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性感的背后，维多利亚的秘密到底有什么秘密？

爱范儿 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-12-02 18:10

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每个女孩都是天使，而内衣就是她们的翅膀。

一年一度的宅男盛宴——维多利亚的秘密时装秀又来了。200% 美好的肉体、梦幻的天使翅膀、当年最红的歌手、豪华的秀场设计、正能量的天使成长故事……维密秀让性感的内衣秀变得前所未有地易于接受，老少咸宜。

不知道从何时起，维密秀已成为春晚一般必须年年关注的节目，是圣诞节前的娱乐盛宴。

今年，为了加强“高大上”形象，维密秀选择在香奈儿御用秀场巴黎大皇宫举行，并已经于 11 月 30 日落下帷幕。一如既往，场地必须粉起来。

图片来自微博

每年有数以亿计的粉丝们准时等在电视机或者电脑前，观看这场声色俱佳的视觉盛宴。他们对维密“天使”如数家珍，还有人专门包机从世界各地赶来观看。但年年看维密秀的你，知道维密背后的秘密吗？

辉煌期的维密：重塑内衣的价值

只要提到内衣，应该就会有很多人联想到维密。

从内衣诞生的罗马时代，到内衣普及的八十年代，其价值都停留在对身材的修饰功能本身。维密的出现，赋予了内衣更多的意义。

1977 年，创始人罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）因为在帮妻子买内衣时太尴尬，于是用自己从多方筹得的 8 万美元开了一家“理想中的内衣店”——充满英国维多利亚时期风情的复古风装修、大胆新潮的款式设计、男性友好型的购买方式。但后来维密的资金链断裂，被迫出售给了服装业巨头 The Limited。

除了维持雷蒙德创建的个性化购物模式，The Limited 还将维密内衣的性感设计发扬光大，并将产品线扩展到服装、鞋子和香水等方面。90 年代，维密成为了全美最大的内衣销售商。

最重要的是，1995 年，维密开始举办一年一度的维密内衣时尚秀。丰乳细腰大长腿，锦衣华服环佩响。前所未有的视觉盛宴让消费者意识到，原来，内衣可以这么好看，这么性感。

如果说创始人雷蒙德改变了人们购买内衣的方式，那么被收购后的维密则改变了人们对内衣的认知：从此之后，内衣不再仅仅是必需品，更是具有高附加值的身份标识。

女人看了维密秀后，想去买“天使同款”，希望自己穿了之后也可以拥有模特般的“完美身材”；男人看了维密秀后，除了擦掉嘴角的口水，也跑去买，希望把自己的妻子或者女朋友变成“天使”。

在强大的“示范效应”下，维密内衣变身为女人变美、男人也跟着美的“灵丹妙药”，大家都陷入一种由维密秀营造的“追美”狂热之中。

用性感赚钱还不低俗，这点我只服维密

在狂热之下，也许有的人就充当吃瓜群众，看完美女关上电视就走了。但维密却成功地把“狂热”变成了实打实的销售数字。

2009 年，维密销售额达到 107.5 亿美元，这差不多是 The Limited 刚收购维密时的两倍。而截至 2016 年第三季度，维密至今已经在全球范围内拥有超过 1200 家店。

可以说，从打造热点，到实现变现，维密都很有一手。

首先，利用一年一度的维密秀这个大 IP，创造了一场堪称完美的事件营销。而这个热点事件，还是围绕“性感”这个亘古不变的热门话题展开的。

内衣话题一直是相对私密的“闺中密话”，但维密通过把内衣秀与娱乐表演结合在一起，并借助大势明星的话题热度，把从前“难登大雅之堂”的内衣秀变成了时尚表演。

维密天使通过健身打造的健美身材，以及设计师恰到好处的服装展示，汇集成了只属于维密秀的审美。这里的性感，不会让人觉得“三俗”，反而是一种健康的性感。

这种带有健康美的性感，使维密在实现差异化的同时也获得了消费者的广大关注。不只美国观众，连远在大洋彼岸的中国消费者都在密切关注这场年度大秀。截至发稿时，#维多利亚的秘密2016# 这个热门话题在新浪微博上有了约 6.4 亿的阅读量，实时讨论多达 19.2 万条。

同时，维密“天使”们本身就具有很高的话题性。从因维密秀而名声大噪的“甜姐儿”米兰达·可儿（Miranda Kerr），到网红姐妹花肯豆（Kendall Jenner）和 GiGi（Gigi Hadid），每年参加维密秀的模特们的一举一动都引起人们的广泛关注。

根据 2015 年数据统计，能被赋予“翅膀”称为“天使”的模特，Instagram 的粉丝数最低都有 20 万（那时 Gigi 和 Kendall 都还不是“天使”）。这些关注，在粉丝效应的驱动下，都有很大可能转变为维密的流量，并进一步变现。

在粉丝的追捧和维密秀的“加冕”之下，这些“天使”们也身价飙升。据悉，2015 年参加维密秀的 47 名模特中，有 5 个位居全球身价最高的名模之列，这些模特们的年薪总和高达 5000 万美元。

图片来自 Men’s Uno

其次，维密采用实体店直营、线上销售和目录直邮等多种销售渠道，实现了消费场景的全方位覆盖。

在实体店面中，你可以看到粉色和黑色相间的维多利亚式装修，电视里反复播放着维密秀的表演，而甜美的香氛和背景音乐更给消费者——尤其是女性消费者带来了“公主般”的购物体验。

除了关注到女性客户，维密还贴心地为想要挑选礼物的男顾客提供了男性导购，再加上标示清晰的货品陈列方式和友好的购物环境，以及更方便的网购和直邮模式，使男性也能“不尴尬”地挑选给妻子或者女朋友的礼物。

除此之外，维密还在学习快时尚品牌的商业模式，以补足自己的供应链短板。维密前 CEO Sharen Jester Turney 在 2015 年 4 月的一次电话会议上表示：

我们现在每一款内衣基本上都在进行着某种意义上的加速。这种加速也促使着我们，不得不在周一研究完业务之后的 15-25 天之内就要调整库存。在产品研发的流程上我们已缩减了近四个月的时间，并且我们相信还有望努力再缩减两个月。

同时，维密还利用社交网络维持品牌的热度，不断创造新的流量来源。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 等主要社交网络平台上，维密的官方帐号粉丝数量都排在前列。维密会在发布模特图片的同时提供同款商品信息，不断刺激粉丝们的购买欲望。

性感的背后，维多利亚的秘密到底有什么秘密？

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