科沃斯降速，扫地机器人失宠了？

刘旷 · 公众号 · · 2024-09-26 19:05

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当前，智能化已经成为各行业发展的主流趋势，清洁电器行业更是如此。相较于以往，如今的清洁电器产品越来越多，吸尘器、扫地机器人、擦窗机器人、洗地机、布艺清洁机……除了品类创新之外，清洁电器产品的智能化程度也持续提升，扫地机器人更是其中的明星产品。

随着现代生活节奏的加快，人们愈发需要智能产品来帮助其提升家庭清洁效率，在此背景下，能够帮助人们解放双手，实现智能清洁的扫地机器人脱颖而出，受到了消费者的喜爱。在扫地机器人行业迅速增长之际，以科沃斯为代表的扫地机器人厂商也乘势而起，进入了发展快车道。

扫地机器人“卷”不停

随着扫地机器人市场的扩大，涌现出了一大批扫地机器人品牌，比如科沃斯、石头科技、追觅科技、云鲸智能等等，这些品牌都在扫地机器人市场占据着一席之地。只是，在行业参与者数量增多和消费者需求疲软的双重影响下，扫地机器人行业也越来越卷了。

一是，卷产品。事实上，相较于此前销量的迅速增长，扫地机器人在最近几年出现了销量疲软乃至下滑的情况。 为了重新激发消费者的购买热情，扫地机器人厂商持续围绕着产品创新下功夫，以期为消费者带去新鲜感。比如，科沃斯就推出了“行业内最薄的扫地机器人”，意在解决消费者所困扰的低矮空间难清洁问题；石头科技所推出的新一代自清洁扫拖机器人，同样拥有多重行业首创功能。

二是，卷价格。低价向来是吸引消费者目光的利器，为了扩大市场占有率，扫地机器人厂商同样卷起了价格，在经历持续上涨之后，扫地机器人产品的价格也开始走低。据奥维云网数据显示，2023年上半年，各类形态的扫地机器人价格都出现了较大幅度下滑，其中，全能款产品的均价从5076元下探至4084，在618期间，头部品牌价格更是降至3000元左右。

三是，卷营销。对企业来说，营销是将自家品牌推送到消费者面前的最有效方式之一。 为提升自家品牌的知名度，带动产品销量的增长，扫地机器人厂商们纷纷加大了营销投入力度。以2023年为例，截至2023年末，科沃斯销售费用达到53亿元，占总营业收入的34.2%，其中广告营销及平台服务费为37.99亿。无独有偶， 2023年，石头科技销售费用达到了18.17亿元，同比增长37%。可见，为了实现市场份额的增长，扫地机器人厂商都铆足了劲。

前狼后虎，科沃斯不轻松

尽管扫地机器人领域参与者众多，但科沃斯依旧是其中的佼佼者。在2018年，科沃斯顶着“扫地机器人第一股”的名号，正式登陆资本市场，市值最高时曾突破1400亿元，一度被投资者们称为“扫地茅”。如今的科沃斯虽然依旧保持领先地位，却同样面临着多方考验。

一来，科沃斯陷入了增收不增利怪圈。 最近几年，科沃斯的增速相较于此前已经有所放缓，还出现了增收不增利的情况。财报数据显示，2023年，科沃斯全年营业收入为155亿元，同比增长1.16%；归母净利润为6.1亿元，同比下降63.96%。2024年第一季度，科沃斯实现营业总收入34.74亿元，同比增长7.35%；归母净利润2.98亿元，同比下降8.71%。而科沃斯之所以会出现增收不增利的现象，与新业务领域投入的增加以及高企的销售费用挤压了利润空间不无关系。

二来，扫地机器人行业产品逐渐趋同，科沃斯需要不断进行产品创新。 由于越来越多的企业进军扫地机器人领域，扫地机器人行业市场竞争加剧，为了尽快抢夺市场份额，部分品牌直接采取了贴牌加工的形式，这也使得扫地机器人产品的功能、外观愈发相似。另外，受到形态限制，扫地机器人的创新点有限，扫地机器人产品之间的差异也逐渐变小，行业同质化现象严重。在此背景下，科沃斯亟需寻找到新的创新点，塑造差异化优势。

三来，扫地机器人对消费者来说并非刚需产品，消费者购买热情下降。 此前，懒人经济崛起，能够帮助消费者提升家庭清洁效率，节省体力和时间的扫地机器人产品受到了消费者的青睐。然而，受清洁效果不理想、产品同质化、产品价格的大幅上涨等多方面因素影响，消费者渐渐不爱用扫地机器人了。随着消费者购买意愿的下降，扫地机器人也渐渐卖不动了，而扫地机器人的“失宠”，势必对包括科沃斯在内的所有扫地机器人厂商产生影响。

走出去，科沃斯寻觅下一个增长

事实上，无论是产品同质化现象严重，还是消费者对于扫地机器人需求的下滑，都不仅仅是科沃斯一家面临的考验，而是整个扫地机器人行业的困境。面对业绩增速放缓的现状，为了寻找下一个增长机会，科沃斯也在积极“走出去”。

一方面，产品“走出去”。科沃斯在继续深耕扫地机器人赛道的同时，积极进行新品类拓展，布局其他清洁电器领域，以开拓新的增长路径。 具体来看，科沃斯推出了子品牌添可，布局洗地机产品业务，而在洗地机领域站稳脚跟后，添可品牌又向烹饪料理、个护等其他品类延伸，推出了智能料理机、智能净水机等多款新品。除此之外，科沃斯还推出了擦窗机器人、割草机器人等新产品，以全方面满足消费者不同的清洁需求。

另一方面，市场“走出去”。除了继续扎根国内市场外，科沃斯还早早启动了国际化战略，布局海外市场。 为了在海外市场取得一席之地，科沃斯也是下足了功夫，像前文中所提到的割草机器人就是科沃斯针对存在割草需求的海外消费者所研发的。值得一提的是，科沃斯在海外市场的努力也已经取得了正向反馈。据此前的年报数据显示，2023年科沃斯海外业务收入为65.22亿元，同比增长25.76%；海外业务占总业务的比重也达到了42.07%。

总而言之，无论是产品的创新，还是海外市场的扩张，都不是一件容易事。尤其是在扫地机器人行业激战正酣的当下，产品创新和出海同样是其他扫地机器人厂商发展的重心所在。要想在未来持续保持领先地位，科沃斯绝不能掉以轻心，唯有不断精进自身实力，才能取得最终的胜利。