基数越大相传的力量越大。但我们最后走的路会和微信越来越不同，它是一个社交软件，我们是互联网服务，这两个方向不同。

我并不否认WiFi万能钥匙是从二三线城市一点点做到主流大城市来，现在虽然小白用户多一点，资深用户少一点，但是和大家想象中的偏差要小很多。回头来看这20年的互联网，非常成功的企业都是从二线城市做到一线城市，除了滴滴以外。所有用户达到海量级的公司都走的是农村包围城市。”

不争抢“蝗虫”用户

“以前做游戏的时候，我们有一个提法，不争抢“蝗虫”用户。就是不争抢大家都在争抢的那批用户，虽然从另外一个角度看，游戏吸引新用户的成本是最低的。盛大都是去追新用户，去追那批以前不玩游戏的用户，这些用户才是真正推动你游戏健壮成长的用户。现在WiFi万能钥匙的用户有30%没用过微信，这代表着我们在不断给移动互联网推新用户进来。用户量和用户时长的放大对整个市场都是有益的，我们真的在努力争取给大家一个更长的流量红利的时期。”

用户到手，如何掘金？连接人与场景

“目前赚钱不是我最关注的，我会努力地让公司尽量不要亏损。我们的首要目标依然是给用户提供免费上网服务。WiFi万能钥匙只是我们做网络连接方面的其中一个产品，解决用户在外面没有联网的问题，想要连WiFi的问题。但还有很多的场景需要网络，在一些WiFi覆盖不到的地方，我们也要出力做一些工作，接下来我们也许会推新的产品。

从商业的角度，连接人与场景一定是下一步WiFi万能钥匙的发展方向。WiFi万能钥匙最大的特征就是联网，联网背后连的是路由器，路由器的位置不会轻易改变。我们把所有的路由器的位置通过大数据算出来，就会成为非常高效的位置信息平台。

这些位置背后代表的场景，会成为互联网领域一个全新的可以开拓的非常大的金矿，我们会逐步把这些资源开放出来给其他公司去使用。在这个过程中，我们不抢美团大众点评、滴滴这些公司的生意，他们做推荐，我们帮他们把服务push出去，我们做一个人与场景互动的通道。

事实上我觉得腾讯用了最能代表我们连尚网的口号“连接一切”。关于竞争我其实现在不担心。我过去犯的最大的一个错误就是我们总觉得好像人生很短，一个机会错过了以后遇不着了。但事实上是你如果没准备好，那么在那个时间点你即使比别人出手早，你也是要死的。我们回过头来看，大部分公司，都是被自己打败的，都是自己的某个选择做错了。如果你把所有东西都准备好了，就算你做得晚你也能够获得足够的回报。这是我自己这些年很重要的反思之一。”

大概是最懒的CEO

“现在我每天只干6个小时。”他嘴角微微上扬，“前两天有个投资商跑过来，说我是最懒的CEO。”但是我告诉他，这才说明公司很健康，你的投资是安全的。陈大年在公司内部推行轮值总裁制度，有时候他故意呆在新加坡不回上海是为了放手让团队做决策。“一个好的企业，不能依靠一个明星管理者，应该是一个强大的群体。”轮值总裁，学习放手，这一点他说是跟华为的任正非学的。

不过在熟悉盛大过往的业内人士看来，学会放手和慢下来是陈氏兄弟最大的改变。陈大年回忆当年在盛大的工作节奏，“每天十点到公司，半夜两三点回家。一年只有过年休息六七天，其他时间全在上班。”陈大年解释这种颠覆性的改变开始于生病，生病很重的时候就会对人生有很颠覆的看法。

也正是因为慢下来，他开始更细微地观察与思考。他反思盛大，也看大量的资料花时间研究腾讯、阿里、华为，发现一个公司真正成功在于关键的那几个节点。要做正确的事，必须慢下来。他也不再单纯地强调大而强或者小而美，重点则是追求公司能够长久活下去。

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